蒙牛伊利5折促销 消费者对赠品牛奶没兴趣(图)

牛奶促销

　　“买一箱伊利酸酸乳送一箱伊利酸酸乳，买一箱伊利纯牛奶再送一箱……”昨天起，伊利常温液态奶全线产品在丹尼斯大卖场展开史无前例的促销活动，与此同时，蒙牛液态奶也加入了“买一赠一”的促销热潮。

　　不过，部分消费者还对9月之前生成、作为赠品的牛奶不感冒。

　　■商报记者 齐亚琼

　　超市

　　两巨头甩卖：买啥赠啥

　　没有场外海报，也没有提前大规模音像宣传，10月8日开始，包括伊利金典、特仑苏、大果粒酸奶在内的伊利液态奶全线产品在丹尼斯大卖场首掀促销风暴。

　　昨天，记者走访郑州部分超市了解到，液态奶区处处可见“买一送一”、“买一赠一”字样，如250毫升装的蒙牛酸酸乳单价是每盒1.8元，买一送一后相当于每盒0.9元，而十一期间，部分超市降价促销时，此款酸酸乳售价1元。

　　“蒙牛真果粒每箱42元，买一送一……”由于低价的赠送刺激，昨天开始，超市液态奶区咨询者、购买者多了起来，悠闲多半月的超市液态奶促销员显得有些手忙脚乱。

　　丹尼斯大卖场企划策略处处长杨雪告诉商报记者，10月7日下午，公司采购部门召开会议，10月8日起恢复液态奶产品的卖场排面。伊利全线液态奶产品实行买A赠A活动（即买一产品再赠送同款一产品）。“这相当于价格降了一半，花一盒牛奶的钱喝两盒奶。”杨雪说，在10月7日，他们也接到了蒙牛的电话通知，与伊利同期开展“买一赠一”的促销。

　　消费者

　　对9月前生产的赠品不感冒

　　郑州市民丁老先生在超市看到，酸酸乳做“买一送一”的促销，确认日期是在9月份后就放心地拿了一箱，当他们再去拿另外一箱原味酸酸乳时，促销员跑过来告诉他们，赠品是草莓味的酸酸乳，生产日期不是9月份，而是6月份。

　　丁先生告诉记者，如果赠品的生产日期也是9月份的，他们毫不犹豫就买了，可是用临期的产品当赠品，他们宁愿不买。“这明显是厂家在处理库存嘛。”丁先生说。

　　记者随机采访了10位消费者，多数人表示处于观望状态，有的人表示，自己喜欢的类型并没有参加活动，有人认为，赠品多为临期商品，特别是9月以前生产的产品，让他们不放心。“如果全线产品真正做到买一送一，生产日期在9月以后，我们会考虑购买。”

　　怀疑厂家只是借机甩库存

　　丁老先生注意到，超市当天的促销赠品都是9月17日前生产的，最早一批是今年6月份生产的，而常温奶的保质期通常为3到6个月，这就意味着，很多产品如果不卖掉就可能过期。部分消费者认为，厂家主要是在清理库存压力。

　　另一乳制品负责人也有相同的看法，6月份的液态奶马上面临过期，厂家如不清理库存，就必须回收销毁。现在奶企每天都收购一批鲜奶，有的甚至不惜倒掉，“与其白白倒掉不如降价处理。”该人士同时表示对两大巨头降价救市行为满怀期待，因为只要消费者的信心恢复，消费热情回升，对整个乳制品行业都是利好。

　　落点

　　花花牛暂时不准备“跟风”促销

　　据了解，两大巨头的市场促销行为已从全国各个地区展开，在杭州等城市，伊利、光明、蒙牛三大品牌从9月29日开始大力度促销常温奶。光明优＋牛奶买二送一，伊利纯牛奶从2.5元直接降价到1.5元，这些都对销售起到刺激作用。

　　像特仑苏、金典等高端产品平时促销很少，至多每箱便宜10元，现在等于说，每箱便宜了30元，连大果粒酸奶等都参与进来，这种力度可以说史无前例。杨雪透露，伊利已经发来100万元的液态奶备货，后期货品将陆续到位。

　　郑州一大型连锁超市负责人告诉记者，正常情况下，伊利蒙牛每天在全省卖场的销售额是20万元，牛奶事件波及严重时，销售额下滑了50%。十一以来，液态奶的销售有所回升，但目前仍未完全恢复。

　　杨雪表示，伊利发给他们的书面电函中明确表示，要恢复公司的品牌形象，挽救居民的消费信心。

　　相对于两大奶制品老大的促销场面，其他液态奶暂时没有跟风“买一送一”，本地奶企花花牛有关负责人表示，暂时没有大力度的市场促销活动。