本报记者杨汛坐在办公室里，北京合众动力公司总经理朱旭华想起刚刚度过的繁忙一周，依然掩饰不住脸上的兴奋:“我们明年还会来的。”
朱旭华所说的，是上周刚刚闭幕的汉诺威电子展(CeBIT)。作为全球最大的信息技术展，它被誉为IT领域发展的风向标。而朱旭华所在的公司，已经在这一展会上走过了10年的时间。
从1998年，万利达科技等企业作为中国信息产品的代表企业第一次出现在CeBIT展会上，便吸引了全球厂商的目光。
1999年，CeBIT组委会专门在中国设立了办事处，这一顶级展会从而向中国敞开了大门。自此以来，中国IT企业已经从彼时的两三个企业“单兵作战”，变成了展会上最大的海外客户。其间经历的里程，恰好是中国IT企业向国际市场迈进的十年。
今年，在中国企业第11次迈向CeBIT展会时，本报记者跟随参展企业亲身经历了从筹备到撤展的全过程，也体会到了在这11年之间，中国IT企业所经历的发展与壮大，所受到的肯定，以及存在的不足。
第11次参展
2008年3月3日，德国时间下午1时，位于汉诺威市区东南部的汉诺威展览中心里，正呈现出一派热火朝天的劳动景象。
叮叮咚咚的工具撞击声，从27个展馆内不时传出，在占地100万平方米的展览中心上空汇聚成一股洪流。来自全世界70多个国家的6000多名展商，正在这座世界最大的展览场馆中忙着搭建展台、布置展位，为第二天即将开幕的CeBIT展会做最后的准备。
作为全球电子、通讯技术、IT界最主要的展示、商务平台，CeBIT展会拥有最重要的国际电子、IT信息、通信技术论坛和广泛的媒体影响力，被喻为是整个行业最重要的展览会。因此，对于任何一个参展商来说，在CeBIT展会上取得成功，就等于在全球同行面前树立起自家的品牌形象。
跳下北京参展团的大客车，朱旭华没做丝毫耽搁，与同事们拖着几个硕大的行李箱向位于17号展馆的公司展台走去。“箱子里都是展品和宣传资料，得抓紧下午的时间，将展品布置进一步完善，给上门的参展者和客户一个良好的印象。”朱旭华边走边说。
作为中国大陆最早参加CeBIT展会的企业之一，这已经是朱旭华和他的合众动力连续第十年参加CeBIT展会。在这十年里，参展的中国企业从最初的一两家变成现在的1300多家，展位面积更是有了几何级数的增加。
不过，依然没有一家企业敢有丝毫怠慢。这是因为，随着来自全世界几十万计的专业人士、采购商和公众参观者蜂拥而至，“中国军团”即将迎来第十一次货真价实的国际检验。
3月4日上午10时，CeBIT展会如期开幕。微软CEO鲍尔默亲临现场发表讲话，英特尔正式宣布其下一代迅驰处理器技术将使用“迅驰2”的新品牌，IBM携刀片服务器、大型机、太阳能晶圆、水冷系统等众多专业级技术隆重登场……在云集了微软、英特尔、IBM等世界IT界一线大牌的展馆里，看不见的数码商战已然硝烟弥漫。
此时，在17号展馆，北京合众动力公司80多平方米的展位上也正是一派热闹景象。才开始展览一个多小时，已经迎送了四五拨客户。
“17号展馆今年汇聚了12家中国展商，占据了展馆三分之一的面积。这跟十年前比起来，简直就是天上地下。”谈起中国企业在CeBIT展会上的变化，朱旭华这位有十年经验的“老CeBIT”深有感触。
从生涩到稔熟
时光倒流回1999年。朱旭华和几位同事第一次带着展品来到汉诺威参展时，远远没有现在这般挥洒自如。
“你知道我们第一次参加CeBIT的展位是多大？8平方米。”朱旭华说，在最初参加CeBIT的时候，仅获得展位就是一件非常困难的事。“即便是这8平方米的展位，形状也非常不正规，组委会靠着走道给我们搭建了一个临时展位，看上去就像一个长方形的盒子。”
在这个“盒子”里，朱旭华开始了他不无艰难的CeBIT之路。“当时中国的电子信息业在国际上知名度还远远不够，很多参展者和客户来到展位原本对产品有些兴趣，可一听说是来自中国的企业，往往对质量不太信任甚至产生怀疑。”朱旭华说。
但在坚持了四五年之后，朱旭华渐渐感到CeBIT展馆中发生的变化。“从2002年开始，来自中国大陆的展商逐渐增多，很多国内知名的IT企业纷纷涉足CeBIT展会。而从我们自身来看，一些国外客户也频频向我们伸出了橄榄枝。”
2002年，参加CeBIT的中国大陆厂商数量从2001年的25家猛增到104家，成为展览第7大展团。包括国内移动存储厂商深圳朗科科技公司在内的一系列IT企业，开始得到众多观众和厂家的关注。随后，来自中国大陆展商的数量更是以每年翻几番的速度不断上涨。2004年，联想、海尔、夏新、爱国者等厂商均以大面积特装展台出席展览。到2007年，中国内地、香港和台湾的展商合计达到1200多家，成为展会第一大参展团队。
“现在，不会有谁因为看我们是中国企业而对产品有什么怀疑。”朱旭华说，“这可算是真正的"鸟枪换炮"，无论是在参展规模、产品质量还是创新技术上，我们中国企业都可以和世界同行们比一比了。”
现在的中国企业，在CeBIT展会上已然驾轻就熟。
“您想了解第29届奥运会主场馆鸟巢的具体情况吗？试着拿这支"妙笔"点点这张图。”3月6日上午11时，站在25号展馆内印有显眼“ai－go”标志的明黄色展板前，穿着一身红色唐装的华旗资讯企划部媒介总监马绍勇一手拿书，一手持笔，正滔滔不绝地向两位德国参展者介绍着爱国者此次参展的新展品。只见他用手中的数码笔，在书上一张奥运场馆鸟巢的图片上点了一下，数码笔竟然立即开始用德语介绍鸟巢的占地面积等具体情况，引得两位参展者啧啧称奇。
“去年6月，萨马兰奇来到华旗资讯参观时，曾提出亚洲国家举办奥运会，语言问题是比较大的障碍，并建议研发一种可以说多种语言的便携式"奥林匹克博物馆"，让外国游客在任何地方都能及时了解到有关奥运会的信息。”马绍勇笑称，这款产品的创意提出者，正是鼎鼎大名的前任奥委会主席萨马兰奇。
“这已经是华旗资讯连续第8次参加CeBIT展会，不仅为我们开拓英、法、德等欧洲主要市场打下了坚实的基础，我们也看着自己的企业，和众多的中国企业一起，在CeBIT展会上逐渐成熟。”马绍勇说。在他身后，十几位同样身着红色唐装的同事，正在爱国者100多平方米的大展台里向川流不息的参展者介绍着展品。在发展中“双赢”CeBIT展会上的变化，背后正是中国电子信息产业突飞猛进发展的缩影。
2003年，参展的中国企业第一次获得了当地权威评测机构的肯定。由联想带去参展的产品联想天骄至尊在众多PC产品的评选中脱颖而出，通过德国最具权威的评测中心之一——CHIP杂志全球测试中心的评测，获得2003年4月至2004年3月年度产品大奖。“很多产品的确很好，但是CHIP的年度大奖只能颁发给最卓越的产品和公司。”一向对产品质量要求苛刻的评测机构负责人博拉赫说，“联想天骄至尊获得产品大奖是当之无愧的。”
2005年，中国企业第一次在德国当地举办了全球性行业大会。在这次由华为举办的行业分析师大会中，共有28家咨询公司的50多名行业分析师参加，而他们分别来自欧洲、美洲、亚太地区的17个国家。
也就是这一年，中国企业成为了CeBIT最大海外客户。根据组委会提供的信息，当届展会共有6200家企业出席盛会，而以华为、夏新等为首的中国企业数量达到240多家，超过美国、日本、韩国等信息产品大国。而到了今年，中国参展企业数量已经接连位居榜首。
在这一个个“第一次”背后，是皆大欢喜的“双赢”局面。
“连续参加10届CeBIT展会的收获巨大。”朱旭华说，“去年CeBIT展会后，我们全年销售提高了20％，今年仍然有20％左右的增幅。”
同样持乐观态度的，还有北京市商务局机电处处长赵国骏。在这位已经连续两年带领北京参展团参加CeBIT展会的“团长”看来，目前北京企业乃至中国企业在参加CeBIT展会时不仅应当注重“走出去”，更应当想到“引进来”。
“今年北京参展团有两个新成员:北京经济技术开发区和北京CBD商务中心区。它们到CeBIT来，是以区域优势结识一些国际知名企业和投资者。”赵国骏表示，这种以国际重要的大型专业展会为资源、进行小规模、专业化、定向招商选资的创新形式，已经在类似展会上得到了满意的收获。“与汉堡投资局的合作即将展开，今年冬天他们将组织当地IT企业来北京洽谈进驻CBD事宜；德国驻华商会表示3月20日左右将来北京参加我们的文化沙龙活动；包括德国电信、沃达丰等知名电信企业也都表示出对北京市场的强烈兴趣，甚至有望进驻CBD……”3月9日下午，谈起参加本次CeBIT展会的收获，北京CBD商务中心区管委会工作人员杜玉莲如数家珍。
而在北京经济技术开发区方面，散发出的数千份开发区宣传资料、洽谈的300多家厂商、获得的大量电子工业信息这些实实在在的数据也让北京经济技术开发区招商办主任李小平兴奋不已。“北京经济技术开发区是首次到CeBIT参展，这次展会让我们意识到，我们对于电子通讯企业有着巨大的吸引力。”李小平表示，中国巨大的市场对任何IT企业都是不可抵挡的吸引，北京无可比拟的区位优势和拥有强势电子通讯产业集群的北京经济技术开发区，更让很多外国知名企业心动。
“专利查抄”显露不足
不过，并非所有音符都是悦耳的。从2007年起，连续两年出现的“专利查抄”也为在CeBIT上大显身手的中国企业蒙上了一层阴影。3月6日，24家大陆企业、12家台资企业以及3家港商展台被查抄，涉及技术、外观、商标侵权等方面。
有业内专家指出，查抄其实源于利益博弈，是一种竞争手段，即便是微软、苹果、三星这样的国际一线品牌，也曾在CeBIT遇到过和中国企业类似的专利纠纷。近年来，由于中国电子产品大量出口欧洲，对国外厂商构成竞争，因此某些厂商便试图借控制专利权的游戏规则打压对手。“对专利权的知识掌握不足，使得一些中国企业吃了糊涂亏。”有律师向记者表示。
据介绍，中国公司应仔细检查自己使用的专利是否已在国外宣告无效，并在必要时应联合起诉。因为不排除有一些公司申请了“垃圾专利”、无效专利和非必要专利，之后再向缺乏自我保护意识的中国企业来要求专利费。如果分清情况，就可以避免被动“挨宰”。
可喜的是，在今年的展会上，一家中国展商的DVD修复机被指侵权后，该公司主动交涉并出具了专利证明，在充分的理由下，德方当场退还机器。
加强自主创新是避免查抄再次发生的根本出路，但短期来讲，中国企业应该联合起来与专利所属公司谈判并争取获得主动。比如目前中国数家企业都获得了蓝光DVD“专利池”的交叉授权，表明中国电子企业的战略意识正在增强。RJ200
本版图片均为本报记者杨汛摄RJ200
图一:一名参展者走过满是电脑机箱的展台。
图二:SIGMA展台前，一名摄影师正在试用新镜头。
图三:中国脸谱式的机箱让外国参展者流连忘返。
图四:参展者体验“真实拳击”游戏。
关于CeBIT
CeBIT的前世今生CeBIT展会源于1947年在德国汉诺威创立的旨在向国际市场展示德国产品的汉诺威工业展览会(Hannover Messe)。
上世纪五十年代末当时被称为“办公设备”的产业在汉诺威工业展览会已发展为第三大展团，该展团的重要性在整个60年代持续提升。1970年，举办者德国汉诺威展览公司专门为这一展览类别创造了新的名称，CeBIT由此产生。
CeBIT中，BIT这个音节暗指上世纪七十年代电子数据处理日益增长的重要性，尤其在上世纪八十年代，个人电脑制造商蜂拥来到汉诺威工业展览会，这更显示了电子数据处理这一发展趋势。上世纪八十年代以来，CeBIT这一展览类别占据了越来越多的展出面积，主导地位不断增强，但展位仍供不应求、候补展商名单变得越来越长。于是在1986年，CeBIT脱离了汉诺威工业展览会，成为独立的展会。
目前，CeBIT已经发展成为世界最大的ICT国际顶级盛会，全面展示数字IT、家庭及办公通信解决方案领域的创新成果，主要目标群体是来自工业、批发及零售、贸易、银行、服务业、政府机构、科研单位的用户和所有技术爱好者。
近十年间，随着中国IT产业的蓬勃发展，大量国内厂商走出国门，依托CeBIT在欧洲吸引客户、展示实力、洽谈生意，已经形成了CeBIT上规模庞大的一道“中国展区”风景线。而像联想、海尔、TCL等业已发展成为国际品牌的企业，更是CeBIT上格外抢眼的主角。
本届CeBIT大打“绿色”牌“除了旅游业之外，IT业目前正成为全球能源消耗量增速最快的领域。IT业有责任、也有能力为降低能耗作出贡献。”美国微软公司首席执行官史蒂夫·鲍尔默在本届CeBIT展会开幕主题演讲中的一席话，为本次CeBIT展打下了“绿色IT”的基调。
在博览会专门设立的“绿色IT村落”展区，两排办公设备一字排开，一边是2003年上市的台式电脑、老式打印机等，另一边则是2008年最新上市的笔记本电脑、多功能打印传真机等。主办方分别统计两组设备的用电量，让观众切身体验技术进步带来的节能效果。在一次4个小时的测试中，新旧两组设备耗电量分别为11.3度和15.6度，差距显而易见。
不少信息和通信技术企业更是以具体的产品和解决方案，展示和宣传自己的“绿色IT”理念。德国电信公司说，其展台使用的全部为可再生能源。美国IBM公司则推出了零温室气体排放的计算机中心模型，这一模型以能源的循环利用为基础。
此外，主办方还在博览会上重点推荐了多种“绿色IT”技术。比如大型服务器和数据中心的节能、消费电子领域减少有毒配件的使用、回收废旧电子产品以及开发节能电池等。
“现代环保需要高科技，IT业不仅要致力于提高自身产品的能效，它还是其他领域节能的一个重要因素。”分析人士指出，IT业流行“绿色风”，既与全球变暖日益受到关注等大背景有关，同时也受到市场需求等影响。目前，“绿色”概念已成为消费者选择IT产品的考虑因素之一。RJ200
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