核心速读
20年前，呈贡县大兴村来了一个操着浓重潮汕口音的“老广”，这个其貌不扬的年轻人带着箩筐吆喝着收购村民们种的菜豌豆，第二天，大兴村的豌豆就出现在深圳的农贸市场上，这是呈贡县的蔬菜第一次走出云南。自此以后，以呈贡为代表的云南蔬菜逐渐被全国消费者所知晓，并打进了国际市场。而当年那个第一次把大兴村豌豆送出云南的潮州年轻人，现在已经拥有了数个总资产近亿的蔬菜贸易公司，他就是有云南蔬菜第一贩之称的松南绿色产品经贸有限公司董事长罗松南。
穷人的孩子早当家 潮汕，中国南部一个临海的地方，这里似乎就是一个天然出产商业富豪的地方，诞生了一个以亚洲首富李嘉诚为代表的潮州商帮，曾经问鼎中国内地富豪榜的国美电器老板黄光裕也是此地人，罗松南就是出生在这个沉淀了厚重商业文化的地方。年少丧父的罗松南，不得不放弃学业赚钱贴补家用，“没办法，穷人的孩子早当家啦。”回忆以往的苦难，他轻描淡写的说了这句话。16岁，还没读完初中一年级的罗松南不得不走出了学校，到菜市场做点小生意赚钱，因为一家人的生活开支都指望着他。很快，罗松南就发现那个面积狭小的菜市场已经很难适应，他把眼光转向更有消费潜力的深圳。那时候，深圳正沐浴着国家改革开放的春风，商品经济率先在全国发展开来，全国各地的人才很快就向这个昔日的小渔村聚拢，蔬菜消费也迅猛上升。这样的机会，罗松南自然不会放过，他已经不满足在农贸市场的菜摊上买卖蔬菜，而是和其他9个朋友合伙，成立了一家规模不大的贸易公司，把老家的蔬菜贩卖到深圳，就这样，他的菜贩生涯又进了一步。
云南呈贡找菜源 深圳商品经济的迅速发展，不但极大地提升了蔬菜消费，而且对蔬菜的品种需求也越来越多样化。已经烂熟蔬菜市场的罗松南和他的伙伴很快就感觉到广东省内的蔬菜很难满足深圳的需求，他们急需新的蔬菜供应地。一个偶然的机会，罗松南听说云南气候独特，很适合种植蔬菜，于是10个合作者商议了一下，决定派罗松南来云南寻找蔬菜源。就这样，罗松南和云南结下了半辈子的缘分。
“当时第一感觉就是冷。”从炎热的华南来到温暖的高原春城，罗松南还是感觉气候的巨大差距，而且还伴随着一定程度的高原反应。但深圳货源的紧缺没有给罗松南适应高原气候的时间，他得找到合适的蔬菜发往深圳。“那时候，呈贡不过是面积大一点的农村，大片的土地种的都是粮食作物，蔬菜不是很多，花卉更是少得可怜。”这是罗松南对呈贡的第一印象。虽然当时呈贡蔬菜不好找，但罗松南还是在一夜之间找到农家收购到了一大筐当地产的菜豌豆，“100来公斤吧。”他清楚的记得那筐豌豆的重量。第二天天还没亮，他就雇了一辆小马车把这筐豌豆送到机场，因为这筐豌豆要争取在做饭前送到深圳菜市场，“呈贡第一批到深圳的蔬菜就是这样坐飞机过去的。”他开玩笑说。不只是豌豆，罗松南紧接着收购一些大白菜空运到深圳。深圳蔬菜的买方市场敦促罗松南过完年就马不停蹄地赶回昆明，不过这次他多带了一批蔬菜种子，几个月后，这批蔬菜种子增加了他的收购种类。
没齿不忘的小马车 一个刚刚到昆明的外地人要做好生意，自然并非易事，特别像罗松南这样普通话讲不好的人，简直达到了寸步难行的地步。他清楚记得，那时候去农民地里收购蔬菜，只能喝一瓶9分钱的汽水，吃上一个5分钱的饼，直到现在他都没搞清楚当年吃的饼叫什么名字，只是记得喝的汽水特别辣。然而这不是最大的困难。“最困难的是把蔬菜运到机场。”当时呈贡到昆明机场有一段距离，路不好走，罗松南一般是夜间12点开始到农户地里收购蔬菜，到凌晨四五点钟开始把蔬菜运送到航空货运公司装机，为了节省成本，他就雇佣当地的小马车运菜，“每天都要在黑夜里押着马车赶上50来分钟的路程。”就是现在偶尔还见得到的呈贡小马车，罗松南陪了它们整整3年时间，这3年中，罗松南的生活就变成了名副其实的夜猫子。“我一辈子都不会忘记那段用马车运菜的日子。”在目前开着丰田轿车的罗松南内心深处，呈贡的小马车是他此生没齿不忘的工具，因为它陪伴着他度过了最艰难的时刻。
有时候，财神就是眷顾着那些能吃苦的人们，所以虽然吃尽了苦头，但罗松南收获也不少。“我从昆明发往深圳的蔬菜，最好的时候每天能为公司赚1000元左右利润。”罗松南和朋友合开的公司逐渐壮大，他们的蔬菜生意也从深圳扩展到全广东，并渗透到香港市场。在市场需求的刺激下，呈贡的蔬菜种植也渐成规模，蔬菜品种也迎合市场朝多样化发展。不过，罗松南不再采用空运的方式贩卖蔬菜，因为市场的巨大需求让航运成本大幅度上升，他开始采用运价更低的公路运输。但公路运输有一个问题需要解决，就是蔬菜的保鲜，在这一点上，罗松南是动了一番脑筋的。“把蔬菜装进泡沫盒，再在泡沫盒中放上一塑料瓶冰块，然后用棉被包在泡沫盒上，蔬菜就可以保鲜了。”汽车从昆明到深圳，大概需要50多个小时，罗松南就采用这一方法低成本实现了蔬菜运输过程中的保鲜，现在已经抽身出来单干的罗松南不但在呈贡建了冷库，而且在深圳也建立冷库，这样实现了蔬菜贸易中的合理对接。
追随者 罗松南在昆明贩卖蔬菜赚钱很快就在潮汕老家传播开来，一批潮汕淘金者也开始陆续拥入呈贡。据悉，目前呈贡有300多家做蔬菜贸易的企业，其中有将近一半是广东潮汕商人。“单是我们那个镇，大概就有80多家来云南做蔬菜生意的。”罗松南粗略地计算了一下，这些潮汕蔬菜贸易商的发货方向不仅仅是华南和港澳，北京、西北、东北甚至俄罗斯、韩国、日本这些高端市场都有他们从昆明发过去的蔬菜，而仅做广东、香港和澳门的罗松南，每年的生意就可以做到一定的规模和档次。“这里气候得天独厚，全国找不到这样适合种蔬菜的地方了。”气候成了当年罗松南到昆明寻梦的重要原因，也是广东商群入滇做蔬菜贸易的首要原因，同样也将是云南蔬菜产业壮大的最有优势的条件。
当然，不是每一个追随者都做得很成功，商业嗅觉灵敏的潮汕商也有做失败回去的，“做生意呢就是要能吃苦，还要有点头脑，也要懂得点管理，更主要是讲诚信。”这就是罗松南的商业原则，看似简单的原则，大多数人却是做不到的。很显然，云南蔬菜能在国内外市场声名鹊起，和这些广东商人是分不开的。不过，目前呈贡最大的蔬菜企业不是外来的，而是本地的，“本地人做自然比我们有优势得多，他们可以租到土地，更容易获得政策支持。”到目前在昆明还没有一亩菜地的罗松南知道，土生土长的本地人优秀企业家做起蔬菜生意来，是他们这些外来商人不能匹敌的。
豪掷30万请一次客 直到今年，在亲戚和朋友的帮助下，罗松南才一口气在玉溪拿下了3000多亩连片蔬菜种植基地，这成了云南最大的连片蔬菜种植基地。赚了钱的罗松南也想让自己感觉一下露露头的滋味，所以在今年4月份他的蔬菜塑料泡沫厂生产厂建成投产那天，他通过广东商会邀请到了省市县领导，以及数十位在滇经商的广东成功商人和家乡亲戚，在昆明最有名的五星大酒店“世纪金源”大宴宾客，这次30桌的宴请最后结账时每桌费用将近1万元。“这是我生平请过最贵的客。”但这位出身贫寒的蔬菜贸易商告诉记者，花30万元请一次客，确实让人感觉到心疼，虽然他觉得很高兴，“就是为了挣一个面子。”这是促使罗松南花大价钱请客的基本动力，也是目前很多农民企业家显示自己的常用方式。(李尧）
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