拍卖第一人：从拍BP机到央视黄金时段广告(图)

生活照

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　　敲响第一槌 拍卖BP机号起家

　　重重压力之下的林一平，有点彷徨。

　　当时，邓小平同志发表南巡讲话：改革开放胆子要更大一点，思想更解放一点，步子更快一点。

　　林一平一次次拿起自己的毕业论文，突然开了窍：拍卖不是专门处理罚没物资的机构，而是市场机制的一部分。

　　“既然是市场的一部分，那市场上就一定有适合拍卖的物品。”于是，林一平定下了改变公司命运的一道策略，那就是不再依赖罚没物资，而是将拍卖重点放到市场的紧俏物资上，比如大哥大号码和BP机号码等。

　　这是一项打破传统思维定势的创举，甚至在林一平四处奔走游说邮电局时，这个新兴概念都被斥为“大逆不道”。

　　“那个时候大家的思维还没跳出计划经济的框框，以前一件商品的价格哪怕是涨一分钱，都需要国务院颁布规定。这和拍卖的概念正好是背道而驰的，拍卖是随行就市，价高者得，因此很多人难以接受。”回忆起当时的处境，林一平这样感叹。

　　但最终，市场还是被林一平打开了一个小口子。当时的通讯开发总公司同意拿出12个BP机号码给林一平拍卖，总计抵价6000元。结果在1992年4月25日的拍卖中，这12个号码以70600元的价格全部成交。

　　 拍海沉浮 拍品范围不断扩大

　　BP机号的成功拍卖，给上海拍卖行赢来了建行以来的最大一笔收入8060元，同时也迈出了中国拍卖业走向市场的第一步。凭借这一次成功，林一平证明了拍卖行的存在价值，业务随之滚滚而来，全国各地的拍卖行更是争相效仿。到1992年底，上拍已经扭亏为盈，并实现了5万元的利润。

　　BP机拍卖成功后，林一平立马想到了两年前那场中途告吹的艺术品拍卖，想要把当时封存下来的那100多件艺术品正正当当地拍出去。他始终认为，对于古玩、字画这些价值不易确定的收藏品来说，拍卖是最合适不过的交易流通方式。而这两年来，国家文物政策也已有所松动。于是在1992年6月6日，这场中国恢复拍卖行以来的首次艺术品拍卖终于顺利举行。“当时100多件艺术品的总成交价仅有35805元人民币，这与现在的艺术品拍卖价格无法相提并论，但在当时算是开辟了先河。”林一平说。

　　槌起槌落间，很多当时看来“意义重大”的拍卖会随着时间的流逝，不再被提起，但对于1992年7月中国大陆首次私人自备轿车牌照拍卖，林一平记忆犹新。“一张谐音‘吾要发’的‘Z0518’车牌，两万元起拍后，被直接报价八万元，之后价格一路上涨，不到4分钟，就有人以30.5万元的价格拿下。”而当天参与竟拍的14张号牌悉数成交，总金额高达人民币224.8万元。

　　拍品拓新 央视广告开创新“第一”

　　随着拍卖行业的成熟，拍品范围不断扩大，拍卖行也如雨后春笋在全国各地出现。要在拍卖行业中占有一席之地，越来越难。

　　1997年11月8日，在央视旁边的梅地亚宾馆，林一平创造了他拍卖生涯中又一个新的“第一”——他一槌子下去，2.1亿元的广告成交！那一槌，开创了中央电视台黄金时段广告标王走向公开拍卖的先河，也开创了当时中国单一广告媒体拍卖价的最高纪录。

　　央视的广告时段，厂家特别在意。在供需严重失衡的条件下，1994年，央视为1995年的黄金时段广告销售作了一次聪明的改革尝试——招标，将所有有意于黄金时段13块标板的厂家全部请来，公开将标书投入标箱，最后开箱。第一年，孔府宴酒悄然以3079万中标一年的黄金位置；第二年1995年，山东秦池酒以6666万元力拔头筹，得到了黄金位置的一年广告播出权后，秦池一夜红遍神州；1996年，秦池又以3.2亿元一标惊天下，当场开出的超亿元的投标者有10多家，一些做不成标王的厂家事后反悔，有的厂家拖欠大量广告费，令央视十分尴尬。

　　此时，远在上海的林一平看准了机会，数度往返于京沪之间，向央视进言：招标方式并不科学，每个企业只有一次机会，且不可更改；第二名与第一名的价格差不可估计。而拍卖的好处是公开、公平、公正，每个企业都可参与且机会多多，比第二名高出一点就是第一名。

　　经过数月的努力，央视与上海拍卖行携手。1997年11月，林一平登上了梅地亚的主持台，拍卖黄金时段65秒广告标王。起价8000万，最低加价幅度200万元，最后以2.1亿的总价成就了“中华第一槌”。

　　此后，上海拍卖行主持央视黄金时段广告的拍卖活动，林一平都参加了，从最初的当主拍，到后来的退居幕后，他一一亲历。值得一提的是，在上个月刚刚举行的央视09年黄金资源广告招标说明会上，林一平又一次作为拍卖人士出席。

　　对话林一平

　　1，关于拍卖

　　拍卖是实现价值的最好形式

　　在林一平看来，拍卖恢复本身就是改革开放的产物，“因为价格真正由市场和需求说了算。”用他的话说，每一次拍卖，都是挖掘最高价值的过程。

　　“拍卖，确实是一件物资实现其最高价值的最好形式——对于价值不易确定的物品，用拍卖来确定它的价值，特别有效，因为肯定是最有实力最喜欢它的人得到它，所以不可能被低卖。”

　　2，关于自己

　　“我的人生就4个字”

　　“我的人生就4个字——发现价值。”在林一平看来，拍卖行业的恢复是一个越来越市场化的过程，在这个过程中，“发现”显得尤为重要。

　　在拍卖行业恢复之初，罚没物资是唯一的拍品，但如果沿着这条路笔直地走下去，肯定没有出路。大哥大、BP机号码、车牌号码、黄金时段广告……成为拍品的共同点在于“它们”是市场紧俏物资。于是，对于紧俏物资的发现就是成功的关键。

　　“发现价值，坚持实现价值，每一段人生都能因此更精彩。”

　　3，关于竞争

　　“拍卖行业要细分”

　　从1993年开始，随着中国嘉德、上海朵云轩等专营艺术品的拍卖行相继诞生，国内拍卖业迅速发展繁荣起来，近几年甚至变得有些拥挤。后来的几年，上海拍卖行在不断创造各种第一、业绩稳步发展的同时，也渐渐感到了竞争的压力。

　　“现在，仅仅上海就有130多家拍卖行，竞争可想而知。拍卖行要生存，就必须细分，”林一平说，“任何一个行业发展到一定程度后，就需要细分，拍卖行业也是如此。这样就便于迅速发展，建立专业领域当中的声望和信誉。” 他指出，在国外，很多跳蚤市场引入了拍卖概念后，更有活力，也使拍卖更贴近普通民众的生活。“这可以说是拍卖的新方向，值得国内拍卖行业借鉴。”

    全国15家主流报网媒体联合推出大型系列报道——“改革开放三十年：那些人，那些事”。这是一个由扬子晚报发起，全国15家主流报网联合推出的大型报道，在今年我国将隆重纪念改革开放三十年的背景下，承担起新闻界应有的使命和责任，联动报道同一主题。今天刊出由新闻晚报采写的《拍卖第一人》一文。

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