武汉私人银行年内开业 客户资产门槛千万元左右

　　塔尖的客户

　　私人银行在汉破题

　　本报讯（记者胡楠 黄斌 通讯员汪洋 杜锋）跨越大众银行、贵宾银行服务，定位于金字塔塔尖高端客户的私人银行在汉破题。昨日,记者从有关方面获悉,招商银行总行已确定在汉设立私人银行，地址选定国贸大厦，规模达到2000平方米。

　　此前，中行湖北省分行透露，虽还未拿到总行的正式批复，但中行全国范围内的第4家私人银行落户武汉几成定局，年内有望开业。

　　去年底，中信银行武汉分行也传出信息，正在为组建私人银行选址、选人。

　　近年，私人银行悄然在国内布局。去年3月，中行率先在国内成立私人银行，招行、交行等上10家银行随后跟进；渣打、汇丰等外资银行也竞相争夺高端客户资源。上海、北京、深圳等一线城市成为私人银行首选。

　　起源于16世纪瑞士日内瓦的私人银行，被业界称为是一个从摇篮到坟墓的金融服务——针对富人量身定做投资理财产品，提供收藏及艺术品投资咨询、私人医生及健康顾问、子女教育、房地产投资咨询，以及教育规划、移民计划、合理避税及信托计划等投资建议。

　　招行人士介绍，私人银行客户只需电话预约，日常金融业务涉及的相关手续都可由银行代办；中行称，每位私人银行客户，都有一个团队为其提供服务。

　　要想获得这种个人财产投资与管理的服务，国内客户的资产门槛大多在800万-1000万元人民币之间。

　　个人高端理财正成为银行利润的重要来源。中行提供的数据显示，私人银行成立1年，北京、上海、大连三地的私人银行资产总额就超过10亿元。

　　统计资料显示，私人银行客户带来的利润能够达到银行普通零售业务的10倍左右，美国的私人银行业务过去几年平均利润率高达35％。

　　据相关报道，私人银行多藏身高档写字楼，甚至通道、会客室都会设置重重关卡，为的就是满足高端客户的私密要求。

　　武汉银行究竟有多少高端客户资源？虽然各家银行都未透露具体数字，但均表示对私人银行的前景有信心。中行湖北省分行人士表示，私人银行落户武汉，看中的就是其区域金融中心的地位和发展潜力，上市公司老总、企业高管、旅居海外华人、演艺人士都是其目标客户。

　　很私密

　　很低调

　　本报讯（记者胡楠 黄斌）专门为千万富翁服务的银行是啥模样？隐身高档写字楼、装修富丽堂皇又体现居家氛围、设私密会客室保护客户隐私，几乎成了现有私人银行的普遍规律。

　　据媒体报道，落户广州的汇丰、交行、东亚三家私人银行，全部隐身在天河北CBD的高档写字楼内，“不是知情人领路，外人很难找到”。比起街边的营业网点，私人银行“很低调，外人一般是看不出来的”。招行在汉的私人银行已选定国贸大厦，并称“正在筹备中”，婉拒采访，符合这一规律。

　　“金色的古董沙发，紫红的羊毛地毯，银灰的绒料窗帘，以及墙上的名画。如果不是一位身穿牛仔裤T恤的中年男子坐在沙发上，参观者还以为来到了18世纪的法国宫廷。”这是《广州日报》记者探访某私人银行的第一印象。“走进会客厅，旧式的条案上摆着青花瓷罐，角桌上的老式留声机无声地散发出怀旧的气息，几组线条简洁的白色真皮沙发和小巧圆桌，让人不禁想坐下来喝杯咖啡。”据《北京青年报》报道，中行设在北京的私人银行同样有居家氛围。武汉的私人银行什么样？恐怕只有千万富翁才能知晓了。

　　据《大连晚报》报道，中行私人银行的客户办业务之前要事先预约，银行设有专梯从楼下直接抵达，由客户经理陪同进入装有“瞬间玻璃”的洽谈室——在客户进入前，洽谈室玻璃墙壁是透明的，当客户进入后，一按遥控器按钮，透明玻璃墙壁立刻变成灰白色。富豪们最在意的便是隐私，外人很难一探私人银行究竟，这也是为何银行面对记者采访普遍谨慎低调的原因。

　　稿件二：“武汉不乏高端客户”

　　本报讯（记者胡楠 黄斌）武汉向来被誉为最平民化的城市，又有多少人能达到私人银行至少资产百万美元的门槛？昨日，专为高端客户提供理财服务的诺亚（武汉）财富管理中心总经理胡俊表示，看好私人银行在汉的发展前景。

　　中国内地有多少资产百万美元以上的富豪家庭，并没有官方数据。但据波士顿咨询公司发布的《2007年全球财富报告》显示，截至2006年底，在中国内地拥有百万美元家庭金融资产的家庭超过31万，居全球第5位。国内首批私人银行，集中落户环渤海、长三角、珠三角三个区域。

　　胡俊指出，这并不意味着私人银行在武汉没有市场。她举例，诺亚财富的理财门槛是300万元，落户武汉半年，已发展会员客户200名，多为私营业主和民营企业家。

　　胡俊说，武汉客户分层明晰，高端客户的个性要求高，对投资方向、风险、收益都有不同的要求。针对高端客户的理财产品通常分两类：风险相同的常规理财产品，收益更高；PE、红酒等创新类产品市场少见。“私人银行落户武汉是好事，能满足高端客户的理财需求，也能加速理财理念的更新。”此外，高端客户对隐私要求更高，私人银行无疑能满足这一要求。