商账师欲推行“阳光追账” 不靠打杀靠心理(图)

　　讨债前先送花 追账师来蓉“论剑”

　　明日，第三届全国商账师联盟会议将在成都举行，这个行业欲推行“阳光追账”，为该行业“正名”

　　明天，来自北京、大连、温州等地知名的“追账师”将齐聚蓉城，参加第三届全国商账师联盟会议。在这群特殊的成都访客中，有被称为民间第一神探的“大烟斗”韩冰。跟踪、追债，甚至登门造访……这些手段曾备受争议，而此次联盟会议的主题为“阳光追账”，要为该行业“正名”。昨日，成都某企业老总徐强揭秘了这个特殊行业一些鲜为人知的事。

　　访客：全国“追账师”云集蓉城

　　明天，总戴着墨镜、叼着大烟斗，江湖人称“江南第一探”的韩冰将莅临会议，作为特邀嘉宾出席本次全国“追账师”联盟会议。他不仅是第三届中国经济改革全国十大杰出青年之一，而且他的追债公司还加入了国际私家侦探联盟。现在，韩冰的墨镜烟斗造型及名字，均已是温州工商局的注册商标。中国人民公安大学教授孙茂勤将是会议的特邀嘉宾，他是“商账追账师”的培训师。

　　戴墨镜的彪形大汉当街堵截，甚至绑架恐吓……提起追债，很容易让人联想到类似场景。“其实我们很阳光，不像电影中那样去追债。”徐强说。曾惹争议的追账师，似乎迫不及待地要揭开神秘面纱。据悉，明天的会议主题是“阳光运行”。全国商账师联盟是一个民间机构，主要由全国各大中城市的调查、维权和商务等50来家公司组成。

　　点击：追账师原是数学教师

　　2006年，劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心举办了首届“商账追收师”岗位培训，全国首批108位“地下追债人”取得了《全国统一职业岗位证书》。至今，全国拿到证书的商账追收师约300人，徐强就是其中之一。他的商务公司开展的业务有商账追收、商务调查和贷款担保等。

　　徐强今年40岁，不时会露出憨厚的笑，很难想象他是传说中有些神秘的追账师。他在追账行业打拼了8年，追逃各类债务超过100次。“当追账师前我在成都郊县教书，是一名数学老师。”常人印象中，追账师都是粗人，从事的职业似乎也不光鲜。徐强却认为，他最终选择追账为稳定职业，是因为这很有前途。早在2000年，他就在朋友圈里帮忙收账。2005年，他注册了公司，专业从事商账追收。

　　故事：有些秘密不能谈

　　欠债老板说：“找到我也没有办法，我没钱。”追账师却胸有成竹地说：“你最近在××郊县买了套别墅，在××处租赁了库房存了几十万元货……简单对白后，欠债老板尴尬地望着素不相识的追账师，摇了摇头说，“明天就还钱，你们走吧。”这是徐强追债中发生的一个经典故事。当面与欠债老板交谈不到30分钟，就追回了一笔拖欠了5年的60万元货款。

　　徐强说，在和欠债老板见面前他们做了一个多月“功课”：摸清了欠债老板的家底。冷不丁，陌生人把自己隐藏的财产逐一报出，一般人心理防线都要崩溃。如侦探一样搞跟踪，是追账师不可或缺的本事，甚至有时要24小时盯梢。盯梢前得先把人找到，找人可以从家人入手，也可从同事朋友入手。通过锁定跟踪欠债 “老赖”，其财产状况几乎都能一网打尽。

　　“有些能谈，有些恐怕还不能谈。”据了解，成都追债行业有大大小小上百家公司，可谓鱼龙混杂。目前，持证上岗的追账师主要从事商账追收，即公司间的账务合同。这类追账，在法律范围内可顺利进行。当然，追账内幕细节不能全说破，有些是商业机密，有些是隐私。

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　　外貌：眼神要凶

　　在常人印象中，追债师都是彪形大汉，当然身手也不错。徐强揭秘称，实际并非如此。现在追账尤其是商账追收，不是靠打打杀杀，而是靠打心理战。从心理上彻底击败“老赖”。从这个角度来说，追账师更需要“能文”，尤其要学心理学。

　　当然，眉清目秀，太过斯文也不适合追债，追账师穿着要正规、体面，言语要客气等。“面部特征明显，要有威严的感觉。尤其眼神能从气势上压倒对方。”商账追收打交道的都是老板和企业家，虽然是欠债方，但也是有头有脸的人。

　　性情：脸皮比“老赖”还厚

　　整天与债主打交道，追账师总结了这样的经验，想把钱要回来，脸皮就得比“老赖”更厚。首先找到欠债人办公室说明意图，遭到拒绝后，开始采取贴身跟踪。你上班，他就在办公室门口等；对方上厕所，他就上厕所；对方吃饭，他就在旁边守着看……遇到有人问怎么像“跟屁虫”，就理直气壮地说“有人欠钱不还”。

　　对这样的贴身跟踪，虽然感觉很尴尬，但往往成效不错。为摆脱被跟踪的烦恼，有经济能力的债主只有还钱了。当然对方确实穷得叮当响的话，则轮到追账师自动放弃了。

　　行事：买一束鲜花搞家访

　　与电影中的追打，甚至绑架恐吓相比，实际中的追账更文明。“很多欠债老板都要面子，你要给他面子，对他客气。”与电影中不同，追账师一般不会登门拜访，不到欠债老板家去；当逼得没法时，诸如对方电话不接，办公室找不到人，追账师就会做家访。

　　“有一次很有意思，给欠债的送了一束鲜花。”徐强回忆，对方是有头脸的老板，一直不露面。大家商量了很久，最后花10多块钱买了一束鲜花，在晚上做了家访。当时并不浪漫，其实很尴尬，只简单表明了来追账。不过，送花的成效很显著，这笔几万块钱的账很快就追了回来。

　　记者石莉芳摄影刘亮