商品房销售模式出新 中介助开发商售楼获得返利

中原地产工作人员将橱窗内的二手房信息换成新盘的代理信息 摄/记者王溪张东妮

　　开发商多了若干“售楼处” 中介获得返利

　　二手房中介首次开卖新盘

　　本报讯（记者张东妮王溪）新房难卖，客户来访量骤减，开发商“穷则思变”。记者今日从市场上获悉，本市首次出现商品房搭车房产中介卖房，形成了“一二手房联动”的全新销售模式。

　　高档公寓摆进二手房门店

　　中原地产日前启动了一二手房联动项目，这是本市房产中介公司与开发商合作的首例，目前独家代理海晟国际公寓、复地国际公寓两个高档公寓项目的销售。

　　中介牵线带着客户去看房

　　该项目相关负责人康女士介绍，所谓一二手房联动是指开发商在销售一手项目的同时，由房产中介公司通过连锁店等营销渠道助其拓展销售网络的一种合作模式。

　　据悉，一二手联动销售总体流程与新房销售相同，只是中间多了房产中介的业务人员带客户去看房。

　　买房流程不变无额外折扣

　　有意思的是，对于中介公司来说，关键是需要在看房现场进行客户确认，如果确认是由房产中介公司带来的客户，一旦成交则将返利支付给中介公司。

　　而购房者只享受正常的价格政策，没有额外折扣。

　　一二手房联动流程

　　二手房中介与开发商确定合作意向

　　中介人员充分了解项目的整体状况，并约客户准备看房

　　由业务人员预约客户到项目销售现场实际看房，并做客户确认

　　如客户有意愿购买，需与开发商签订购房意向书并支付订金

　　在意向书约定的时间内到开发商处支付房款并签订商品房买卖合同