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沉稳应对价格“冷箭” 中外品牌彩电份额七三开

  持续三年、希望通过价格战复辟彩电市场失地的外资品牌现在显然遭遇了挫折。据最新统计数据显示,2008年上半年,中国彩电市场共销售彩电495万台,其中国产品牌销售356万台,牢牢占据72%的市场份额,创维、康佳、海信、TCL、长虹位于彩电市场销量前五位;奥运期间,国产彩电市场占有率也一路提升,如创维、海信、TCL的销售增长均在一倍以上。
创维在2007财年净利润同比增长275%;今年上半年,TCL销售收入同比增长6.93%,海信同比增长30.39%。

  洋品牌欲重拾垄断优势

  2006年5月1日,以日韩品牌为主的外资企业,以突然袭击的方式,将原来高高在上的彩电零售价格突降至与中国品牌同一水平。随后,每逢节日洋品牌均如法炮制。洋品牌在一线城市占有率一度上升到32%,对国产品牌形成强大的价格合围压力。

  长虹集团负责人分析认为,平板电视的发展规律与IT业类似,是开放式和标准化的构架,核心元器件已经标准化。目前,全球平板电视中所使用的数字芯片和技术平台主要来自欧美技术供应商,日韩企业希望通过组建完整的产业链条,以相对垄断来保持竞争优势的模式被打破。就连液晶面板这些日韩品牌掌握的核心技术也逐渐被更具竞争力的台湾企业的崛起而取代。

  TCL集团负责人分析,以创维、长虹、康佳、TCL、海信为代表的国产品牌已充分认识到品牌建设的重要性,“创维情·文化行”、“创维新农村影院工程”等活动,让其品牌价值在三年内翻了四倍;“小康之家有康佳”活动和建立多所“康佳希望小学”,使得康佳的品牌美誉度快速提;奥运前夕,“乒乓长虹,中国骄傲”营销活动,得到了各方肯定。相比之下,洋彩电的品牌优势开始被逐渐理性的消费意识所淡化。

  国产品牌应对策略得当

  自2005年起,外资品牌的平板电视价格直逼底线,尤其在“五一”、“十一”、春节等重大节假日,低价促销幅度更为强烈。但国产品牌却只将价格进行微调,依然占据着国内市场七成以上份额。

  解释其中原因,创维集团副总裁杨东文认为,首先是国产品牌的“应用技术”战出色,早在高清信号开始转播前,海信打出“真+120HZ”技术战,国际巨头纷纷跟进,却一直没有研发出具有竞争力的“应用技术”,反而一直靠“裸机倾销战”打压国产品牌。在2006年世界杯期间,创维推出可录和蓝波电视,一年之后,LG才推出同样功能的“左右时间”。另外,国产品牌渠道优势明显。经历过显像管时代的国产品牌,已在国内建立起完善的销售渠道,产品深入广大农村地区。合资品牌依靠的仅是国美、苏宁等连锁渠道,价格优势只在城市市场显现。后奥运时代来临,中国市场增长主要出现在农村地区,外资品牌发展将再次面临渠道困扰。

  价格战背后有“水分”

  价格战不但没有给合资品牌带来更多市场份额,反而引来了信任危机。据专业人士透露,大部分外资品牌在中国大陆销售的产品与本国销售的产品存在不一致的功能。

  某韩资品牌的LA40R81B,其在中国销售的这一型号产品的接口为2个HDMI接口,而在韩国销售的产品则为3个HDMI接口,同时还有USB2.0接口。某日资品牌的G3000系列,在国内销售的没有特别功能,但在日本本土则有刻录功能,并附赠300G硬盘。另一日资品牌在日本本土销售的V300系列,则有USB接口、120HZ技术以及采用10bit1080P面板,在美国销售的V300系列,采用了10bit1080P面板,并且有3路HDMI接口,香港上市的产品和日本版本比较,仅仅保留了120HZ、HDMI接口。在中国大陆上市的产品,仅仅保留了HDMI接口,且不因功能的减少而降低价格。(张桐) (来源:今晚报)
(责任编辑:高瑞)

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