青岛啤酒总裁：激情人生 “赢”销奥运

　　中广网青岛4月1日消息（记者刘华栋王朝朋通讯员孙磊）3月24日北京奥运圣火在希腊奥林匹亚市盛情点燃，奥运火炬率先在希腊开始接力，中国游泳运动员罗雪娟作为中国第一棒参与了接力，31日奥运圣火抵达北京。2008年3月31日，北京奥组委在天安门广场举办了盛大的北京奥运火炬接力传递启动仪式。和罗雪娟一样曾为游泳运动员、素有商界“铁娘子”之称的北京2008奥运赞助商青岛啤酒营销总裁严旭女士，参加了北京奥运会火炬接力传递启动仪式。在仪式后，严旭接受了记者采访，她表示：“作为奥运赞助商的代表，我将成为北京奥运的火炬手，青岛啤酒是中国啤酒行业的火炬手、中国品牌的火炬手，我为此感到骄傲！”采访过程中，记者有幸看到了严旭激情的人生态度和强烈的奥运“赢”销欲望，目睹了商界“铁娘子”的风采。

　　“三个负责”价值观 成就激情人生

　　2007年年初，严旭凭借自己在事业上的成就和个人独特魅力，荣获“2006中国十大经济女性年度人物”，在十位获选女性中，严旭是啤酒行业的唯一一位，也是此项评选开始以来啤酒行业内唯一一位当选者。同年9月，她代表中国女性参加了在韩国首尔隆重举办的“2007世界杰出女性领导者奥林匹克大会??首届世界妇女论坛”，并在大会演讲。她演讲的主题是“东方女性现代价值与价值创造”，其中提到的“为自己负责、为企业负责、为社会负责”的现代女性价值观引起了现场观众的共鸣。

　　本着“为自己负责”，严旭富有激情，乐于挑战极限。20岁之前的严旭是名专业的游泳运动员，十几年的运动员生涯，锻炼了严旭强健的体魄，也磨炼出她坚韧的意志和勇气，敢于面对各种困难。1999年，严旭以“中国国有企业第一批公开招聘的职业经理人”身份加入青岛啤酒，以股份公司副总裁的身份挂帅华南地区，统管广东、广西、湖南、湖北、江西、海南岛六大省区的生产和销售，由此揭开了青啤“北啤南征”战略的序幕。

　　本着“为企业负责”，严旭用自己的激情促进了企业发展。在领导青啤华南的9年时间里，严旭先后推动收购了广东、湖南、广西、湖北等地10多家啤酒企业，仅99年到02年产能就增长了7.5倍，如今华南生产规模已超百万千升。在经济效益上，华南从99年亏损3500多万到07年实现盈利超4.5亿元。在人才培养上，华南累计向青啤集团输入50多名高级管理人才，为青岛啤酒的可持续发展创造了良好的条件。

　　本着“为社会负责”，严旭为社会做出了卓越贡献。在严旭领导华南的9年时间里，累计为国家创税近28亿元，华南的员工规模从99年的943人，增加到目前的10000多人，为华南地区地方财政、社会就业做出了巨大贡献。在严旭的带领下，青岛啤酒在中国啤酒行业竞争最为激烈的华南地区实现了从无到有、由小到大、由弱到强的质变，以突飞猛进的增长势头打造出了中国啤酒行业的奇迹，也让自己成为广东省十大杰出青年。

　　2007年10月，在青岛啤酒股份有限公司组织变革中，严旭凭借杰出的经营能力和管理能力，晋升为青岛啤酒股份有限公司营销总裁，管理全球的青岛啤酒销售工作。上任之初，严旭就将“赢”确定为自己的使命，将营销中心未来三至五年的战略目标锁定为“全面保持青岛啤酒在行业的领导者地位”，提出以“诚知行”的营销文化打造团队执行力。同时，市场整合、品牌整合、渠道规划、模式建设等一系列工作全面快速展开。2008年1月，严旭着手组建市场巡回诊断小组，亲自率队对全国营销公司进行现场诊断，2个月的时间已经走遍全国市场，激情的态度、干练的风格鼓舞了整个营销队伍。通过一系列的整改，2008年1-2月份，青岛啤酒主品牌同比增长28%、第二品牌（山水、汉斯、崂山）同比增长38%，远高于行业12%的平均增长率。市场的优异表现充分证明青岛啤酒的组织变革符合市场变化客观规律，各项措施初见成效，为2008年乃至未来三至五年战略目标的实现打下了良好的基础。

　　奥运营销 激情打造“三位一体”

　　啤酒与体育，激情与释放，这两者就像是一对孪生兄弟。当啤酒这种充满激情的消费品，遇上奥运会这个充满激情的盛宴，激情成就了梦想。2005年8月，青岛啤酒和北京奥组委签约，正式成为2008年北京奥运会国内啤酒赞助商。严旭介绍说：“成为2008奥运赞助商后，青岛啤酒制定了一系列奥运营销战略的规划：06年的点燃激情，07年的传递激情，08年的释放激情，09年的演绎激情，青岛啤酒整个奥运营销工作一直围绕着激情主线来开展。”

　　谈到奥运火炬，严旭说“青岛啤酒是享誉世界的中国品牌，可以说是中国品牌走向世界的"火炬手"，更是啤酒行业的"领头羊"、"火炬手"，青岛啤酒赞助奥运了，就要当北京奥运赞助商中的"火炬手"”。正是基于这样的奥运“赢”销目标，严旭和她领导的营销团队以奥运为历史机遇，开始了一场关于品牌营销的创新实践。

　　创新的结果就是在奥运营销活动中推行集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的“三位一体”的营销模式。“三位一体”模式突出的是“消费者体验”，让消费者在快乐的氛围中，被青岛啤酒的激情所感染。正是基于“三位一体”营销模式，青岛啤酒的激情奥运营销别具一格。

　　点燃激情的2006年，在严旭的带领下，青岛啤酒以全民奥运为主旨，创新性地将体育与娱乐结合在一起，策划出“青岛啤酒?我是冠军”活动。活动一开始就注重“消费者”体验，强调“全民性”，不设门槛，不管大人孩子，只要会“走”就可以参与。活动赛场上，出现了老人孩子齐上阵的火热场面，参与者中甚至还有坐着轮椅的残疾人，众多的体育观看者被活动吸引成为参与者，让广大群众体验到了激情和快乐。在品牌传播方面，活动期间电视媒体累计现场直播达1880分钟，新闻报道6830次、各大报纸大篇幅报道超过1680次，成功塑造了青岛啤酒“奥运公民”的良好社会形象。而线下的路演、产品销售也收获颇丰，成为“三位一体”营销模式的经典案例。

　　传递激情是2007年的主题,在严旭积极推动下，青岛啤酒联合中央电视台经济频道、美国国家地理频道、联合国计划开发署以及联合国世界旅游组织共同举办了“青岛啤酒CCTV倾国倾城”最值得向世界推介的中国名城大型电视活动。这个活动是“三位一体”营销模式的又一典型案例。一经推出，立即获得了150多座城市的积极响应，掀起了一场中国名城之间的城市奥运会。在这场城市奥运会中，青啤以享誉世界的中国品牌身份，与专家团队一起帮助打造城市品牌，有效地进行了品牌传播。同时开展“我爱我的城市的100个理由”、“我爱城市DV大搜索”、“我爱城市征文比赛”等活动，唤起了每一个城市市民热爱自己城市的热情，点燃了每一个参与城市建设的激情之心，增加了“消费者体验”。在帮助别人的同时，获得了品牌的市场价值，实现了产品销售的提升。

　　“释放激情”的2008年显然是奥运营销最关键的一年，青岛啤酒确定了“激情欢动，为您干杯”的奥运营销主题。据严旭介绍，在今年释放激情奥运活动里，将设置一个全球消费者传递激情、分享激情的交互式媒体传播平台??“干杯，中国”网站，征集、传递全球激情。同时，奥运大篷车将沿着奥运火炬传递的路线进行全国城市巡演，创造出一个激情欢乐的环境，大家在这里充分体验。另外，青岛啤酒还会建设众多的体验中心，包括青岛啤酒节分会场、啤酒花园等多种形式，给市民创造释放激情的环境，让市民喝青岛啤酒的时候会感觉到激情和快乐。

　　2009年是青岛啤酒的演绎激情年，在后奥运时代，青岛啤酒仍会继续按照“三位一体”的营销模式继续走下去。“奥运会本身具有时效性，奥运精神却具有长效性。奥运比赛可以结束，但是奥运精神却可以长期留下来，支撑我们更高、更快、更强地促进社会和谐与经济发展。”

　　“人的一生挑战无时无处不在，激情支撑我不断挑战自我，超越自我，肯定自我，从运动员进入营销行业是一次挑战，从"珠江"到"青啤"是一次挑战，1999年在青啤带领团队开拓华南又是一次挑战，2007年全面负责青啤营销管理工作是更大的挑战”，严旭说，“温总理所说"事不避难，勇于担当，奋勇向前"也应该是我们营销人员的人生准则，我要用这样的准则去"赢"销奥运，"赢"销人生”。