资本介入致和田玉市场规则改变

　　资本介入后的规则改变

　　多年的商业训练，也使李杰敏锐地看出了市场的变化，他是温州德力西集团地产项目的负责人，年收入千万元左右，“刚开始玩青铜器受了不少骗，后来转向玉雕摆件”。收藏了20多件独山玉、俄罗斯玉的摆件后，他在收藏界小有名气，可是中国宝玉石协会的会长奥岩看见后对他说:“你该刹车了，这样的藏品材质不行，做工不行，级别也相应不高。”李杰说，感觉自己像被兜头浇了盆冷水。

　　奥岩带他去当时的扬州玉雕厂，指着大师顾永骏的一件和田子玉的作品说：“大师年岁已高，作品也越来越少，建议你买下来。

”指点一番后又说，“作为朋友，我也对得起你了。”回上海后李杰才明白这句话，十几万元的东西，很多人要出几十万元收购，他都舍不得出售。在奥岩的指点下，他开始大规模购买子玉料，然后请大师加工。

　　在子玉料购买市场上，李杰以他的现金结算方式而出名。“别人是先付一部分再付一部分，我是一次性付清，而且说一个价格，可接受我就全包了。”2004年开始，他又雇佣了几个有眼力的玉工在产地玉龙河沿线工作，发现好料，“当场就购买，抛弃一切中间环节”，而这些工人买了好料后还有提成。

　　因为名气在外，不少新疆玉商会主动把料送上门来。“他们给我开的价格很合理，有很多人以料被我收藏了为荣。”他还到处参加拍卖，“反正看见好料就想占为己有。”李杰和他的几个温州朋友就这样改变了原料供应的规则，使原料供应逐渐控制在自己手中。

　　“我现在没放弃自己的地产商工作，也没放弃一些商铺的投资，但是把大部分时间转到和田玉上来了。”因为看见升值空间巨大，自己又拥有庞大的富人资源，李杰动起了脑筋，开始开设自己的博韫堂，专门销售高档玉器。作为资本的拥有者，他一开始运做，就打破了很多传统规则，“不再像那些大师一样，放在隐藏的工作室出售，我的商店一个在上海的恒隆广场对面，一个在城隍庙的珠宝销售中心里，全部是明码标价，连展览台都是我设计的”。而在国外呆了多年的他和英国留学回来的儿子一商量，把和田玉奢侈品化的心思更明确。别的不说，“我所有的商品全部是紫檀木盒，外面的包装软布袋和路易威登所用的材料一样，光包装就需要300多元”。

　　这种崭新的经营规则，给李杰带来了不少新客源，来上海购物的江浙商人必然到恒隆，而李杰的店也成为他们常来之地。一个浙江的地产商缠住了李杰，非要购买他的非卖品“三寸金莲”，“来了3次了，买了很多东西回去，但是还嫌不够”。之所以将一些作品定为非卖品，“是因为我想攒100件大师作品，到年纪大了，在自己的博韫堂里开设一个私人博物馆”。还有另外一个原因，非卖品越多，“越能挑起胃口。我经常告诉客人们，这件作品材料多少，工费多少，你看着给”。他觉得这种表面诚恳的说法，使自己更具备“欺骗性”。除了来店的客人之外，他广阔的朋友关系资源也给店里带来了大量生意，“全都是现在活跃在生意场上的，对高档礼品有大量需求，光这项销售的收入，就能撑起一年几百万元的房租”。

　　得力西的老总开始还觉得他藏玉藏得不对，现在看见他的生意，也承认他的聪明，“常常和我说，你办集团不如我，做奢侈品我不如你”。

　　李杰在作品制造上也开始寻找控制空间，好的原料，“我只找大师雕刻”。2005年初，他在新疆搜罗来一块开价104万元的子玉料，找上海以“雕刻观音”著称的大师于泾雕刻，整整花费了一年的时间才完工，这件作品参加了当年的“天工奖”并获得金奖——对于很多舍不得购买昂贵原料的大师而言，帮李杰雕刻成为他们的一种选择。“我在看料上越来越厉害。”他得意地说，甚至在以往不流行赌石的和田玉市场上他也开始赌博，“和玉商赌3刀，3刀下去不见玉，他赔偿给我3万元”。

　　种种新规则的制定，使李杰在上海的玉界成为争议人物，但是他满不在乎，“我是靠资本和眼光来改变以往经营规则的，没什么不对的地方”。

[上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [下一页]