新华书店开通网上销售业务 书价低于书店中售价

　　9月27日，经过长达一年的准备工作之后，中国新华书店最终开始了它的网上销售业务，它将与7家书店合作，包括北京图书大厦、王府井书店和中关村书店。

　　新华书店的网站，于2007年11月开始运营。然而，网站那时并没有开展零售业务，它主要致力于有关书籍的咨询活动。

　　作为一个中国传统书店品牌，新华书店的目标就是通过低价战术来和中国其它电子商务网站，诸如卓越网、当当网以及淘宝网展开竞争，并开拓其市场。北京新华书店的一名代表对当地媒体称，网上书店已经成为书籍销售的一个很好的渠道，他们的举措也是为了适应人们的消费习惯。

　　随着中国互联网的蓬勃发展，中国的网络书店也出现了极其快速的发展，出现了以当当网与卓越网为典型代表的大众网络书店。网络书店经历了“大量涌现——市场调整——优胜劣汰”三个时期，“剩”下的已经不多了。

　　网络书店主要有以下几个竞争优势：没有店面租金成本，固定资产投资少。品种规模大，经营时间久，上架寿命长。一般传统的大型书城，图书品种不超过20万种，网上书店在理论上可有无限多的品种。“网络不打烊”，只要服务器工作正常，网友就能查到并订购图书，不受时间的限制。便于收集读者信息，为读者提供个性化服务。根据读者浏览、购买的信息，利用电子邮件直接推荐图书信息与活动信息，实现网络俱乐部功能。跨地区经营的可能性较高、发展潜力较强。随着网络书店销售规模的扩大与第三方物流的发展，实现跨地区经营已没有困难。

　　但是，以上这些竞争优势都是相对于传统图书销售渠道而言的。而网络书店之间的竞争，并不取决于这些。我认为，网络书店最具有竞争力的特点，在于销售价格与单品数量。

　　网络销售价格肯定要比传统销售渠道要便宜，否则人们更会选择去实地购买，因为网络的购物风险会更大。新华书店的加入会不会使得网络图书市场出现价格血拼？图书销售市场的主渠道，一直都是新华书店，其进货量和频率都是其他频道所难以企及的。新华书店的规模效应最直接的体现就是拿货折扣上，有了低采购成本优势的新华书店会不会拿价格开路？

　　网络销售的另一大法宝就是：为客户提供他在实体渠道中无法购买到的产品。因此，单品数量也是决定网络书店的关键点。新华书店在这方面具有无可比拟的优势，基本可以讲只要是出版市场可流通的书，新华书店都会有，这是其他任何一家书店都无法比拟的。依托庞大的销售网络，新华书店有敢进任何一本书的底气，而其他书店很难做到这一点。

　　但这并不意味着新华书店的网络销售一定会成功。毕竟网络销售和实体销售有很大的不同，从书款支付到物流配送，甚至包括网络定单的处理，都不是简单的一个网页所能囊括的，这对新华书店的电子商务平台有很高的要求，对新华书店的运营理念（区别以往的批发商身份）都有挑战，能否克服这些，是决定新华书店网络销售能做多大的更重要影响因素。