“傻子”年广九：酒是陈的香

年广九在装瓜子

08年年广九

　　年广九之商道篇

　　（对话）

　　记者：当初是怎么想到炒瓜子的？

　　年广九：贩水果不行，跟一个老师傅学炒瓜子，当时都是偷偷炒，不敢出声。

　　记者：现在挣钱和以前挣钱感觉有什么不同？

　　年广九：以前挣钱，都是现金，放在屋内，感觉很踏实，很满足；可是现在我挣钱， 根本看不到钱，要想用钱，还要到会计那里去办手续。

　　记者：您觉得自己能够很早就就成为中国首批"百万"，是什么原因呢？

　　年广九：从水果贩子到"瓜子大王"，我是改革开放的受益者。

　　记者：在芜湖，很多人听说我们是来采访年广九的就跟我们说，年广九的时代现在已经过去了，您自己怎么觉得？

　　年广九：傻子永远没过去。我该回答你一句话，全国哪个地方没有我傻子瓜子专门店，傻子恐怕家喻全国。虽然我过70了，还没考虑到退休呢。

　　（讲述）

　　傻子的大智若愚

　　和众多徽商不同的是，年广九的骨子中少了一份儒，而多了几分"霸"，正是这股霸气让他充满信心。在他看来，他的一举一动都该是世人关注的焦点，包括他的经商之道。 "别人买一袋后，总会问这够秤么，我就抓起一大把递到他手上！"由于这样的"策略"，年广九被买瓜子的人喊作"傻子"。一传十，十传百，"傻子"的称号就这样慢慢传开了。他这种薄利多销的策略招来了大量顾客。"一个队伍排50米以上，店门口两排队伍100米以上。"为此，年广九还出台了规定：计划生育独生子女两斤瓜子不排队，过路人到芜湖来两斤瓜子用车票买不排队，结婚的十斤瓜子不排队，拿结婚正来买不排队，军人不排队。他的生意越做越大，从一万斤到十万斤，从十万斤到二十万斤，甚至一天收入高达两万元。

　　"我们从农民那里收生瓜子，价格由五六毛一斤涨到了一块五六，炒好的瓜子卖出去，也由每斤两块四降到一块七毛六。"众人都不理解的这一涨一降却让年广九颇有些自豪，"我扳着手指头和儿子一算，除掉工人工资，及炒瓜子成本之外，每斤能赚九分到一毛。你们别看着不起眼，那时候一天卖十几板车，那还了得！"

　　有奖销售的排头兵

　　1985年，中国商界兴起了一股有奖销售的旋风。1986年春节前，傻子瓜子公司以一辆轿车作为头等奖成全国最大的有奖销售。"东西都在银行里，有公证，"年广九说，当时消费者从未见过如此巨奖，一时间纷纷去商场购买傻子瓜子。按计划3个月，傻子瓜子可获纯利100万元。但有奖销售只红红火火地进行了18天，中纪委突然下文：停止一切有奖销售。由于有奖销售不能兑现，各地又纷纷提出退货，供应商也纷纷上门要帐，银行也要追回贷款，半年后公司只得关门。"那一次亏了六七十万，"年广九回想起来，仍然对往事耿耿于怀，"这不是我能力问题吧？是政策形势变化造成的。"

　　三十六条厂规

　　上世纪八十年代，正常的工资也不过几十块钱，但他给工人开的工资却高达五十块钱，而且管吃管喝，他唯一的要求就是工人要遵守厂规，"一共36条厂规"。在这些厂规中，有很多条值得一提：比如其中提到，休息期间品尝瓜子，答对问题就有奖，"什么火头炒的瓜子，什么好处，好处在什么地方，回答出来就是五十块钱奖金。"而与此同时，一旦工人把瓜子炒苦了，就要罚款一百；如果偷瓜子出去，抓一把瓜子出去警告；要是把瓜子放在口袋里的话罚款一百；要是一袋子瓜子出去，罚款三千，开除。

　　〔印象〕年广九穿着一身皮衣，染黑的头发打着发蜡，整齐划一地梳成背头，一身皮衣和71岁的年纪发生着静态的冲突，面对全国各地的媒体，年广九已然应付得游刃有余。芜湖步行街边的三层楼仓库兼办公室，年广九热情地招呼记者坐下、倒水、散香烟。满是茶垢的不锈钢水杯和粘满透明胶布的座椅根本不像一个富人的办公室--好在他不离口的中华香烟和左手无名指金光闪闪的老板戒在无声展示，而小型大哥大唱着响亮的"咱当兵的人，有啥不一样"，听起来高亢却有些无厘头的感觉。

　　年广九声音洪亮，说到激动的时候手舞足蹈甚至声嘶力竭，他一如既往地不喜欢别人打断他的思路，只是一根接一根地点燃香烟，仿佛断了香烟便会断了思路。一个年过70的老人有这种中气和精神状态让人折服。年广九的养身之道很特别，早晚各一大杯冷开水，他说这养肝养心有利血液，然后他每天都会重复的一件事情便是去澡堂泡半小时热水澡，不贵，六块钱。

    联合报道：扬子晚报、新安晚报、辽沈晚报、羊城晚报、华西都市报、北京晚报、钱江晚报、新闻晚报、山西晚报、大河报、楚天都市报、今晚报、齐鲁晚报、新文化报

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