商品房销售模式出新 中介助开发商售楼获得返利

　　中介说法“我们销售的不是特定房源”

　　就这一新兴销售模式，记者采访了北京中原三级市场部副总经理、该项目组协调负责人宫萍。

　　法制晚报记者（以下简称FW）：房产中介如何保证商品房的销售？

　　宫萍：二手房门店多，一个楼盘只有一个售楼处，而一二手房联动相当于开发商有了很多售楼处。

　　FW：与你们接触的开发商，为什么愿意与中介公司合作？

　　宫萍：利用我们的优势可以给开发商带来庞大的客户群，能有效缩短销售周期，提升回款速度。

　　FW：跟销售二手房相比，在代理费上有什么不同？

　　宫萍：开发商给我们的返点额度比我们自己买卖二手房的最高代理费标准2.5%还要高。

　　FW:有购房者会对进入二手房中介销售的项目抱有怀疑态度，“是不是这些房源有什么质量问题？”

　　宫萍：我们销售的房源信息和购房者在项目售楼处得到的信息是一样的，我们销售的不是特定房源。

　　购房者态度“如果价钱合适，新房当然更好”

　　“如果价钱合适，一二手房都无所谓，新房当然更好啦！”来中原地产朝阳门附近某门店看房的刘女士对记者说。

　　记者在采访中发现，二手房购买者多数为首次置业，刚性需求明显，只是由于资金原因并无购买商品房的打算。

　　而据中原地产某门店经理冯女士介绍，八成二手房客户在听完业务员介绍同等价位的商品房时，都表示愿意看一看。

　　专家观点

　　相关法规目前没有特殊规定

　　二手房中介提供新盘信息，是否违反相关法律法规？

　　对此，华讯商业地产秘书长郭杰表示，与日前出现的万人购房团活动相似，一二手房联动的销售模式是开发商提升项目人气促进销售的另一种渠道和手段，目前，相关法律法规并没有针对此类情况进行明确说明或规定。

　　文/记者张东妮