1992年，40岁的土屋春代和先生创立了“尼泊尔市集”贸易公司，把技术带给40个尼泊尔生产商，给2000多个家庭带来了工作机会，让他们送孩子上学。这个只有11人的小公司，去年的营业收入占整个尼泊尔出口到日本总量的6%。
难忘老医师一席话 土屋春代做这些事其实是为了圆儿时的一个梦。14岁那年，她所在的学校来了一个曾在尼泊尔当志愿者的老医师。他说，当地有很多孩子上不起学，没钱看病，许多小孩还没成年就死了，还有很多小女孩被卖到周边国家卖淫。
为什么同样是小孩，命运却天差地别呢？从那时起，土屋春代就有了为他们做点什么的想法。
在外人看来，土屋春代后来的生活幸福美满：高中毕业后到一家食品公司卖西红柿汁；21岁结婚；先生是一家大企业的高管，还有两个可爱的女儿。没有意外的话，她的下半辈子应该从此幸福快乐地生活着。可是39岁的土屋春代不想继续这样的生活，她想起了尼泊尔的孩子们。那一年，她去了尼泊尔。
扛着工艺品到日本 尼泊尔的贫困，一如25年前那位老医师所说。虽然有学校，但孩子们依旧无法上学。问题在于他们的父母没有工作。“虽然我们很穷，但我们不需要钱，我们要的是工作！”一名尼泊尔妇女对土屋春代说。
于是，个头不高的土屋春代，拖着100公斤的尼泊尔手工艺品回日本摆起了路边摊。一开始她还雇了一个人帮忙，但因为天气太冷，对方干了3天就放弃了。
“我要成立公司！”一天，土屋春代萌生了这样的想法，“一个人的力量实在太小，一家公司能创造更多的工作机会”。
一个没做过生意的家庭主妇，居然想搞跨国贸易，身边的人都反对她，就连她的先生也说：“你这不是把钱扔了吗！”
但土屋春代还是坚持要做。一开始，这个只有西红柿汁营销经验的主妇不知道怎么做生意。她亲自跑到集市上去找生产者和商品，几乎跑遍了半个尼泊尔。
亲自试上千件毛衣 第二步是要搞清楚日本市场需要什么。没钱做市场调查，她就亲自带着产品，到日本的集市上去摆摊，一边征求消费者意见，一边销售产品。她还带着产品上门征求店家的意见。然后根据这些信息，自己动手设计。
由于缺乏先进的技术，当地人做出来的东西很难符合日本的标准。比如织套头毛衣，由于织的领口太小，根本就套不进头去。她只好一个人满头大汗地试了1000件毛衣，不合格的，就要求他们拆掉重做。
元旦夜晚雪地里卖咖啡 有了产品后，到哪里去卖呢？一开始，土屋春代用活动摆摊的方式销售，但是这样速度太慢，必须想办法拓展。
每天一大早，土屋春代就开着装满货物的车，到各家商店去游说店主借场地让她摆摊。直到商店都打烊了才回家。
在经历了上百次失败后，终于有一家商店的女店长被土屋春代的热情感动了，答应让她摆摊卖货。“现在的700家店都是这样打下来的。”土屋春代笑着说。
一个元旦夜晚，土屋春代的先生开了两个小时的车到一个小镇接她回家过年。他惊奇地看到太太孤单地站在门口，一边清扫商品上的雪，一边兜售咖啡。第二天凌晨，他们在路边的小餐厅吃了一份快餐，算是度过了新年。
事业终于在第4年走上正轨，生产者越来越信任土屋春代，生产技术也日益成熟。他们在尼泊尔山区生产和加工的有机棉、咖啡、红茶、毛衣等产品在日本市场上卖得很火，还在日本举办了几场尼泊尔时装秀，这是他们过去无法想象的。
土屋春代的梦终于圆了，回想起走过的15年，她说，自己最遗憾的是没有给女儿煮一顿饭。然而，正是她让1万尼泊尔人有了饭吃。
摘自台湾《商业周刊》 作者：王茜颖
(责任编辑：张勇)
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