外贸企业低价甩货下压服装价格 市民买衣更便宜

最近在上下九路等商业旺地，商家门口标着停产等字样的促销口号到处都是，服装大幅降价。 摄影 信息时报记者 何建

　　1元1件衫 服企割肉回笼资金

　　外贸企业低价甩货下压服装价格，市民买衣更便宜

　　□本版撰文 信息时报记者 周芳 徐毅儿

　　本版摄影 信息时报记者 何建

　　“金融风暴大甩卖，1元一件衫!”……最近，广州服装市场服装价格确实比以前便宜了。受全球金融危机影响，外贸企业出口萎缩，外商退单、货物压仓，越来越多原专供外贸的服装企业转战内销，为了快速回笼资金低价抛售。众多企业转战内销立即带来好处：不仅下拉了服装价位，买衣便宜了，而且企业自身资金周转加快，有利上游产业的拉动，化“危”为“机”。

　　同时，百货零售业、酒楼餐饮同样身陷泥潭，消费者用钱收紧致销售额下滑，商家、餐饮企业纷纷出招促销刺激消费，力度史无前例。专家预计，金融危机将带领零售业、餐饮步入“并购+淘汰”洗牌期。

　　服装货量多甩卖成风

　　“工厂倒闭，大平卖，外贸服装1元起！”，“金融风暴大甩卖，1元一件衫！”最近在上下九路，这种号称清仓“甩卖店”吆喝声此起彼伏。一些外贸服上标价30美元，售价只20元，质料薄削、车工粗糙的衣衫只需3～9元。

　　某外贸服装店工作人员小肖说，外贸服装大平卖不是新鲜事，倒是今季以来货明显多了，而且过去上下九做外贸服装的就几家，现在有10多家，而且廉价衣服颇受欢迎。来穗务工的程放说，他一口气买了6件，才花39元，“我在酒楼做服务生，每月工资800元，这些衣服挺好，也便宜！”

　　外贸衫拿货价降三成

　　“现在外贸生意难做，东莞、佛山等珠三角制衣厂倒闭不少，一些朋友将仓库存货清出让我代销。”上下九路一家甩卖店老板谭先生说，仓库还有几十箱，全是新衣，市民“扫货”明显增多，最近两个月以来生意增了近两成。

　　海珠区宝业路做外贸服装多年的肥姨告诉记者，现在到外贸制衣厂拿货确实容易，不仅货量多、款式多，码数齐全，以前剩单少，大家拿货都是“抢”，一人分一点，相熟的可以拿多些。而且，过去拿的多是一些存在质量问题的外贸衫，要拿剩余正品货要靠“抢”，现在工厂退单多，拿到的都是正品，价格同比便宜近三成。

　　记者在肥姨外贸服装店看到，无论是衫或裤，价位都在100元以下，都是时尚新款，砍砍价就能打个5至6折，而过去即使是老客，折扣也只是8～9折。

　　新货上架便宜近一半

　　“其实，几元一件衣服到处都有，之前我买过10元一条裙。”广州市民黄姨说，她在江南西华伦天奴特价店给老公买的男装长袖衬衫才19元两件，原价400～500元，也就卖30元，面料能媲美广百、新大新里面几百元甚至近千元的货。

　　“专卖店都在打折，班尼路女装牛仔裤打两折，59元，真维斯男装长袖衬衫88元两件。”中学老师梁小姐说，现在衣服很便宜，新货一上架就打折，有的还是折上折，去年新货上市卖200～300元，今年同档次100多元就能买到，甚至新货同只卖去年一半价。

　　纺企变策略转战内销

　　面对严峻出口压力，众多纺织企业已经转变策略，尝试开拓国内市场。江苏开元畜产嘉羽贸易有限公司副总经理吴勇超告诉记者，人民币升值，劳动力成本上涨，生产材料成本上涨，“三座大山”已经将纺企压得喘不过气来。目前经济环境分析，明年贸易前景并不乐观，为了有效淡化风险，他们除积极拓展俄罗斯、南美等新兴市场外，还建立自己的服装品牌feelie，尝试开拓国内市场。

　　江苏华瑞国际集团进出口一公司负责人吴峰称：“公司一直以外贸为主业，去年外内销比例10:1，今年外贸经济环境不好，公司相应调整运营策略，希望能将两者差距缩小到8:1。”吴峰告诉记者，企业生存和发展不能拼价格，只能拼质量、拼服务，因此华瑞自主服装品牌esc'elav不会因内销竞争加剧而改变，新货女装外套价位在2500～2600元之间/件，与去年同期持平，只不过促销活动多，可以打8～9折。

　　广东省纺织协会常务副秘书长朱沛香建议，纺企应该灵活转营内销业务，我国有13亿人口，内销市场非常广阔，积极开拓内销市场一方面可以将服装价位拉下，造福市民，另一方面有利上游产业的拉动。

　　百货零售

　　广州居民捂紧荷包 商家让利刺激消费

　　零售商素有“金九银十”销售旺季的传统，但目前显现的是消费者对未来判断不清，有钱也不敢乱花的心理，已对零售市场产生冲击。今年9月，各大城市零售企业促销范围之广、让利之高实属罕见，素来不以价格战为主的广州百货商家加入阵营。

　　广州友谊商店2008年第三季度主要财务指标显示：前三季度公司净利润1.75亿元，增速较上半年回落7个百分点，其中第三季度实现归属母公司净利润4426.6万元，低于预期。广州友谊商店对正佳店、时代店重新调整、扩场等，被业界视为“救市”。广州友谊商店副总经理江国源解释说，扩场并非完全为了应对危机，目前包括高档百货在内的广州零售业依然保持增长态势，但零售行业对市场反应具有半年至一年滞后期，对未来增长预期不敢掉以轻心。

　　随着消费者消费能力减弱，“降价促销”成为各路商家“杀手锏”。家乐福中国区副总裁贝多拉透露，家乐福将在春节促销季发起大型促销，商品价格将达“前所未有的低”，参与促销商品种类、规模数量“前所未有的多”。资金相对雄厚的零售商还计划向三四线市场挺进，抢占新市场，或向农户直接采生鲜农产品，减少中间环节等。

　　酒楼餐饮

　　现金断裂或租不起 部分中小酒楼停业

　　金融危机同样冲击着广州餐饮业，海珠区同福东路上天一酒店3楼的“一等一食府”、江南大道中路“香岛小筑西餐厅”、白云区南方医院旁“怡新湘菜楼”、番禺大石桥南附近的“新孖宝酒家”、正佳广场5楼的“友和寿司”等餐饮食肆最近相继停业。海豚餐饮预定统计数据显示，其系统登记在册近6000间餐饮店，近两个月内宣布“关门”的比例占1.3%，绝大多数是非连锁型中小酒楼，或因现金流断裂，或因支付不起铺租等。

　　记者调查发现餐饮客流下降明显，绝大多数中等规模餐饮企业称，进入11月以来，销售额下滑超两成。仍在维持经营的餐饮食肆只好打出各类优惠牌——延长代金券使用期限，吃100送100，“造节”拉高特定菜式点菜率，推出一两个亏本菜式揽客。广州酒家行政办公室主任赵利平说，餐饮业目前处于旺季，餐饮销售额不会大幅下降，加上结婚、祝寿、满月酒等传统喜筵习俗，为餐饮业保持平稳发展提供支撑，唯一受较显著影响的可能是商务餐饮。但业内人士分析，目前餐饮业原材料、人力等成本上涨，减价空间并不大，斗“平”斗低价抢客只会加速中小型酒楼倒闭，年底还有多个节日支撑，但春节过后消费回落转冷，届时餐饮业将进入寒冬期。

　　专家观点

　　利于产业结构调整

　　“经济环境不好，转销国内市场套现似乎是理所当然处理手法，但这好比‘双韧剑’，有利也有弊！”广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵分析说，短时间内，外贸压仓货转销国内，市民可以买到相对便宜衣服，尤其对中低收入群体有利，也对CPI控制、下降起积极作用。但企业打价格战会造成恶性竞争，长远来说这是一个恶性循环过程，甚至会对上游产品造成创伤。

　　但陈万灵认为这种市场自我调节行为，有利产业结构调整，政府不应多过干预，而是择优扶持。

　　零售业步入洗牌期

　　金融危机将带领国内零售业步入“并购+淘汰”洗牌期。香港资深财务策划师成欣欣说，企业首先应暂缓扩张速度及规模，更重要的是严格控制成本、开支。经营不好企业肯定将倒闭或被并购，但实力强的企业可能会加快并购。

　　广百CEO黄永志透露，计划未来以每年2～3店速度对外拓展。广州最大民营百货企业也计划三到五年内，在广州直营店数目达8～10家。广东省连锁经营协会会长孙雄说，在宏观经济整体趋紧形势下，消费者对未来预期信心逐渐不足，会导致零售业销售额下滑。此外，不同业态市场反应差异很大，首先是奢侈品高端非生活必需品受影响最大，超市便利店则可能快速增长，网上购物会形成暴发性增长。