疯狂山寨机

图001：7月11日，在美国纽约的一家苹果专卖店，顾客在体验3G版iPhone手机。当日8时，3G版iPhone手机在全美同步上市，引发苹果迷们的购买热潮

　　疯狂山寨机

　　它们外观震撼，它们功能强大，它们攻城略地，它们进军海外。

　　它们不怕丢脸，只求创新，没有它们做不到的，只有你想不到的，没有最雷的，只有更雷的。

　　它们的名字叫——山寨机。

　　它们甚至还被看成是一种对抗垄断的主流价值体系的民间力量。

　　至于它的质量，就要看你的运气，而它的前景，则要看山大王们如何自救了。

　　山寨机也会有春天

　　一台山寨机的出炉，甚至比你去配台兼容电脑还要容易

　　本刊记者 郑廷鑫 陈彦炜

　　其实，它是一个手机

　　它们的外形可能和某个知名品牌的热门款式极为相似，有的甚至是打着NCKIA、coll、HiPhone这样的擦边球品牌，而且形似又神似，功能也相差不远，但价钱却相差甚远。

　　乍一看，它是一辆法拉利或保时捷的车模，或者一包中华香烟，以及你能想到的和想不到的各种造型，翻转过来，竟然有一排排的按键和一个大屏幕。其实，它是一个手机。在手机的外壳和包装上，它什么都敢印，就是不敢印上自己的真实厂址。

　　在这些手机上，3.5寸大屏幕、双卡双待、四个摄像头、八个喇叭、待机时间长达一两个月、验钞机、电击手机乃至于GPS卫星导航系统，各种各样的功能一应俱全，也是只有你想不到，没有它们做不到的。

　　这就是传说中的山寨机。

　　据统计，山寨机已经占据国内手机市场近30％的份额。深圳华强北一家手机旺铺的店主说，就在2007年，山寨机的销量在他的店里占了将近4成，“超过了NOKIA这样的世界知名品牌”。在这家店铺，NOKIA、三星、LG等品牌的热门手机售价大多在2000元以上，而山寨机的平均价格为800元。

　　不用几年的发展时间，山寨机已逼近主流手机市场。草创阶段，山寨机瞄准的是落后地区的消费人群，而现今，这些外观炫目、功能强大的机型已在北京、上海、广州、深圳等一线中心城市安营扎寨，其寨旗已经飘扬在华强北、在中关村、在每一个知名手机品牌的必争之地。

　　人人可以做手机了

　　1990年代初，手机还是一种鲜有人问津的奢侈品，到了1990年代后期，在广东等沿海发达地区及北京、上海等一线中心城市，手机开始流行。

　　这是一个信号：成本一旦继续降低、需求势必加速增长，中心城市辐射下的二线城市甚至农村都将实现手机普及，而这无非就是个时间长短的问题。基于此，国内众多家电、通讯企业开始紧锣密鼓地筹备手机上马项目。

　　1998年，政府出台《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，意见明确规定：厂商生产手机必须获得当时的国家信息产业部批准，并取得准许生产牌照，这就是业内所称的“牌照许可制”。一位供职于某大型通讯企业研究院的研究员赵昊翔回忆，企业要想拿下这样一块牌照，难度巨大。不光是生产资质、企业规模的硬性指标设卡；还有众多说不清、道不明的复杂关系缠绕其中。因此，生产牌照成为一种稀缺资源。与之相对的是，无牌黑手机如雨后春笋般问世。

　　“黑手机的市场主要在二线城市。它们采用韩国小公司的方案，由广东深圳、东莞等地的工厂代工，系统极度不稳定，故障率高，经常死机，使用寿命在一年左右。”赵昊翔认为，黑手机质量不过关的根源在于韩国小公司方案的不完备，而这种不完备对于黑手机的影响近乎致命。所以，黑手机的出现并没有成为气候。

　　MTK手机芯片横空出世并批量生产改变了这一切。MTK（MediaTek）是台湾的一家芯片制造商，中文名为：联发科技股份有限公司。MTK由台湾籍人士蔡明介开创于1997年，曾入选美国《福布斯》杂志“亚洲企业50强”，其核心产品MTK手机芯片是震颤整个手机产业链条的一剂猛药，它的存在使得许多有关手机的假设迅速成为可能。

　　MTK芯片的成熟技术使得手机运作趋于稳定，甚至不亚于正牌名品手机。而就在随后到来的新年里，国家又降低了手机生产的准入门槛，改审批制度为核准制度，核准权改由国家发改委行使。2005年2月19日，国家发改委正式下发《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》，将“核准条件”定为：生产企业注册资本不低于2亿元人民币、经营历史超过三年。原本生产黑手机的诸多厂家都可以达到这样的“核准条件”。

　　2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准，任何人都可以生产手机了。于是，黑手机这个名词成为历史，取而代之的是颇有南粤语言特色的新称谓——“山寨机”；它们堂而皇之地与昔日的“正规军”们一起被摆上柜台、公开叫卖。

　　“MTK是伟大的，手机主板、相关软件集成到一起，加上一些像电池之类的配件，就成了一部准手机。只要你有想法、有简单设备、有基本的动手能力，依靠这个就能轻松做出一台手机。”赵昊翔对于MTK的强大功能毫不吝啬赞美之辞。

　　他举例说明了山寨机的“出品原理”：“我们去电子城里配一台电脑，你可以根据需要买好CPU、内存、硬盘、显卡，这些就相当于MTK芯片；搞定之后就可以充分按照自己的喜好和需要，选择你中意的机箱、音箱、显示器、鼠标，这就如同山寨机生产者为买家提供的个性化机壳、超大铃声、超大屏幕甚至手机饰品。山寨机的出炉，甚至比你去配台兼容电脑还要容易。”

　　除了山寨机外，很多国内知名手机厂都使用MTK的手机芯片。有人甚至打趣说，MTK一停产，国内的手机厂大都要倒闭。去年，联发科手机在大陆市场的占有率是42.8％，183亿人民币的收入也使其成为世界上最能赚钱的芯片公司。

　　创新是王道

　　在MTK手机芯片出现和手机核准制出台之前，一部正规手机在投入生产之前，首先要跨过两道门槛：一是政策门槛，即必须拥有发改委核准的手机牌照；二是资金和技术门槛，即要花费巨额资金向芯片厂商和Design House(手机解决方案设计公司)拿方案。也是因为这两个门槛，黑手机厂商只好被逼上“黑道”。

　　如今，芯片有联发科、英飞凌等公司提供。而各种配套，从研发到销售都有专门分工，包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业厂家在做。在各地遍布的各种山寨机公司里，他们的任务就是负责主板设计、功能设计、外观设计、组装等工作。

　　山寨机的利润空间，主要来自于对成本的控制。业内人士介绍，“例如一个充电器，采购价不到3块钱一个。主板属于专用配件，所以很少零售，而且一出货就上万块来算，但屏幕、喇叭、送话器等配件就比较好买，例如屏幕，十几元到一百多元的都有，随你选择。其实屏幕也分很多类，显示效果好、可视角度大、响应速度快的要一百多元一块，面积小、分辨率低的就便宜很多，二手的屏幕只需10元左右。”

　　对于山寨机厂商来说，产品外观和功能的更新换代比起眼下的一点小利润更加重要，如果不及时地设计出新产品，就会在竞争中淹没于其他山寨机的创新大潮。因此，有时候亏本也要卖。

　　品牌厂商的无奈之处也在这里。在品牌厂家里，生产一款新机型，从立项到论证再到审批，往往要花上几个月甚至半年时间。而山寨机厂商换个机模，可能只需要半个月。他们采取分工协作的形式，尽管彼此独立，但协作极为灵活。

　　路在何方？

　　不过，在各种各样的功能之外，无法忽略的是山寨机各种各样的缺陷。

　　首先是质量无法保证。由于MTK方案所带来的便利，使得一些生产规模较小、生产工艺较为粗糙的小厂也具备了直接生产手机的能力，这就直接导致质量问题成为了山寨机最大的不确定因素。而山寨厂家很多由于物力财力所限，在售后服务上更是无法与品牌厂家同日而语。“7天内可退货，一年内保修”，这是很多卖家的保证，然而，对于这些手工作坊式的小厂家来说，建立一个完整的维修网络是不可能完成的任务，保修的承诺更多时候就成了一张空头支票。一些玩家认为，这么便宜的价格，坏了就换一台新的，这个问题并不大。但从中也可以看出他们对山寨机本身的质量，并不是非常看好。

　　其次是核心技术的缺失。抄袭国际知名品牌的产品设计可以说是目前山寨机中最为普遍的现象，过分依赖MTK的技术，主动放弃核心技术的研发，这等于把自己的命脉交到别人的手上，也让各种山寨机的产品日渐同质化。同时，这也是山寨机的功能全而不精的原因，缺乏核心技术，等于缺乏核心竞争力，在目前粗放的市场竞争中可能能够浑水摸鱼，但到了市场成熟起来、品牌厂家也借鉴了山寨经验之后，山寨机将面临着更加严酷的市场竞争。

　　所以，现在可以看到，有的山寨厂商已经进行主动的“改邪归正”，申请了正式的牌照，开始打造自己的品牌，也开始进行自己的研发，虽然只是起步，但方向终究是对的。

　　值得注意的是，随着国内手机市场的日渐饱和，山寨厂商开始把目光投向海外。从2007年下半年开始，山寨机的出口量陡增，在东南亚、印度、非洲等市场遍地开花，很多商家都是只做出口生意的，还不用承担保修工作，何乐而不为。而且，海外市场利润是国内市场的3-4倍，这是激发了大批山寨手机的海外淘金梦。

　　山寨机厂家和玩家喜欢说，“山寨机才是促进整个国产手机产业链成熟的一大功臣。”这一“功臣”是继续攻城略地，还是成为被历史车轮碾压而过的炮灰，就看山寨大王们如何自救了。