建材经销商不愿赚黑心钱创业受挫 自揭行业黑幕

　　不愿赚黑心钱创业受挫

    建材经销商自揭行业三大黑幕

　　●事件：一建材经销商爆出商家欺骗消费者的内幕，记者进行调查

　　□今报记者 夏友胜/文

　　一平方米的铝镁合金扣板，被经销商“狸猫换太子”后，转眼就多赚三四十元，消费者上当受骗了，有时还会说好。

10月18日，郑州某品牌集成吊顶经销商郑成（化名）向今报反映称，“不愿像有些商家一样赚取黑心钱”，并愿意透露吊顶行业的种种黑幕。10月20日，记者约见了郑成，他自称良心难安，不愿挣“昧心钱”，自揭行业“三大黑幕”。

　　不愿赚黑心钱创业受挫

　　郑成不到30岁，个子不高，看上去很精干。他是看到本报“说说咱创业的烦恼”的栏目后，才决定和记者联系的。

　　他在10月18日发来的一封电子邮件中称，自己是个“比较正直的人”，一直不愿意去欺骗客户，“不愿像有些商家一样去赚取黑心钱”，一直为客户着想，保证质量保证服务，但是有许多客户并不领情。他遇到了这样的创业难题，想请专家给予指导。“人们常说无商不奸，如果说我是奸商，我是冤枉的。”10月20日，郑成当面向记者诉苦，他之所以答应和记者见面，自揭行业黑幕，并不是嫉妒别人的生意好，而是不愿干违背良心的事，“我知道受骗的感觉不好受，我不想让更多的人受骗”。

　　郑成表示，原以为自己销售的产品质量好、服务好就一切“OK”，可真正进入集成吊顶这个行业后，才知道什么叫“不做不知道，一做吓一跳”。

　　揭露商家赚昧心钱黑幕

　　卖建材的经销商是怎样发大财的呢？郑成向记者讲述了三大黑幕。

　　【黑幕一】瞎编产品荣誉迷惑消费者

　　集成吊顶产品傍名牌，跟社会上傍大款的“傍”不完全一样。郑成解释说，傍名牌就是小厂家挂靠个大品牌商标，什么中国名牌啊，国家免检产品啦，中国驰名商标呀，业务员说得可好，产品宣传上写得也可玄乎。

　　客户耐着性子一打听就知道了，其实什么都不是，上面说的那些荣誉和称号，都是挂靠的大品牌的荣誉，而自己所销售的东西，啥荣誉都没有，好多商家就是用这“损招”来迷惑消费者的。

　　这招能屡屡得逞，是因为好多装修房子的顾客，尤其是年轻人，压根儿不懂行，甚至不知道集成吊顶的材料是啥，只能听商家自我“吹嘘”。

　　【黑幕二】“狸猫换太子”骗“马大哈”客户

　　客户进卖场看货时，经销商会介绍说，是什么大厂家的货，多么有名气，让客户看的也是原厂生产的产品，只要一签订货单，有的经销商就会找个本地的小加工厂，用较次的材料加工，花两三百块钱做个模具，加工时打上同样的商品标签，不同的是厚度和材料质地。送货时，多数人只看标签，不咋仔细验货。

　　用“狸猫换太子”的办法，赚的多是那些“马大哈”客户的钱。郑成以铝镁合金扣板举例说，1平方米的扣板，经过这样一倒腾，商家能多赚三四十元。

　　【黑幕三】鱼目混珠以次充好

　　“还有就是以次充好。”郑成说，客户所选的是好产品，但去送货时，有的经销商就把预订的好产品与劣质产品掺到一块，客户根本发现不了。

　　郑成再以吊顶扣板为例：一般来说，扣板的厚度在0.45毫米至0.8毫米，若客户订的是厚度0.8毫米的，送的货可能是掺有0.5毫米或0.6毫米的，但质量和价位却差远了。“有的业务员没把次品给客户安装上去，回来后还可能被老板罚款。”郑成说。

　　经销商用这黑招时，可把价格压得较低，就是“价格上赚不了你的钱，从别处黑你更多钱”。他表示，任何东西都是一分价钱一分货，而且现在什么东西卖家都很多，价格也很透明，买东西“便宜有便宜的道理，贵有贵的原因”，这个行业也不例外。

　　同行默认三大黑幕

　　郑成所说情况是否属实呢？昨天下午，记者通过熟人，先后联系上两个家装行业的经销商，他们也都卖集成吊顶。二人均没有表示反对，也没提出异议，只是笑着说现在生意都很难做，有时也是被逼的。

　　不过，对于吊顶经销商“以次充好”这一招，刚装修好房子的黄先生“领教”了，他说，当时他看中的是某品牌的吊顶扣板，选的是厚度0.8毫米的型号，安装时他才发现扣板被偷换成了质量差的。