沪开发商中介银行被逼“抱团”卖新盘

　　本报讯（记者张路）开发商楼盘价格大幅“跳水”，中介公司纷纷关闭，银行房贷款大量萎缩，被逼急了的上海房地产市场中的这三大家，近日出现了新动向，干脆来了个“联手”“抱团”，一同促销新楼盘，以期重现辉煌。

　　房地产商，看中了中介企业有着门店优势，让他们参与新盘销售，试图将被动转为主动，利用门店数量进行广泛有效的推广。一直有着自己营销队伍的万科将部分项目的销售工作交给中介代理，进而借助中介门店数量多的优势进行新房的快速消化；曾推出部分房源八五折优惠活动的上海静安艺庭，近期还专门提供部分房源让易居臣信代理销售，而给易居臣信的服务佣金更是高达房屋成交总价的1.5%。

　　中介公司，走出了传统的二手房领域，与开发商合作进行新盘的营销，并已悄然出现在最近大量的楼盘优惠促销活动中。在万科金色雅筑举办的活动中，记者发现中介公司的业务员多到排着队，等候着看房人，中介业务员人数几乎和看房者一样多。据介绍，中介公司是动员了全市所有门店，结果来了两三百人，而三天来公司更是从全市各区带去500多名客户看房。而一位中介知情人士透露，为了鼓励员工积极性，公司将操办业务员的提成提高到了50％，而按常规，提成一般在10％～20％。

　　无论国有商业银行和外资银行，面对清淡的楼市，也都“看上了”中介公司。据了解，为提高自己的房贷金额，部分银行与中介公司订下合同。而合同内容主要包括中介公司的业务量、银行给予的支持力度以及最终的“返点”比率。知情人士透露，银行给中介的“返点”比率通常是占贷款总额的一定比例，中介公司完成的业务量越大，返利也就越多。

　　市场人士分析，面对激烈的竞争，房地产市场中这三大家联手“抱团”，也是打开销路的一种方法，但是无论哪种方式，都应以购房者利益为重，把真正的实惠让给广大购房者。