本报记者刘宇鑫实习生曾珊在五道口的一家名叫“维他命”的小店内，贴满了韩国演艺明星的海报，细心的路人不难发现，他们头上都戴着样式各异的帽子。而在海报旁边的货架上，整齐地摆放着数百顶颇具韩式风格的帽子。这间面积不足10平方米的小店，在竞争激烈的五道口服装市场中别具一格。
一股浓郁的韩国氛围也散布在帽子店中的每个角落，除了显眼的韩国明星、韩式帽子，还有两位韩国老板——李骏熙和姜志薰。在来到中国两年后，这哥儿俩先后开了5家服装店，其中生意最火、名气最大的还要算这家帽子店。
消费差异难为韩国老板
和其他在北京生活的韩国人一样，帽子店的大老板李骏熙平时也离不开帽子。“和中国人的生活习惯有所不同，帽子在韩国不仅仅是御寒或遮阳的工具，而是韩国人生活中必不可少的服饰。”他说，在韩国，帽子一般都在单独的专卖店出售，在两年前初到北京时，这里几乎看不到异国式样的帽子专卖店，李骏熙从中看到了商机。
当老板对李骏熙他们来说并不容易，想要开店，就先要摸清市场的路数。逛西单、王府井的客人口袋鼓鼓的，那里卖的都是比较高档的商品；动物园一带是搞服装批发的，做零售就不占优势；五道口周围有很多学校，可以卖年轻人喜欢的时尚服装。“刚开张时，由于不符合中国人一贯的消费习惯，帽子店并不被看好，甚至有同行放出话来——开张三个月之内准倒。”一份来自市场的考卷已经递到了初来乍到的韩国人面前。
韩流袭来小店趁势揽客
就在帽子店的生意遭遇寒流之际，一股韩流却是几乎在一夜之间席卷了北京的大街小巷。《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》……韩剧中演员的服饰风格让原本不习惯戴帽子的青年人学会了帽子的搭配。姜志薰便适时的在帽子店里布置了当时走红的韩国明星戴帽子的照片。“这些照片和海报既装饰了店面，更成为有效揽客手段。”他笑着说，很多客人在比对过照片后，便挑出明星的帽子试戴。
每当看到经过自己的指引，顾客选到了合适的帽子，姜志薰都会觉得特别满足。如今，店里不再只挂着明星的照片，客人的照片也越来越多。“我觉得他们把帽子搭配得很成功，客人自己也满意，我就替他们拍下来留个纪念。”说到这儿，姜志薰显得志得意满，因为这一张张“搭配”成功的顾客笑脸，代表他们在北京苦心培育出来的市场。
售价仅为韩国当地80％
在五道口买帽子，花上二三十元就能搞定，但是在“维他命”，一顶帽子少说也要七八十元。“很多第一次上门的顾客都会抱怨太贵，但试戴之后又心甘情愿地掏钱买。”姜志薰的言语中充满了对小店的信心，“有仿造造型的，但质量不如我们好，有质量好的，款式不如我们多。”他觉得这是顾客青睐的原因。
至于顾客口口声声说的高价，姜志薰觉得有些委屈，因为他们一直坚持从韩国进口的原则，所有货源都来自韩国本土，加上运费，成本自然会高出不少。“北京整体物价比较便宜，加上五道口服装市场的激烈竞争，店里的价格不得不尽量压低。在北京，同款帽子的售价只有韩国的80％。”李骏熙说，即使是目前来自韩国的货源，他们也十分挑剔，最终选择了一家
具有十多年生产
经验的供货商。为
了改变货源从而
降低成本，他们与
中国服装企业的
接触也一直没有
间断。RJ202
本报记者饶强摄
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