金融海啸下台CEO自救法:苦撑待变还是逆势扩张

　　中新网10月23日电 受欧美金融海啸影响，台湾制造业及服务业已出现订单衰退、业绩下滑的现象，由于海啸冲击面越来越广，企业主该如何自救？是要先降低负债比、还是再借钱投资？要先砍人事支出、还是研发支出？要变卖资产求现、还是苦撑待变？或是乘势大举购并？本期台湾《商业周刊》发文介绍了台湾的五大CEO自救法。

　　以下是该文摘要：

　　问题1：不景气时，要先砍人事支出、还是研发支出？

　　今年的圣诞节可能是史上最寒冷的冬天，美国次贷风暴已大幅削减整体消费市场买气，原本畅旺的第四季订单，目前接单不如预期，许多体质弱的中下游零组件供货商已出现周转问题，企业为了保命，究竟该先砍人事支出、还是研发支出？

　　华邦董事长 焦佑钧：不景气更要低价新商品，研发支出不能砍

　　答：就算金融海啸过后经济成长率减缓，但不代表经济活动就此消失。就像欧美消费者支出减少，不代表圣诞节送礼的文化就会消失，只是用钱更讲求用在刀口上！

　　以前美国人会舍得花一百美元买礼；景气不好时，送礼预算可能缩水到只剩二、三十美元，制造商目前最大的挑战，就在于如何以低于二、三十美元的成本，制作更精细的商品，吸引顾客购买。

　　不景气绝对不能砍研发支出，因为产品研发还是得持续创新。但是不砍研发支出，要砍人事成本吗？也不是。我用总额控管的概念调整人力，也就是说，在预算总额不变下，人数冻结，关键在过程中，把没有竞争力的工作与内容淘汰掉。

　　今年起，银行就不借新钱给DRAM厂，银行不借钱，我反倒认为是一项利多，因为没有资金，反而有助于业者放缓投资脚步，改善目前市场供过于求的现象，也许明年需求可以追上供给，进而拉抬DRAM价格，反可减少DRAM厂的亏损。

　　问题2：不景气时，该不该逆势扩张？

　　景气急冻，银行对营建业的授信出现大紧缩，今年前8月，已有11件营建业联贷案被银行打回票。不景气时，营建业该不该逆势买地扩张？而面临产能过剩的面板业，还应不应乘势加码拉大与对手的差距？

　　丽宝建设董事长 吴宝田：贵的地我不会买，太贵的地买了也没用

　　答：我的经营哲学一向都是，先想好最坏会怎样。今年我们旗下的八家建设公司总推案量高达389亿元，跻身台湾建筑业前三大建商。但因我们都是采取先建后售模式，与主流建商预售模式不同，反倒没怎么受伤。

　　至于要不要逆势加码买地，我认为，这不是逆不逆势的问题，一切还是得看土地取得成本与商品定位。

　　我已经两年没买土地了，贵的地我不会买，太贵的地买了也没用，因为再怎么做也划不来。但如果遇到适合的土地，我们也不排除买进的可能性。

　　这波美国次级房贷引发的危机，感觉比11年前的亚洲金融风暴更严重。我在建筑业工作了30多年，没看过这样严峻的情况，岛内房市、股市与债市三市急冻。

　　营建业向来都被视为“景气火车头”，营建业落难，将会拖累钢筋、水泥、建材与装璜等相关产业。我看这次不景气可能不只一、两年，大家皮要绷紧一点。

　　问题3：不景气时，要变卖资产求现、还是苦撑待变？

　　这波不景气，最大的问题就是流动性风险，不但银行间隔拆利率升高，企业要向银行融资周转也越来越困难，在金融海啸后消费意愿紧缩，直接冲击的就是非民生必需产业，相关企业该变卖资产求现、还是苦撑待变？

　　钱柜KTV法务长 吕嘉正：有资产才有本

　　答：考虑租金与景气两大因素，钱柜今年策略性调整店面数量，一口气收掉三家分店，总店数由19家变成16家，减少三家店的人力。

　　前董事长刘英虽曾委托信义房屋，探询中华路新馆与SOGO馆两大黄金店面的价格，以此测试北市商办价格水温，但那是刘前董事长个人的想法，并未提到董事会讨论，所以不是公司正式的策略。今年8月年代董事长练台生接掌钱柜后，已明确推翻卖楼求现的构想。

　　其实，我算了算，如果两栋楼都不卖出去的话，我们每月只要向银行缴交2、3%的利息；若采售后租回模式，租金成本起码要5%到7%，不是更增加我们的成本吗？如果有资产的话，公司还是有个本。

　　但如何苦撑待变呢？全球股灾，大家荷包真的紧，虽市况不佳，但钱柜并没有发动流血割喉战的打算，因那样的做法也只是杀鸡取卵而已。目前的做法只是延续之前“包厢打八折”的折扣攻势，酒类等价格也都小幅调降，主要是希望端出让消费者消费得起的方案，让他们感觉物超所值。