寻找“成长冠军”的快乐基因-搜狐新闻

由《当代经理人》杂志联合全国工商联等多家机构组织评选的“中国成长企业100强”排名榜，11月24日晚在政协礼堂揭开了神秘的面纱。

本次成长百强的评选，可谓意义非凡。用全国工商联主席孙晓华的话说，这种不凡体现在两个方面：首先，它是在学习党的十七大背景下成功举行的，十七大为民营经济的发展指引了前进的方向，展示了光辉的前景，中国民营企业的发展正在驶入一个前所未有的“快车道”；另外，这是成长中国高峰年会的十年庆典，所谓“十年磨一剑”，中国企业界正在从初创开始步入成熟，跨上了一个全新的台阶。基于这样的一个背景，与会的领导和嘉宾都纷纷预言：这一次的成长百强评选，无论是权威性还是公正性，都超过了往届。

这一批中国“成长百强”，在不久的将来，一定将有不少成长为“中国百强”，甚至于“世界百强”。

在这次企业明星云集的竞争中，湖南太子奶集团“力拔山兮气盖世”，奋力将“状元秀”的桂冠揽入了怀中，为其精彩纷呈的2007年，划上了一个完美的句号。太子奶不俗的“综合实力”，让其他企业对于这位“成长百强”的新贵，似乎有点望尘莫及。太子奶的力拔头筹，也可谓是“众望所归”。

既非新型行业，又非发达地区，身世也并不显赫，太子奶到底有何神奇的魅力，居然让众多资深的政府官员、经济学者、企业界精英为之折服呢？记者带着好奇和疑惑，专访了太子奶集团董事局主席李途纯先生，试图从他的身上，找到“成长冠军”的快乐基因。

应该说，太子奶能在这场高手如林的评选中脱颖而出，与其2007年刮起的一股被财经界誉为“太子奶旋风”的资本狂潮，关系密切。2007年1月7日，世界顶尖的投资银行机构——摩根斯坦利、高盛和英联共同向太子奶集团注资7300万美元，成为这三家国际顶级投行在中国联手投资的第一家中小企业；9月12日，以花旗银行为首的世界六大顶级财团，共同向太子奶集团提供5亿元无担保无抵押的三年期低息贷款，这也是外资银行取得在华法人资格后，在中国中西部地区的第一笔贷款。目前，太子奶集团借助国际资本的鼎力支持，正全力向国际资本市场发起强有力的冲击。据可靠消息，2008年，太子奶集团将很有可能实现“境外上市”。

在中国众多的民营企业仍然在为资金的“温饱”而苦苦求索的时候，太子奶集团却早已实现了“小康”，并开始向“富足”跨越。而且，拜倒在它“石榴裙”下的，还都是让国内中小民营企业“高山仰止”的世界巨头。太子奶一再受到国际资本青睐和钟爱的现象，成为了国内企业界和学术界争相研究的一道课题。

“如果要说太子奶的核心竞争力，或者说我们有点与众不同的地方，那就是，我们从开始创办，就着眼于做强，而不是一味做大”，李途纯“一语道破天机”。

李途纯所谓的强，包括了诸多的要素，比如品牌形象、无形资产的建设，销售网络的建立健全，技术研发的不断创新，行业发展的潜力、内部管理机制的不断完善，企业高管人员的培养等等。

其中，太子奶品牌形象、无形资产的建设，是李途纯颇为得意的作品。1998年，只有“两岁”的太子奶，就以8888万的高价，一举夺得中央电视台的“标王”称号，使得太子奶迅速成为享誉国内的知名品牌。而之后长达十年的苦心经营，已经让太子奶拥有了包括“日出”、“太子”两个驰名商标，140多项国家级奖荣誉等在内的近60个亿的无形资产。“今年，我跟花旗银行中国区的总裁黄晓明先生在谈合作的事情，他就跟我说，之所以选择跟太子奶合作，就是看中了太子奶的无形资产。现在，很多国内银行都非常注重企业的实物资产，其实那是一个误区，那些厂房、设备，在企业运转时可以价值千金，在企业停产时也可以一名不文，无形资产的价值，比那些要大得多。可口可乐的总裁曾经就说过，可口可乐即使所有的厂房、设备都没有了，凭可口可乐这块牌子，就可以东山再起”。李途纯说起太子奶的无形资产，侃侃而谈，意气风发。

销售网络的建立健全，也是太子奶得以迅速发展的重要基础。太子奶创办伊始，就制定了“零风险经营”的发展战略，打消了经销商的顾虑，使得销售网络在很短的时间内迅速健全起来。从2001年太子奶销售收入上亿以来，其销售额每年都在以100%的超常规增长率，在迅速提高，2006年更是突破了20亿元。这与太子奶健全的销售网络有着直接的联系。“到目前为止，我们已经先后在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都等地兴建了五大乳酸菌饮料研发生产基地，完成了对全国市场的战略布局，依靠健全的销售网络，太子奶在两三年之后，销售收入就可以突破100亿大关，”李途纯志得意满地表示。

技术研发的不断创新，也是太子奶成长的重要基因。众所周知，国家火炬奖是一项非常权威的科技奖项，其含金量不容置疑。而太子奶是到目前为止，国内食品饮料行业唯一的国家火炬奖。在国内乳酸菌奶饮料行业标准制定者盛延龄教授的带领下，太子奶的科研水平，始终占据着该行业的制高点。中国食品科学技术学会2004年公布的中国乳酸菌饮料行业排名中，太子奶以76.2%的市场占有率高居同行业榜首，毫不夸张地说，太子奶集团是国内乳酸菌食品行业的绝对龙头。这与太子奶科研技术的领先，不无关系。

当然，行业发展的潜力，也是太子奶值得“骄傲”的资本。早在100多年前，俄国科学家梅切尼科夫就以“乳酸菌长寿论”，一举夺得1904年的诺贝尔生物学奖，经过100多年的研究探索，美国科学家预言，21世纪将是乳酸菌的世纪。相比发达国家乳酸菌奶产品占乳品市场80%份额的现状，中国的乳酸菌奶市场无疑还处于起步阶段，发展前景十分看好，乳酸菌奶行业也被誉为中国乳品行业最后的“黄金地”。