中国国际电视总公司：挖掘资源拓展出版市场

　　在中国国际电视总公司的音像制品销售处，琳琅满目的各种音像产品竟有1000余种。《百家讲坛》系列、《探索·发现》系列、央视制作播出的电视剧、春节联欢晚会……记者同时发现，纪录专题片的品种明显超过影视剧品种。说明观众在休闲娱乐的同时，更注重对文化知识的了解和掌握，公司为满足观众日益提高的欣赏水平开始调整产品的结构比例。

　　挖掘台内资源

　　中国国际电视总公司是中央电视台全额投资的大型国有传媒集团，全权代理中央电视台拥有版权的所有节目音像制品的出版发行。

　　面对盗版压缩碟的强力冲击，2004年中国国际电视总公司决定转型，公司采用差异策略、补缺定位原则重新进行市场定位，确立了占领百科类产品销售空白、树立“中视百科”的战略，下大力开发中央电视台的栏目及专题纪录片。中央电视台共有栏目400多个，经过开发，“中视百科”已经开发了央视100多个栏目，其中包括纪录片、专题片、综艺类节目，如《百家讲坛》、《探索·发现》、《见证·影像志》、《对话》、《艺术人生》等栏目，及《故宫》、《新丝绸之路》、《京剧音配像》、《再说长江》等大型节目。这些节目都为央视后电视产品开发增值战略立下了汗马功劳。目前中央电视台中国国际电视总公司已经和中央新闻电影纪录片厂、农业电影制片厂、国务院新闻办下属视点传播有限公司、各省市电视台、中国残疾人艺术团等达成合作协议，全面开发其版权节目。

　　中国国际电视总公司的音像品牌和营销网络在业内独占鳌头。“中视百科”正凭借良好的分销渠道和品质一流的口碑，逐渐成为中国纪录片销售第一品牌。目前，“中视百科”的代理商已经遍布全国，出版内容涉及新闻纪录、经济生活、文艺戏曲、体育健身、休闲娱乐、教育教辅、军事科技、医药保健、外语节目等。

　　中国国际电视总公司的节目出版从量到质呈跨越式增长。2005年，公司共计出版发行3216（部）集的音像制品，其中百科类节目2598集、电视剧328集、卡通片290集。2006年，公司音像制品，出版量达到了4419部（集），共300个品种。其中百科类节目2241集、电视剧1510集、卡通片668集，文艺类节目94部（集）。为了真正地树立起大百科的概念，2006年的出版任务达到平均每天18部（集），主要从深挖央视资源、汇拢国内资源、开拓海外资源三个方面完成“中视百科”的内容建设。同时，公司全力提升“中视百科”的品牌品质，开发国际版，可以在全球的任何区域进行观看，避免了跨区不能观看的局限，这类产品包括《探索·发现——千年书法》、《1405郑和下西洋》等。

　　创新营销模式

　　“中视百科”的出版，以央视重点节目为起点，发展到现在进入全面开发央视资源、不断吸纳外界节目资源的阶段。公司积极的开拓市场，建立各种渠道，不断的建立生产、销售一体化的集约型产业链，不但降低了音像制品的生产流通成本，还获得了经济效益的增长与发展。

　　公司坚持不懈地将优秀节目全面推向海外。自2004年开始，公司原有的音像制品逐步走出国门、走向世界。包括日文、英文、韩文等在内的《故宫》7种字幕版本DVD的面世，得到了海内外消费者的一致赞扬。公司还与日本FirstTrading株式会社签约，为其制作了中央电视台品牌节目《探索·发现》播出的系列节目“世界遗产之中国档案”的中日文双语版本的DVD，首批订单成交量多达8个系列共计80000片。印有“中国国际电视总公司出版”字样及中华人民共和国版号的DVD成品节目，成功进入发达国家主流音像产品市场。节目详尽介绍了包括“泰山”、“长城”、“孔庙”、“颐和园”等数十处我国现存的世界文化遗产。系统地展示了世界遗产的风貌，深入挖掘了世界遗产中所蕴含的5000年来深邃的中华传统文化。为迎接北京奥运会，公司出版了中英双语《中国工艺珍宝》系列共计26集的纪录片，详尽展示了包括“景泰蓝”、“陶瓷”等工艺品的制作历史和制作过程。同时，公司已于2007年初就展开了《西游记》、《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》的英、日文和广东话字幕的翻译制作工作。2007年公司共计出版5500多部（集）的节目，出版品种达到300多个，音像制品销售额有望超过1.4亿元，利润达5000多万。

　　公司积极拓展与国际知名品牌机构的合作。在扩大出版源的同时，公司倾力于海外业务开拓，同新西兰自然历史频道、美国蕙兰瑜伽公司、金日影视香港公司等签订了战略合作协议，引进节目达189部（集）。

　　中国国际电视总公司正在由产品制作商，向内容提供商转变。为扩大出版收入，扩大节目影响，公司与央视节目部门密切合作，2006年5月22日，公司在京举行了《易中天品三国》图书无标底招标会，首次通过招投标方式对图书出版权进行版权贸易，取得了非常好的社会效益和经济效益。

　　为了巩固维护并继续拓展中视百科品牌，公司已在工商局备案注册“中视百科”、“央视纪录”商标，并陆续在各省市经销代理处设立专柜。在节目发行方面，以省级批发商为核心的主渠道为主，二渠道、零售点等为辅进行全方位销售。公司发行网络已经遍布全国31个省市自治区，基本覆盖全国新华书店系统。 (来源：人民网—中国新闻出版报)