南京“药房托管”试水河南 流通药企竞争加剧

　　南京“药房托管”试水河南

　　南京医药正将“药房托管”模式推向河南，继而向全国推广。虽然目前，南京医药的托管举措对流通体制的影响还不明显，但将来绝对是对河南医药流通企业一个不可避免的挑战。

　　□经济视点报见习记者 王 丽

　　11月16日，南京医药股份有限公司（以下简称南京医药）发布公告称，拟增发募资6.93亿元，对旗下零售终端的医药企业发力整合。

　　“药房托管”一直在争议的漩涡中打转，有关南京医药的种种传言又让其显得迷雾重重。

　　11月29日，南京医药相关负责人向记者证实，南京医药确实已经介入河南。

　　南京医药的进驻，对河南“药房托管”市场来说是破冰之旅，还是昙花一现？

　　南京模式

　　“药房托管”可以说是南京市政府大力推行“医药分开”的一个新尝试。

　　所谓“药房托管”，就是将医院药房的所有权和经营权分离，所有权仍属医院，将经营权和管理权交给医药公司，双方按某种方式进行利益分成。

　　这是南京市推进医疗卫生体制和药品流通体制改革的重要举措，旨在改变现有的药品流通方式，让药品从生产企业通过托管公司，直接进入医院药房，减少中间流通环节。

　　南京市自2003年尝试医院药房托管，2006年开始大规模推行。目前，南京市已有200多家医院实行了药房托管，所有的一级医院和50%的二级医院的药房都进入了“受托”之列。

　　虽然目前其他地方也在尝试“药房托管”，但南京走在了全国的前列，成为独特的南京模式。

　　南京医药便是在南京“药房托管”尝试中脱颖而出的一匹黑马。

　　南京医药始建于1951年，1996年7月1日在上海证券交易所挂牌交易，是国内首家医药流通类上市公司，1998年公司走外延扩张之路，收购了江苏、安徽、福建等地医药分销企业，迅速成为当地最大的医药分销企业。

　　自2006年以来，南京医药开始尝试药房托管，并为此成立了专门的药房托管公司——南京医药药房托管有限公司，这是全国首家获得“药房托管”经营资质的企业。

　　在南京医药看来，“药房托管”是三赢甚至是多赢的选择。对企业来说，越过药品流通的诸多环节，一步跨到药房终端，保证了利润；对医院来说，药房的收益不会因此减少，还可以集中精力提高医疗服务；对患者来说，托管后减少了流通环节，可以降低药价。

　　截至目前，南京医药已经托管了南京80多家医院药房，独享了南京“药房托管”三分之一的市场。

　　南京医药表示，在未来5年内，预计将在全国各地成立数十家分支机构，把南京医药药房托管的品牌推向全国。

　　剑，已经出鞘。

　　试水河南

　　“南京医药在河南已经成立了郑州南药医药有限公司，目前已正常运营半年多时间。”南京医药有关知情人告诉记者。据了解，公司主要负责河南医院药房的药品配送和药房托管事宜。“成立的公司为我们进驻河南市场作了很好的铺垫，但这只是刚刚开始。”在这位知情人看来，南京医药在河南市场还将会有雷厉风行的大动作。

　　为什么选择河南作为推广全国的先行试点？分析人士认为，河南是全国的人口大省，具有广阔的市场拓展空间，此外，河南的医药企业没有形成规模运营，真正具有实力的医药公司很少，况且尝试药房托管也不多，这些让南京医药嗅到了商机。

　　事实证明，进军河南进而向全国辐射的发展战略确实让南京医药抢占先机。

　　“目前几乎托管了河南所有的部队医院。”这位知情人士说。他透露，河南已有不少医院包括三级医院在内都在和他们进行了频繁接触。“下一步我们也要主动出击，主要选择二甲以上效益不错的医院进行合作。”

　　记者在采访中了解到，其实，河南的一些医院早在2003年就开始了药房托管方面的尝试。

　　2003年7月，洛阳市中心医院与上海通用技术集团医药控股有限公司签署了“医院药房托管协议”。2004年4月，河南天方医药有限公司托管了开封市第一人民医院药房。这在当时被誉为“敢吃螃蟹”的双联壁合，后来均以失败而告终。

　　“托管公司不太了解医院的用药习惯，不能满足临床需要，还存在着缺药、断药情况，供应量与使用量脱节，需要一个磨合期。”洛阳市中心医院药剂科相关负责人说，“但医药分开是一个有益的尝试，将来会有更多的医院和医药公司进入。”他这样评价南京医药的进驻。

　　业内人士认为，“药房托管”只是南京尝试医药分开的一个探索模式，国家还没有出台相关政策，这让河南不少医院驻足观望。

　　“前途一片光明，道路却非常曲折。”有关人士认为，没有一个成熟的托管模式，南京医药在河南“药房托管”的探索之路可谓艰难。

　　流通药企竞争加剧

　　南京医药在河南的重拳出击，犹如一枚问路的石子，扰乱了河南医药流通市场蠢蠢欲动的“出轨者”。

　　据了解，河南已经有不少的医药流通企业“涉足”药房托管，但它们多选择对医院集中配送药品，上升到真正托管的并不多。“对药房托管的企业要有雄厚资金和实力的支撑。”河南天方医药有限公司一位人士说，而目前，河南的很多医药流通企业根本无法承担起托管医院药房的工作。

　　有分析人士指出，药企参与药房托管主要是为了占领市场，扩大销售规模，以期获得与上游生产企业议价的筹码。毕竟，在实行托管以后，如果竞标失败，将是对整个区域市场的冲击。

　　那么，从企业自身发展和经济利润考虑，将会有更多的企业跳出来“吃螃蟹”。

　　但也有不少药企流露出这样的态度，“南京医药也是在摸索中尝试，在没有一个更成熟的模式前，我们不愿贸然尝试。”

　　不可否认，药房托管如果在河南铺开，对医药企业来说竞争压力会很大，因为需要到处去投标，去竞争。虽然目前，南京医药对部分药房的托管对流通体制的影响还不明显，但将来绝对会是一个不可避免的挑战。

　　“我们希望有更多的追随者和竞争者，有竞争企业才能做强做大。”虽然南京医药也在探索中，但它们希望更多的企业能加入“药房托管”行列。南京医药上述知情人透露，公司下一步正在考虑逐渐控股和收购河南一些实力不强的医药流通公司，助推河南药房托管市场。

　　可以预见的是，河南医药流通市场将有一场汹涌澎湃的“大鱼吃小鱼”之争。