舒美康做客搜狐企业访谈

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　　主持：随着人们生活节奏越来越快，大家对健康的关注度是越来越高，舒美康健康电器就进入了我们的视野。今天非常高兴为大家请到了舒美康健康电器的市场总监朱朝晖先生，以及运营总监王涛先生，欢迎两位的作客。首先我们还是先问问朱总，咱们这个空气污染和蔬果污染对于我们的生活，对我们的健康究竟有一些什么样的影响？

　　朱总：空气的是污染主要是甲醛、粉尘等等，会造成人们的哮喘，还有支气管炎，就是整个呼吸疾病这一块儿，甚至严重的会致癌等等，还有就是人体的不舒服。

　　主持：我们的健康电器的具体分类是怎么样的呢？请朱总为我们介绍一下。

　　朱总：舒美康健康电器在产品规划这一块儿前期是有六大类，简单来讲一个是空气的，还有一个是蔬果的。空气有空气净化消毒机、空气净化加湿、空气净化除湿，还有生态净化灭蚊、移动呼吸理疗机，以及蔬果解毒机，六大类。

　　主持：六大类针对两个不同的方面？

　　朱总：对，空气净化消毒机这一块儿主要是对空气的净化以及消毒。空气净化加湿是对针对干燥的环境达到一定的舒适度，需要加湿。

　　还有一个除湿，特别是沿海一带，4-6月是梅雨季节比较潮湿，需要除湿。另外还有现在的整个办公环境，以及工厂的一些要求，要达到一定的环境标准，这一点是需要除湿的。因为潮湿度超过了一定的程度让人会不舒服，包括了对很多物体会有一些损害，比如发霉等等，发霉就会产生细菌。

　　另外一块儿是生态净化灭蚊这一块儿，到了盛夏蚊子也会更猖狂，比如登革热是通过血液靠蚊子传播的，这一点需要有这样一个设备来净化环境。

　　移动呼吸机这一块儿是根据现在看病难、看病贵的特点，很多儿童的呼吸疾病，包括老人呼吸疾病这一块儿，针对这样一个情况我们研发制造出移动呼吸理疗机，让人们不用出门就可以解决这样一个问题，就是对整个呼吸系统的顺畅这一块儿做一个应用。

　　另外还有一个蔬果解毒，比如瓜果蔬菜的农药残留，需要有一种设备去降解它，去杀菌，让人饮食环境吃的更健康一些。

　　主持：现在大家都感觉用清水清洁蔬果是洗不掉农药的。

　　朱总：它只是说前期买回来的以后大家习惯泡一下，泡十分钟，或者是二十分钟，这样可能会降解一点点，真正的农药残留是在蔬菜里面的，这样的话需要有一种设备去降解它，我们目前最先进的一种技术，就是臭氧技术，因为臭氧才能真正的去解毒蔬菜水果的残余农药。

　　主持：听了朱总的一个介绍，感觉我们舒美康健康电器的分类是非常细的，针对的人群和用途也是划分的非常明确的，那在空气净化消毒这个产品应用在哪些场所呢？朱总能不能为我们举例聊一聊。

　　朱总：这个场所现在来讲应用非常的广泛，只要有呼吸的地方它就有它的需求，比如第一个就是车用，车用市场，随着汽车的发展，整个污染也会对整个地球的环境的影响越来越大。一个是汽车，还有就是家居，另外还有一个是办公，当然还涉及到一些工程，比如中央空调等等这三大类。

　　从它细的方面来讲，一个是汽车、卧室、客厅，包括大家可能最不发觉的就是衣柜、鞋柜。鞋柜每个人回来以后，都会把鞋放进去，鞋柜一般很少人做清洁的，有时候是把灰尘擦掉，但是细菌是擦不掉的，你看不见就不等于不存在。

　　另外还有医院、学校、巴士，包括宠物店，特别养宠物的人有一怪味，也需要这种设备来清除，这种效果非常好，包括像病房，特别是大家熟悉的KTV包房，KTV包房里面有烟，就是二手烟，包括酒味，包括麻将馆，它的应用范围是非常非常广。

　　主持：我们请王总为我们介绍一下我们舒美康健康电器的市场前景究竟怎么样。

　　王总：市场来说像欧美大部分家庭和汽车里面都有空气净化器，对照我们国内不到百分之一的普及率来说，依照我们历史的经验，普及到3-5年就是一个很火爆的商机。

　　比如上世纪80年代刚开始的时候，一个又一个的新兴的产业，每一个抢到先机者，他都可以获得非常的高收益的。比如说80年代的服装、家电，90年代的计算机、寻呼机，以及手机等等，包括互联网、电子商务等等，这些抢到商机的，不论是代理商、总部，他们都可以获得非常高的收益的。

　　新的产业目前还有一个优点就是刚开始起步，还没有进入白热化的竞争时代，他的发展时期不存在价格现象，所以他的投入比较少一点，相对来说产出大一点。他的利润空间也相当的宽松，基本会有几的年黄金周期，足以让我们的经销商和代理商做大做强，它也算一个照朝阳的产业。

　　主持：再请王总为我们介绍一下研发健康电器的一个历程。

　　王总：从我们这个舒美康健康电器走到今天这一步我们也有我们的辛酸，不过对于人来说我们是感觉很欣慰的，毕竟我们已经成功了，我们所有的舒美康健康电器产品都获得了国家环境检测认证中心的检测认证，以及中国疾病预防检测中心的认证，已经得到了广大消费者的认可。我们总算熬过了这个难关，在现阶段基本上是获得了成功，我们希望我们今后再跟我们的代理商、经销商，以及我们行业的人士通力合作，把我们这个行业做大做强。

　　主持：请朱总为我们介绍一下我们的舒美康健康电器在质量、技术、价位这方面，我们跟同期的一些电器产品相比有什么优势呢？

　　朱总：像产品这一块儿我们不但通过了国家的生产标准，还有一些达到了国际的标准，我们还是以顾客的需求为第一，以顾客的需求来作为我们的生产标准，这样我们有一些甚至是高于国家标准，这也是满足顾客的需求。

　　另外企业不但是通过ISO国际体系认证以外，我们还在针对行业，比如说我们获得了日本抗菌技术的协会的认证等等，在技术这一块儿我们还整合了全球各种净化技术的一个整合，这样会达到目前来讲是节能的净化技术，这样就不同于目前单一层面的产品技术。

　　主持：我们在价位方面有什么优势呢？

　　朱总：在价位方面，比如我们现在的空气净化消毒机，除了在高效净化、除净、除味，大家有同等的这样的功能以外，我们还是在外观的工业设计这一块儿目前是全球最超前的。

　　还有一个是智能这一块儿，我们除了带有遥控器以外，还有对空气质量的一个识别。就是你空气污染一大的时候，它会有提示，证明你现在空气污染程度大，还有一个是它会自动去改善空气质量，在这一点也是全球率先采用这样一个技术。

　　像这样的一个产品我们的定位是2000元左右，同等有类似这样的产品，像一些国际品牌它们的价位在3000-5000左右，在这一点我们的性价比是非常高的。

　　主持：一比较我们在价格上还是很有优势的。

　　朱总：对，那其中我们还有一款在1000元以下的，就是净化加湿这一块儿。我们除了大家对同等加湿技术的完善以外，还有一点我们有一个是避免二次污染。一般的净化加湿除了它有净化跟加湿以外，很多水会产生细菌，我们就采用了软化水的一个产品附在里面，让水不会再产生细菌。像这样一个产品我们还是用双风道的系统来净化空气，同样的这种产品在国内很多品牌，比如像美的等等，他们在1500－1800元左右，我们把这个价位定在700-800元之间，这样我们的性价比目前在国内来讲是最有优势的。

　　主持：在王总刚才的介绍里面也提到健康电器是一个朝阳行业，我想有很多的投资者关注这个行业肯定已经很久了，不知道我们公司对投资政策这一块儿是否有一个完善的投资政策呢？请王总为我们介绍一下。

　　王总：我们这个投资政策分为前、中、后三个时段，每个时段对我们的加盟商、对我们的代理商和经销商都有一定的政策倾斜的，在前期我们要协助他做好市场调查、店面选址，以及统一形象这一块儿。

　　在中期我们以我们多元化的产品使我们的经销商和代理商，在同行业的市场里面有竞争的市场和竞争的品种。

　　在后期我们是不定期的组织我们经销商和代理商来进行财富平台培训，让他们在经营理念上跟我们公司的经营理念保持一致。

　　主持：感谢刚才王总的介绍，朱总我们网络前很多的投资者非常关心，在成为特色经营商以后，我们总部会对他们有哪些保障？

　　朱总：关于培训也好，关于保障也好，对于舒美康健康电器，除了传统的包括了对代理的培训，包括对终端的培训，包括形象等等的一些整体的策划，我们在特别是着重一个是产品力，产品的竞争力，我们是给他加上足够的信心。还有一个是动力，以及执行力，包括推力和拉力和合力为一。

　　我们除了在多元化的有竞争力的产品给代理商足够的资源支持以外，我们在社会输出这一块儿我们做了很大的支持，也就是会定期召集全国的合作伙伴到中国一流的学府，打造一个真正的健康电器的团队。

　　刚才说到一个智慧这一块儿我们做一个支持，另外一个顾问式营销的服务，那就是配合经销商、各大代理商、各个供应链这一块儿做到真正的完善，让每个代理商都有一个非常竞争力，我们各个代理商之间有一个互动，即互相能够配合，在终端的维护，包括渠道建设发挥各自的一个力量，整个智慧的输出，以及是顾问式的营销。

　　主持：保障我们的代理商业是很有竞争力的。王总，在我们的投资者关心的诸多问题当中，还有一点他们担心在成为区域包商以后，他们对前期的预算非常的不清楚。对本地市场空间的调查，以及运营管理，还有利润率的计算能不能请王总为我们的投资者介绍一下。

　　王总：目前来说主要考察的是舒美康健康电器在市场的占有率和人们迫切需要的，像房屋装修，甲醛对人体的危害是非常大的，就是人们所需要的拥有力。

　　像利润空间，我们公司提供的最低的优惠价，几乎我们是没有利润的情况下提供给我们的投资者，因为我们的前期主要是做我们市场开拓，让我们品牌走进千家万户，这是我们的主要的目的。我们最大的让利给我们的投资者，这是利润空间这一块儿。

　　这个运营模式我们采用的是保姆式的，把我们的经营理念直接复制给我们的投资者，让他们在包括没有经验的情况下，按我们的经营模式来做。

　　主持：听说我们舒美康电器有一个大区财富计划，请朱总为我们的投资者详细的介绍一下。

　　朱总：就是基于省级财富的基础上建立的大区财富计划，作为传统的营销模式，除了产品的毛利空间来去支持企业的生存和发展以外，作为舒美康健康电器作为一个创新的营销价值链的经营模式，那就是为各大区财富输出OEM的一个服务，让产品的空间更有竞争力，直接从工厂就到消费者。

　　主持：在我们了解舒美康产品的时候发现有很多很新鲜的名词，比如说紫外线技术、臭氧技术、光触酶技术等等，很多的投资者表示不太理解，请朱总为我们讲解一下。

　　朱总：关于臭氧技术分子式就是O3，也就是从空气中氧气分离出来。在暴雨以后，大家会有一个森林般的感觉，很清新的感觉，这个也是高压静电释放出来的一个气体，这个就是臭氧。臭氧它有浓度高的时候跟浓度低的时候，在低的时候可能大家不容易发觉，在高的时候大家会闻到觉得不舒服，那个是属于高浓度的臭氧。

　　作为臭氧在杀菌技术来讲应用是非常广泛，作为舒美康健康电器跟中国的臭氧协会，包括各个生产臭氧技术的工厂做了一些探讨，针对臭氧技术运用在空气净化，包括蔬果解毒这一块儿。臭氧的杀毒的高效性是比其他的高600-3000倍，应用于空气以及水的治理，包括蔬果洁净这一块儿。

　　还有紫外线技术，紫外线常规来讲大家都知道夏天要戴一个墨镜，证明它是有杀菌作用，同时也会伤害到人，大家在生活中可以看到就是在医院，医院的病房会有紫外线灯光的杀菌，让病人离开病房，用紫外线灯光去对整个病房的杀菌，就紫外光技术。

　　还有一个光触媒，大家最熟悉在学生时代会学到一个光合作用，它是本身不起到一个化学作用，它是促进化学反应的一个平台，它通过光照射以后，它自己会杀菌除味。还有从紫外线、光触媒以及臭氧，它们都是没有二次污染，是环保的，另外使用的成本非常抵，光触媒基本上都可以十年以上，紫外线也好，包括臭氧也好它整个成本也是非常低，也没有耗材。

　　主持：我们了解舒美康健康电器我们知道我们的产品是富含科技含量的，我们也长期和研究所保持积极的合作，研究开发新的产品。那么朱总能不能为我们透露一下最新的研究动态和方向。

　　朱总：整个研发的方向是以空气、蔬果、水，这三大方面是我们的一个方向，特别是在空气净化消毒这一块儿，除了高效杀毒，有效的净化功能以外，我们会针对个性的智能的功能做研发以及生产，尽量的让人感觉到对整个环境是否有效，让它有一个识别和自动改善。

　　主持：看来咱们是科技以人为本，那王总能不能为我们介绍一下，我们了解到舒美康现在的地理区域在全国划分了七个区域来建立我们的核心竞争力，我们这一块儿是怎么执行的？现在发展到什么阶段？请王总为我们介绍一下。

　　王总：第一是打造了一个高效的团队，一只有勇有谋、多谋善战、积极进取的、狼性和人性相结合的高效团队组织。

　　第二我们制造了高品质的舒美康健康电器，完善的高质量终端和持续的强势的产品的提供，给用户提供系统的、完善的解决方案。

　　第三点我们在营销我们这个品牌上，有良好的品牌运作和塑造模式，一系列的市场推广和公关公共营销思想的运作模式，强调的是营销差异化的竞争策略。

　　第四点是打造了经营理念文化，良好的公司的经营理念、价值观和具有凝聚力的团队的企业文化，遵循和维护企业价值生态链。

　　这就是我们目前我们单位在这个全国范围做高效团队做的一些工作，今后我们在这方面来加以改进，让我们的工作更完善。

　　主持：请朱总为为我们介绍一下我们舒美康在2010年之前，在国内市场有一个什么样的市场规划。

　　朱总：整个规划一个是品牌运作，包括加强研发以及生产，整个舒美康健康电器的整个战略是以全球为规划，在国内这一块儿是整合了长三角以及珠三角作为我们的生产平台。在全球这一块儿也是以各个大区域建立研发平台，通过技术的资源整合以及营销的资源整合来打造国际性的健康电器企业。

　　主持：将科技融于生活，创造洁净安全的环境这就是舒美康。非常感谢舒美康的朱总和王总百忙之中作客我们的访谈，想对舒美康做进一步了解的朋友们可以登录WWW.SUMEK.CN ，或致电400-6500458做进一步的咨询，感谢大家收看本期的节目。