秋去冬来，人们的消费热点在变。看一下各大商场楼体外、橱窗里新换上的秋冬商品广告，就知道新一轮的商战开始了。
“现在卖得最火的当然是秋冬商品了。以目前的情况估计，中兴今年第四季度的销售仍将保持良好的增长势头。
”中兴一位负责人说。
品牌至上
对于商业企业来说，谁拥有了强效品牌，谁就拥有了特许经营权和品牌忠诚的基础，即使面对残酷的价格大战，高度忠诚的顾客也不会为对手的诱惑所动。
在衡量一个城市的“消费时尚指数”中，国际一线奢侈品品牌一直扮演着“指标品牌”的角色。而在中兴，这只是其所拥有的一线国际品牌阵营中的一部分。目前，中兴已经集聚了数十个国际一线、二线品牌，涉及服装、化妆品、饰品等商品。其中，许多知名品牌在沈阳只中兴一家经营。
众多国际知名品牌的引进，提升了中兴的经营档次，也为中兴创造了巨大的经济效益。到2007年末，中兴年销售额在200万元以上品牌占到供应商总数的31%，年销售额超千万元的32个；独家经营品牌占到供应商总数的31%，全国销售第一的品牌达44个，全省销售第一的品牌达168个。这样的一组数字足令同行们惊羡不已。其实，“秘密”就在于新中兴开业后所确立的“品牌至上”的经营理念、“强化中档消费，扩大高档消费，引领大众消费”的市场定位，以及为之而展开的“三大战役”（“培育销售大户”、“引进强效品牌”、“开发独家经营”）。
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中兴董事长刘芝旭解释说：“新中兴开业以后，从服务功能、购物环境上看，已经具备了由传统百货向现代商业跨越的条件。但中兴要真正转型，必须率先走出同城百货高度同质化竞争的怪圈。于是，我们提出了"品牌至上"、"差异化经营"的竞争战略。”新中兴开业以来，在品牌的引进上，重点瞄准国内国际著名品牌，以及独家经营、绿色环保和高科技含量的产品，靠突出强效品牌经营、扩大独家经营比例、垄断畅销品种货源迅速确立了其商业霸主的地位。
以节造市
“小节大过、大节红火、没节造市也过”，这是人们对时下商家节庆促销的一句总结。它从一个侧面反映了商业竞争的激烈。“面对风起云涌的市场竞争，商业企业要生存、要发展，除了要在商品定位、经营结构上突破高度同质化，在促销方式上也得突破。”中兴大型促销活动策划部门负责人说。
商家的“节日”多了，难免出现不和谐音。近几年，有的商家“虚假打折”、玩“数字游戏”，让消费者不敢轻易接受商家在促销时抛出的“礼包”。不过，同样是“以节造市”，中兴却走出了一条独具特色的新路子。今年9月13日以后的两周时间是2008年中兴服装节，新引进品牌、沈阳独家品牌再度成为撬动市场的杠杆。据了解，服装节期间，有包括FERAUD、INNIU等23家国际知名品牌旗舰店在中兴登场。参加服装节的国内外著名品牌有1000余个，其中新品达51408种；新引进品牌70个；独家经营的品牌400个，独家经营品种14410个。到今年，这一具有指引消费方向性质的服装节，中兴已举办了19届，并成为沈阳商业节庆活动的重要组成。
多年来，中兴一直在积极探索“以节造市，以文兴商”的营销文化，引领沈阳商业市场发展潮流。每年举办的以“中兴服装节”为龙头的各类促销活动，以其匠心独特、别具一格的特色，给广大消费者带来耳目一新的感觉。如今，中兴的服装节、美容化妆节、羊绒文化节、鞋艺节、购物周等独具文化色彩和商业魅力的营销活动已名扬辽沈。
名人之旅
随着越来越多国际知名品牌入驻中兴，以及中兴知名度的提高，中兴的国际名品广场也成了著名影视明星、歌星和体育明星们抛头露面的场所。每当有明星出现，都会引来大量的“追星族”。其实，把名人请进来，正是中兴文化营销的重要举措。借助名人的影响力，推出“名人之旅”系列促销活动，中兴在沈城首开先河。通过“名人之旅”，把名品、名人和名店完美地结合起来，中兴将国际名品所具有的丰富文化底蕴和文化品位，多角度地诠释给广大消费者。
几年来，先后有赵雅芝、任达华、古天乐、黎明、梁家辉、徐熙媛、梅婷、李宇春、郭富城、任贤齐、李冰冰、温兆伦、赵本山等30多位著名影视明星、歌星等来到中兴。他们的到来，让广大消费者有了“零距离”感受名人魅力的机会。本报记者王时勤
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