四季沐歌联手创维：“混合双打”布局新农村

　　四季沐歌联手创维：“混合双打”布局新农村

　　6月20日，四季沐歌太阳能携手创维集团正式启动了“2008新农村影院工程”。该活动总投资1000万元，持续3个月，将分赴全国25个省为3000万农民播放10000场电影。

　　新农村市场大如天

　　十七大提出建设社会主义新农村的战略部署，称之为“全党工作的重中之重”。随着社会主义新农村建设步伐的加快，农村税负减少以及外出务工人员收入的不断积累，农民收入有了实质性的增长，开始注重生活品质的改善，农村的消费增长潜力惊人。我国农村有2亿户家庭、9亿人口，如果大件消费品的普及率提高1%，就会创造200万件套的销量，这个数字可以让任何一家企业为之动容。因此，可以说新农村市场的消费一经点燃，将呈现井喷式发展。

　　先知先觉的大企业纷纷行动，抢占广阔的农村市场：中国移动的“万村千乡市场工程”将代办业务开展到了乡村；联想集团联合政府部门进行农村IT普及教育，推广低价电脑；可口可乐也刷遍了农村墙体，用1元1瓶的产品进入小超市、货摊，深入农村腹地。

　　2007年12月，财政部、商务部联合出台政策，在山东、河南和四川三省开展 “家电下乡试点工作”，以产品价格的13%进行政府补贴。如果“家电下乡”在全国推开，2008年度县乡两级的家电市场容量将达到2300亿元。

　　毫无疑问，新农村建设为有志于开拓农村市场的品牌创造了一次新的历史机遇；而且市场潜力巨大，竞争一开始就是白热化。在这场新的洗牌运动中，谁的渠道下沉速度快，网络布局更健全、产品定位更合理、营销手段更先进，谁就会在新的竞争中脱颖而出，成为新的品牌先锋和市场霸主。

　　“新农村影院”看上去很美？

　　如何更有效地抢占农村市场？“家电下乡”用政府补贴吸引农民购买不失为一种好的手段，但是由于兑换程序的繁琐，使得这项伟大的策划进行得不温不火。看来农民的心灵高地不像诸多商家想象的那样容易占领。

　　但文化营销、科普营销是一种更为合适的切入点。在农村消费水平日益提高、物质日益丰富的今天，农民的精神文化生活却十分令人担忧。受制于观念落后和经费不足，农村能够提供的文化产品和文化服务，还远不能满足农村群众的精神需求。使广大农民拥有丰富多彩的精神文化生活，尽快适应社会主义精神文明建设的要求成为新农村建设的重要任务。

　　2007年国家安排25亿专项资金，开始加快实施广播电视村村通工程，以农村基层为重点，积极推进全国文化信息资源共享工程和农村电影数字化放映。四季沐歌联合创维集团开展的送电影下乡活动，以农民最喜爱的经典电影为主，内容涵盖文艺、动作、喜剧、亲情、战争、励志等多种形式和内容，使广大农民真正能够享受到精神的饕餮大餐。“新农村影院工程” 融合了农民喜闻乐见的电影形式、艺术团文艺表演、文化科普宣传和科技产品的普及，通过寓教于乐的形式进行娱乐营销、互动营销、大众营销和公益营销，与消费者走得更近，不但增加了品牌知名度和美誉度，而且给农民带来切实的物质和精神利益。

　　“新农村影院工程”借力民族文化充分深耕农村市场，作为一种全新的营销模式不但看上去很美，而且具有丰富的内涵和实实在在的意义。

　　两大“航天”结伴 联袂走强

　　当越来越多的企业认识到单打独斗已很难做大做强时，联袂合作便成为企业求强发展过程中的一种战略选择。两家或几家品牌通过品牌内涵、目标消费群体、产品特色、销售渠道、促销方式等关键营销要素的关联或互补，利用各自的优势，进行资源整合，从而快速抢占市场、铸就品牌影响力。从中国移动携手麦当劳到可口可乐与第九城市的全方位合作；从东风雪铁龙C2与KAPPA服饰联姻到到农夫山泉和TCL冰箱的资源整合，无一不给我们创造了联合营销的新典范。

　　通过分析四季沐歌和创维集团，我们也不难发现双方合作的切入点：

　　1、两家企业均是中国航天事业合作伙伴：四季沐歌太阳能于2007年1月26日成为中国航天事业合作伙伴，创维集团于同年4月7日举行新闻发布宣布入围“航天”。两家企业都是各自行业内唯一的中国航天事业合作伙伴，代表了所属领域内最高端的科技形象。这也是四季沐歌和创维集团能够就“新农村影院工程”合作的基本原因。

　　2、两家企业战略理念相近：创维集团倡导“品牌群”，希望诸多优秀企业联手在品牌、渠道、供应等方面深层次合作，打造“抱团而战”的新营销格局；四季沐歌无边界创新整合战略，讲求凡是有利于太阳能推广的市场模式，都将兼容并蓄，整合创新，用速度冲击规模。“道合志同，玄漠神通”，联袂合作也就水到渠成。

　　3、两家企业均拥有强烈的社会责任感：无论是创维的“西部健康光明行”还是四季沐歌“一次无氟•百分环保”的公益活动，无论是创维的“栋梁工程、光彩教育工程”还是四季沐歌“北京大学奖学金”和“抗震春蕾小学”；无论是创维的“创维情•文化性”还是四季沐歌的“绿色科普万里行”，抑或在四川地震中两家企业捐献的自带电手电筒和太阳能淋浴棚。两家企业的高度责任感是其携手的重要因素。

　　4、两家企业目标市场相同，消费群体相近：早在两年前创维集团就开始启动“新农村影院工程”，开拓农村市场；四季沐歌也在行业内率先启动了“太阳能下乡”工程，定制生产适合农村应用的太阳能热水器，提供“环保补贴”为农民“减负”。两家企业在目标群体和销售渠道上十分相近，甚至在产品和促销上还存在一定的互补性，比如买四季沐歌太阳能送创维宽屏液晶彩电的捆绑销售等等。

　　因此四季沐歌和创维集团在“新农村影院工程”上的强强联合，无疑为双方品牌的做大做强提供了条件，二者的联合营销也必将创造2008年中国营销史上的新典范！