北京药品零售市场掀起平价热 平价药店寻求突围

　　自德威治首吃京城药品平价的螃蟹以来，曾几何时，铁板一块的北京药品零售市场也掀起了平价热，包括百姓阳光大药房、天天好大药房、百济堂大药房、好得快大药房、开心人大药房、老百姓大药房等在内的平价大佬纷纷入京，抢占这块具有战略意义的阵地。

然而，几年下来，仅少数几家略微显出了规模化的发展局势，多数连锁药店仍仅有1－3家门店，遭遇到了扩张之难。越来越多的迹象表明，平价药店高歌猛进挺入京城之后，如何保证企业的稳步扩张和持续发展，成为连锁药店眼下最迫切、最核心的问题。

　　地段难觅

　　湖南老百姓大药房的一位人士说，在北京，药店间350米的距离限制，像铜墙铁壁一样横亘在外来平价药店在北京扩张的路上，这种阻碍甚至远远超出了外人的想象。“但不进入北京，就称不上真正意义全国性连锁”。

　　这位人士举例说，老百姓大药房苦苦寻觅了近两年时间，才在崇文区东花市南里开设了第一家店，但也是迄今为止唯一一家门店。事实上，为拓展规模，老百姓大药房曾到天通苑、回龙观、方庄等好几个居民比较集中的地段考察过，感觉市场环境非常不错，可位置选好了，回头却发现已有一些小的社区便利店，抢占了有利位置，而不得不放手。同样，浙江天天好大药房在北京宣武区白纸坊开设了一家3500平米的大店后，也碍于没能找到理想的第二家店址难以扩张。为了选址，天天好大药房录用了几百人，每天都在外面跑，但也一直找不到理想的位置，对此，天天好大药房的一位负责人曾表示，其实天天好早有规模扩张的实力和打算，但鉴于选到理想店址太过艰难，使他们始终难以突破“区域作战”的瓶颈之困。

　　好得快大药房总裁助理张捷说，北京的平价药店从第一家德威治开始，到现在不过四五年的时间，相比之下，传统药房占据了天时地利人和的先天优势，北京一些比较有利的地理位置几乎已被“前辈”们瓜分殆尽，像西单、王府井等这些金角银街的繁华商业区或是交通要道，在北京已经形成的药店格局下，更是难觅平价药店的插足之地。

　　对零售而言，好的地段和位置至关重要，好地段难觅，必然制约京城整体平价药房数量和规模的发展。“如果北京的平价市场有外地那么激烈，每个区域都能开进几家全国性平价药店的话，平价药店对整个市场的冲击就会非常大，也有利于整体行业水平的提升。”业内人士如是说。

　　“对全国性连锁而言，没有规模就没有品牌影响力。”北京老百姓大药房总经理曾德春说，以老百姓大药房为例，目前在京城只一家门店单打独斗，“一个800平米的大店能容纳的商品也就6000—7000个品种，纵然单店赢利能力再高，也难凸现大连锁在管理、配送和商品调拨等方面的规模优势，在整个市场竞争中体现不出全国性连锁的规模、品牌竞合力，从而也得不到厂家更多的支持资源。”

　　伺机突围

　　吉林省长春市百得利药店经理侯春国认为，事实上，北京整体的药房竞争还处于一种不太充分的状态，其市场竞争的程度远没有其它城市那么激烈。侯春国说，实际上，对包括老百姓大药房、天天好大药房、开心人大药房等进入北京的平价药店来说，除了战略意义之外，市场容量大、利润高，是一个更为诱人的因素。

　　侯春国说，广州药品零售的平均毛利在15％－20％左右，天津在30％左右，北京则高达40％以上，北京市场无疑还有更大的降价空间，这对于一向以价格作为攻城利器的平价药店来说，即便有距离限制，也并不意味着企业不能做大做强，当环境不能改变的时候，唯一能做的就是改变自己。

　　事实上，侯春国认为，目前北京的平价药店还正处于上升时期，市场是相当有潜力的，而如何打开市场、形成规模优势，只能是零售药店八仙过海各显其能的事情了。

　　北京百济堂连锁公司董事长唐清伟分析认为，在北京做平价，必须伺机寻找切入口、做大规模，才能在现有机会下培养市场的竞争能力。

　　自从2005年4月北京百济堂药品超市开张以来，目前的发展速度是每年开张四家药店，应该说是一个不错的发展势头。“我们下一步的发展重心在北京北城，为此，公司还专门成立了一个拓展部，进行企业的整体规划扩张。我们会定位于高端市场，并在2008年和舒普玛连锁药店合作，进一步规划在北京的拓展。”唐清伟信心十足地说。

　　北京老百姓大药房总经理曾德春也表示，面对北京的零售市场，老百姓大药房的规模扩张尤为迫切，一方面通过自己选址开店；一方面通过兼并或收购一些单体店形成规模。

　　而经过几年的蓄势之后，北京百姓阳光大药房总经理岳保存更是对扩张充满了信心：2007年是我们发展趋向成熟的一年，下一步百姓阳光大药房会迈向发展期：一是打造社区店，在居民区比较集中的区域开便利店，突出专业和便利性；二是打造商业店，在相对繁华的商业街，进行大的投入，在服务、专业、商品结构上体现自己的优势。