自考招生内幕：买卖一个学生可赚几百至上千元

　　“买卖”一个生源可赚几百至上千元

　　招生老师曝自考招生内幕：挂靠一所公办高校最多要交40%挂牌费

　　本报记者 章建森

　　本报昨天报道了《1000多学生仅5名老师参与管理》一文后，读者反响非常热烈，早报“教育公社”大学部落QQ群当天就爆满。

　　浙江某大学一位长年关注自考助学的老师李明（化名）来电告诉记者，自考助学其实就是培训，培训通过这种方式招生，其实也没什么错，但一些学校的实际操作就很有问题。

　　他说，首先是傍名校忽悠学生。

　　“很多自考助学机构怕自己的牌子不够响亮，就去挂靠省内一些知名高校。听起来名气很大，但学校根本不在公办院校的本部，而是在偏远的地方办学，其实就是借了公办院校的牌子，公办院校则收取20%-40%的管理费，很少参与管理，有些挂牌学校的老师基本上都是外聘的。”他说。

　　而到公办高校挂牌，其实就是“挂羊头卖狗肉”。李明还给记者列举了自考学校的办学费用：

　　1、学校挂牌费（也作学校办学管理费）：一般收取学生学费的20%到40%不等。

　　2、招生劳务费（也作招生广告费）：一般支付招生人员学费的10%到20%不等。

　　3、招生宣传费：报纸电视媒体广告费用、宣传单页和海报等费用、派发传单人员的费用、邀请各个学校领导吃饭的费用等等。

　　4、学校场租费：因为是挂牌，承包人都是自己去租场地办学。

　　5、教学管理费：聘请班主任的费用、学校工作人员等等费用。

　　6、教师讲课费用：聘请老师来上课，费用80元/小时。

　　李明介绍说，自考招生已经形成一个庞大的利益链。一个学校以每年招收1000人计算，一个学生收费在6000-10000元/年，以招生平均成本30%算，花费是200多万元左右，即使再除去管理费、场地费、挂牌费等也还有几百万元的利润空间。而浙江目前有助学机构近160家，每家的利润都相当可观。

　　傍名牌高校忽悠学生

　　“金字塔型”的招生代理体系

　　据李明介绍，自考招生都是“金字塔型”的招生代理体系。一般都是一级代理直接和学校联系，下面大都有几十人规模的二级代理，二级代理下面还有三级、四级，甚至更多。

　　“各级代理的提成方式不一，一般都是以分阶梯提成。”李明说，比如，在某地招50人提一成，招100人提两成，招200人提三成。“数据并不确切，只是举个例子，提成多少，看双方谈判决定。”

　　一般最下面的代理，也就是直接和考生接触的人，每招一个学生能够收到500-800元不等的报酬。

　　“这样就形成了金字塔型的招生代理系统。”李明说。经过这几年的发展，自考助学机构的招生代理队伍已经扩展到很大的规模。“少说也有好几千人吧。”

　　大二学生回老家招大一新生

　　“最为可恶的是一些学校，让大二、大三的学生扮作老师，或者以学长的名义回老家招生。”李明告诉记者，这些学生利用老乡的名义，找班主任、找同学，给一些家长和学生推荐所谓好的学校，其实就是通过招生，自己挣点外快。

　　“学生进学校是来学习的，你让学生去干这些事情，这是给他们灌输什么思想啊！”李明痛恨地反问道。

　　据悉，招生问题最多的，也就是最低级的代理，他们一般每招一人拿几百块钱，“所以，多招一个是一个。于是在宣传中就把学校吹上天，什么牛都吹，只要能把考生哄进学校。”

　　有时候还会出现不同学校招生人员发生争执，甚至吵架的情况。

　　最后，李明建议有关部门一定要处理一下这些不规范的自考招生行为。

　　学生一年招生最多能挣几万

　　高悬（化名）曾经在浙江三联专修学院（以下简称三联）参加过自考助学培训，他跟学校的招生老师去浙江某地招过生，看了本报昨天的报道后，他加了我们的QQ群，找到记者，讲出了他的真实经历和内心感受。

　　高悬是几年前进浙江三联专修学院某专业读自考的，因为为人比较老实，大二就被招生老师选为骨干，带着到外地招生去了。

　　据高悬介绍，学校一般在四五月份就召开招生动员会，让愿意参加当年招生工作的学生报名，并进行统计和培训。

　　“学校有经验的老师会对我们进行培训，然后才派出去。”他说，“一般都是派到自己老家去招生。”因为老家总有些关系在，而且原来高中的老师也认识，“熟人嘛，什么事情都好商量。”

　　他介绍说，即使是学生，也分两种，一种是作为招生老师的跟班和助手，算是学校聘用的，拿固定的劳务费，大约是每人每天30元。

　　“工作量非常大，一天到晚都是去说服别人报读我们学校，那些同学的30块钱其实很难赚的。”高悬说，还有一些是独立招生的，每招一个人，学校给学生800元或者更多提成。

　　“所以，厉害的学生通过招生一年能挣几万元呢。”他说。

　　近二十所学校冲到一个地方抢生源

　　高悬告诉记者，在高考成绩出来后，学校会把各地的落榜生的名单弄到手。

　　“然后找当地学校的老师。”他介绍说，“以前这个名单还需花钱买，大约5毛钱一个学生，后来能够获得学生名单的途径多了，不花钱都能拿得到。”

　　他说，每年五六月份，学校里基本上就放假了，领导们会陆续派各地的同学以学校的名义回去招生。

　　“去年我们去招生，竞争很激烈，同住一个宾馆就有好几家。”他说。

　　“晚上休息时，有时候，别的学校老师会过来找我们聊天。”他说，聊天既是刺探‘军情’，想了解竞争对手的战果，也是设君子协定，不要互相攻讦。

　　他说，很多时候，他们几个学校都会在背地里互相说坏话，曝黑幕，彼此攻击，有在网上开帖的，有在各QQ群里散布所谓的“真相”的，有的甚至发放传单的，制造谣言。

　　“当时觉得是坏话，现在看看，很多都是实话。”他说，因为都是把对方的底子给抖出来。“因为很多宣传的东西根本不能兑现。”

　　“最常有的是夸大其辞，只选好的说，把合格率往高说。”他说，他们报出来的合格率，稍微了解自考的人看到了都要笑喷了。

　　对于教学管理，对于设施，全部都是往好听的讲，若有学生家长要去实地参观，驻点老师定会跟其先约好时间，跟总部打好招呼，到时带去看好的校区。

　　“凡是单独去看过校区的，来退钱的概率非常高。”他说。

　　买卖学生很随便

　　张水（化名），一边是某广告公司的业务员，一边又是浙江某高校自考部的招生代理兼股东。他向记者反映，他们的操作一般都是这样的，找到几个合伙人后，三四月份和某高校谈合作，谈定合作后，挂某高校的牌子印招生简章，五六月份到浙江各地招生，6月份等分数线一出来，就想办法搞到落榜生名单，然后给落榜生寄送招生简章。

　　“眼下普通高校招生工作正在进行，在浙江各地，一些宾馆里摆摊设点，打着名校名义招生的，很多就是招生代理。”他说，“很多家长对自考不了解，只以为能拿大学文凭，那就报名了。”

　　他说，招生代理也有两种方式：一种就是拿固定的提成，按照招到的考生人数，多的一个大概可提成2000元至3000元；另外一种就是定一个底价，你拿着这个底价自己去“操作”。

　　张水说：“我的上家给我一名考生报1万元的价位，那我再加1000元给你，这就是你的底价。你再去联系下一级‘代理’，下一级‘代理’可以直接跟考生和家长谈，再加一些钱，谈得多就赚得多，同时也可以再发展‘下级代理’。”

　　张水说，招生就像打仗一样，有时候到一个地方发现有好几家学校都在招生，于是就会想尽办法搞臭对方的名声。

　　在自考招生中，有时候，学生就像商品一样，是可以“买卖”的。

　　“招生结束后，如果发现招生情况不好，就卖给其他自考学校，每个学生可以赚取几百元甚至上千元的费用。”他说，如果招生情况好，那么8月份开始找地方租校舍，同时到其他自考学校挖一些管理人员和老师，9月份或者10月份开学，完全来得及。

　　“所以说这是无本生意。”张水这样表示。

　　还自考一个清白

　　记者经过详细的调查，才写就昨天这篇关于自考的报道。但不想，报道发出后，读者从QQ群、论坛和热线电话里报的料来得更具体、更详尽、更猛烈。

　　有无数的学生，他们的父母倾尽财力，却发现自己的孩子不能上大学，这对他们是一个很大的打击。是自考给了他们完成大学学业的希望。

　　然而，当不懂世事的青涩少年满怀希望地进了“大学”之后，却发现他们的学校比他们的小学还要小，他们的老师只不过是其他学校的研究生，而且经常更换，他们的寝室和教室连在一起，他们的课堂本来有50个同学一起上课，不到半个学期就剩下稀稀拉拉10来号人。

　　他们是何等的失望！

　　他们在QQ群里骂学校。他们真的希望知道真相，而且是及时地知道真相，而不是浑浑噩噩地度过了几年所谓大学时光之后，连一个文凭都没拿到，悻悻而回。

　　为此，我将努力完成这组报道，让所有的家长和考生看清部分自考学校的真实面目。