新疆阿克苏铁通“三不放过”抢占营销先机

　　人民网阿克苏5月8日电5月7日，新疆阿克苏铁通组织机关8名员工和市场营销部全体员工到阿克苏兴隆街安置小区营销宣传，当天就取得营销固定预付费电话30部、宽带8部、收入1万余元的好成绩。而在这个漂亮的营销仗中，起关键作用的则是该分公司坚持的“三不放过”抢占营销先机才取得的。

　　市场调研，独家先进“不放过”。兴隆街安置小区是铁通、电信、网通均没有完全进线的市场，仅电信将主干穿入，并没有将户线引入。而阿克苏铁通在经过详细调研后，将分线盒布置在兴隆街安置小区不到5米的地方。

　　组织到位，抢占市场“不放过”。阿克苏铁通主管领导得到消息后，实地勘察，迅速成立了三支队伍，打了一个漂亮的营销仗。一是组织机关和市场部等十余名员工打排头兵，在小区内营销宣；二是找来施工队从交接箱引出50对电缆，分别对线缆入楼进行着紧张的施工；三是本地网维护中心抽调四名手脚麻利、业务水平较高的装机人员将营销的用户，现场装机。

　　营销策略，捆绑套餐“不放过”。兴隆街居民安置小区，是电信和网通留下的市场空白，分公司在营销政策的制定上采取了两项不同的措施：一是以固定预付费为主要业务，每部电话预存300元话费，并捆绑百姓聊最低消费9.8元的套餐；二是装铁通宽带必须捆绑铁通固定预付费电话。（庄德尚陆冬梅）