三联与朱氏家族采取“双方参股”合作 主做家电

　　朱拉伊称将与三联通过“双方参股”形式展开全面战略合作——

　　三联主做家电　朱氏主做地产

　　朱拉伊称双方已签署三大战略合作协议：光华天成将所购三联商社股权全部回归三联集团；三联集团与朱氏家族合作开发山东房地产；朱氏家族向三联集团开放其在全国的100多处商业物业，助三联家电向全国连锁发展。

　　19日深夜，来济南考察三联产业的北京光华天成投资公司董事长朱拉伊，在下榻地山东新闻大厦30层总统套间里，接受了本报记者独家专访，揭开了半个多月来笼罩在三联股权二次拍卖头上的重重迷雾。

　　三联商社还是

　　由三联集团主导更好

　　记者（以下简称记）：4月2日拍卖会上，光华天成通过上海亚奥成功拍下三联集团持有的三联商社9．02％的股权，成为三联商社第二大股东，为什么后来又放弃了？

　　朱拉伊（以下简称朱）：不是“放弃”，而是一种更好的合作方式。此前有消息称，光华天成退出有两个原因：资金不足和股东不同意。我在这里有必要解释一下。我本人持有光华天成51％股份，竞拍是董事会统一通过并授权了的；资金方面更不是问题。我个人资产差不多有30亿，而光华天成作为一家投资公司，60多个股东可控资金大约有2000多亿，收购三联商社股权只不过需要三四个亿，怎么可能会成问题？

　　光华天成之所以要把2276．56万股股权全部“归还”给三联集团，其实是我们双方合作的成果之一。因为通过接触和了解，我们认为，三联商社还是由三联集团来主导比较好，因为它的整个体系和经营理念都比较成熟了，由外人来操作不一定会成功；而我们光华天成是投资公司，在连锁经营上并不强势。

　　我们要支持

　　三联家电走向全国

　　记：合作协议中有一条：“朱氏家族将通过开放其遍布全国的100多处商业物业，支持三联开设家电连锁卖场，支持其发展成全国领先的家电连锁商业航母”，您能否解释一下这条协议的内容？

　　朱：珠江投资、珠光集团已经形成了分布全国的商业地产网络，在广州、上海、北京、天津、成都、深圳、西安等城市都有地产项目，全国约100多个建成或在建的楼盘。合作之后，这些商业地产都可以注入三联家电，支持三联开设家电连锁卖场。

　　商业地产与商业连锁之间具有非常好的结合点和发展空间，我们认为，在注入我们的商业地产、全国影响力、资金实力和品牌运营的基础上，我们完全有能力支持三联家电走向全国，成为全国领先的家电连锁品牌。

　　三联地产将

　　交由我们负责管理

　　记：协议提到“三联集团将支持朱氏家族挥师北上山东地产市场”，您对三联地产考察的结论如何？

　　朱：三联地产资源比较好。按照“地产以我们为主”的合作原则，三联地产将交由我们负责管理。

　　具体来说，以项目为单位，一个一个来，首先合作开发的是彩石山庄。

　　根据目前已经签订的框架协议，彩石山庄接下来将由我们统一规划、使用我们的品牌、注入我们的崭新理念。目前来说，已动工的部分保持不变，其他的则要暂缓，等待统一规划。我们的目标是打造“济南最顶级的房地产项目”。

　　可能采取

　　“双方参股”形式合作

　　记：那你们将采取何种方式与三联集团开展合作？

　　朱：“地产以我们为主，家电以三联为主”，“优势互补、强强联合”，即双方均着眼于各自擅长的领域：三联集团专心发展家电连锁，做大做强；而我们则负责全权管理地产开发项目。

　　至于具体方式，则可能采取“双方参股”的形式，朱氏地产参股三联家电，三联家电参股朱氏地产，双方共融共生，结伴前行。