深圳中介大招独立经纪人 新招应对楼市寒冬(图)

由品牌中介公司对独立经纪人进行大规模推广在深圳尚属首次。本报记者黄集昊摄

　　楼市寒冬,深圳一中介出新招―――

　　打破员工底薪制 大规模招独立经纪人

　　与员工由雇佣关系变为合作,并且开出35%-60%高佣金提成率

　　本报讯 （记者 黄露）楼市进入寒冬，地产中介也开始想方设法缩减成本。记者日前从创辉租售获悉，该公司全国1000多家门店开始对外招募独立经纪人，所有员工与之签订的是合作协议而非劳动合同。跟此前进入公众视野的独立经纪人不同，这是第一次有品牌中介在深圳大规模推广独立经纪人，并向社会公开招募。

　　劳动合同“变身”合作协议

　　据了解，在深圳，绝大多数品牌地产都是采用底薪+提成的方式支付薪酬，在全国拥有1000多家门店的创辉租售是第一个打破这种支付方式的大中介。

　　除此之外，由于创辉租售同时宣布吸纳其他公司员工来担当独立经纪人，签订合作协议，此举对于创辉租售外部的影响也比较大。接受记者采访的中介公司表达出自己的担心：创辉租售现行的高提成会不会引起地产公司员工公开“跳单”？本公司楼盘、客户资源会不会因此外泄？

　　创辉租售有关负责人表示，与员工的雇佣关系变为合作关系，采取无底薪高提成支付酬劳，是为了能充分挖掘员工的积极性，最大限度节省公司在用人方面的开支。“楼市进入寒冬是我们已经想到的事情，但寒冬时期这么长我们是没有预料到的。有的同事一两个月都开不了一单，在没有创造任何价值的同时还在浪费公司的成本、客户资源，偏低的提成也让很多置业顾问都没有积极性。引入这种机制，就是为了开源节流。”上述负责人说。

　　高提成吸引经纪人加盟

　　据记者了解，目前深圳的绝大多数中介提成“行情”为：佣金单在2万元以下提成15%，2-4万元提成20%，4-8万元提成25%，10万元以上提成30%.员工底薪则在300-1200元之间。

　　相比之下，创辉开出的35%-60%的提成很具有吸引力。创辉方面告诉记者，公司现在采取分段提成的方式：5万元以下的提成35%，5―10万提成40%，开单越高提成比例越高，最高能拿到60%.开单金额越高，这种方式拿到的酬劳更高。

　　“现在大部分员工都已经签订合作协议，成为与创辉租售合作的经纪人，其他公司也有员工表示加盟意愿。随后公司将加大招募力度，公开吸纳非本公司员工加盟。”对于地铺+经纪人这种合作方式，该负责人表示看好。

　　该负责人给记者算了一笔账：以一个1万元的佣金单来说，以前的提成是15%，员工工资组成即为1000元（底薪）+1500元（提成）=2500元。按照现行的计算方式，即为10000×35%=3500元。而现在深圳房价仍然高企，成交一套100万元的房产即可拿到3万元的佣金单，员工的提成就高达10500元。

　　独立经纪人会成为潮流？

　　在此之前，已有中介公司公开对外招募独立经纪人，60%-80%的高提成在业界曾引起震荡，但现在由品牌中介公司进行大规模推广却是首次。记者从相关渠道获悉，目前房协也在做关于独立经纪人在深圳的可行性研究。独立经纪人会不会成为今后地铺发展的方向？

　　深圳独立经纪人中心总经理侯科昌表示，品牌中介在楼市低迷时期主动对经营模式做出改良，对于整个行业都是一件好事情。“铺面开支大，管理成本高，置业顾问提成低，这些在楼市获利丰厚的阶段都能承受，但楼市低迷甚至是平稳时期都难以负荷，实际上大规模扩张店铺完全是一种资源浪费。中介公司最核心的部分是经纪人而非店铺，而利润将成为经纪人流动的最根本原因，独立经纪人经营模式因此会成为主流。”侯科昌说。

　　但也有业内人士对此判断表示反对。一位不愿具名的资深中介人士表示，高提成的独立经纪人模式对于中介行业是好事情，但难成气候。“现在中介选择这样做是出于经营压力，楼市高峰时期断然不会有中介选择这样做。如果之后楼市回暖，高提成就会让中介公司吃不消。到时候已实施的中介如创辉租售，谁能保证他们不会回归原状？”上述人士质疑。