央视《献计中国增长》：金融风暴下的中国义乌

　　主持人：我现在来到了浙江义乌国际小商品市场，有6.2万个摊位在这里经营，这相当于什么概念呢，如果我在每个摊位停留三分钟，我要花一年多的时间才能逛完整个市场。 在这里人们总能找到品种最全，性价比最高的商品。

从2005年开始到现在，美国始终是义乌小商品全球最大的贸易伙伴。可以说，大洋彼岸的美国和义乌既远又近，美国一丝一毫的变化都会迅速传递到义乌，在金融风暴的袭击之下，义乌给我们呈现了一个什么样的面貌呢，今天，我们和专家一起，走进义乌。

　　背景介绍

　　人们把这里称作永不落幕的“广交会”，200多个国家的客商云集这里，使这里成为全球最大的小商品市场。这里就是浙江义乌， 在它巨大的商业平台后面， 是本地2.6万多家工业企业 ，义乌针织行业生产总量占全国的40％ ，经义乌销售的全市拉链产量占全国的四分之一，玩具畅销30多个国家和地区。然而，低档次，低利润却一直在困扰义乌中小企的发展，比如卖一件衬衫利润只有一元多，一支的铅笔的利润只有一分钱。这些产品大多资金门槛、科技含量都很低，随着金融危机的爆发，更是给以外销为主的义乌企业带来了前所未有的冲击。献计中国经济增长节目，特别邀请到了国务院发展研究中心博士生导师程秀生，清华大学经济管理学院企业化战略管理系博士生导师王以华两位专家来到义乌，为义乌经济发展出谋划策。

　　两位专家调研的第一站，是浙江梦娜针织袜业公司，它是全国专业生产袜子和袜子材料的最大的生产企业，外销比例占到了60%。这样行业龙头企业也感受到了市场的萎缩，尽管销售额跟上年度持平，但是董事长宗谷音认为到2009年三四月份，销售量和利润的减少将会明显显现。

　　董事长宗谷音：“现在是今年一年没有产生太大的效益，如果第二年也是这样，我想第三年活力也会减弱。今年的压力，不是说缺钱，而是压力，我说我很想流一场泪。”

　　而在另一家生产无缝内衣的棒杰服饰有限公司，外销比例高达80%，主要市场就在欧美，在10月份公司遭遇了一家美国客户的500万欧元的退订。

　　董事长陶建伟：“客户信用缺失是最大问题。”

　　调研过程中专家们发现，大企业正在通过自己的规模优势以及技术优势来应对金融危机，而对于中小企业来说，缺乏足够的资金支持，也不具备大企业那样的长期积累的稳定客户群，相比之下困难重重。

　　主持人：各位好，欢迎收看中央电视台经济频道的特别节目《献计中国增长》，我是节目主持人计渝。这里呢，我首先跟向大家介绍一下今天来到演播室的各位嘉宾，这位是国务院发展研究中心研究员中国信息经济学会副会长程秀生教授。这位呢是清华大学经济管理学院，企业战略与政策系博士生导师王以华女士。坐在我身边的这位则是义乌市委书记吴蔚荣先生，好，欢迎各位。义乌和国际市场早有融为一体，那么现在金融危机的爆发，它的不断的辐射效应，正在波及到世界各国。早就和国际市场零距离的义乌，今天的情况怎么样呢，我想在这里，先请问一下我们的吴书记，金融爆发以后，现在的义乌的经济情况究竟怎么样，人们非常关心。

　　吴蔚荣：总的来看，我们的企业面临前所未有的压力，随着金融危机不断加深，传统市场需求在大幅下降。今年一季度出口出现负增长，尤其到美国市场的，负增长超过4%。这是从来没有遇到过的。贷款余额新增174亿，但是同比增幅下降超过40%，所以一下子给企业资金带来非常大的压力。再加上资金周转次数大幅下降，从今年出口到美国的报损率，从来没有出现过这样的一种情况，达到了2.4%，货物出去以后，货款超过账期也收不回来，对，就是这样一种情况，使得企业资金更加趋紧。

　　主持人：就刚才吴书记讲的这个问题，程教授怎么看。

　　程秀生：我们现在中国老是讲，我们做这个东西中国卖这个一块钱的人民币，到美国就卖一个美金，为什么？这中间就是渠道效应我们没有充分抓好，这是发展初期不可避免的。但是我们逐渐走向成年的时候，我们就要由原来的话，一块钱能挣一毛钱，逐渐要走到一块钱能挣两毛钱、三毛钱、八毛钱、九毛钱，在这方面的话，我觉得义乌动脑筋比其他地方更有领先的优势。如果这方面做得好，可能会取得更大的效应。

　　王以华：其实我觉得这是势在必行的，当前的经济危机可能带来了一种机会，当人们的钱特别少的时候，我们当然愿意买又好又便宜的产品。

　　主持人：那么这次呢，我们也特别组织了两位专家，请两位专家和我们一起走进义乌，它们的情况现状究竟怎么样，我们一起来看短片。

　　从1990年开始，义乌国际小商品市场成交额跃居全国各大专业市场之首，此后年年保持这一市场地位。经过了二十年的发展， 义务小商品市场成为了一家国有控股的上市公司，并且不断的扩建运行，现在拥有400万平方米的经营面积，是我国最大的小商品集散中心、全球最大的小商品市场，但是，近几年，周边县市不断新建市场，杭州，渚暨陆续建成经营面积上百万平方米的商品批发市场，而且就在今年9月份，广州确定将在番禺建立广州国际商品展贸城，总建筑面积近580万平方米，目的是在华南打造一个全国最大的国际采购大平台，义乌市场面临着越来越激烈的同质化竞争。为此，专家提出义乌小商品城能否借鉴沃尔玛，家乐福为代表的国际连锁商业模式，把义乌小商品城开到全国甚至全世界。其实在国内，与此类销售模式类似的苏宁电器，国美电器近几年正在飞速扩张和发展，苏宁电器用了10年的时间，开店能力已经超过了200家。尽管他们和义乌小商品城的经营产品和范围有所不同，但是，它们灵活而渗透力极强的经营模式，也在给义乌带来思考和启发， 以巨大商业平台带动制造业的义乌经济模式，将如何面对挑战，未来义务经济发展将会走向何处？

　　主持人：那么对义乌来说，之所以有今天这样的一个发展的规模和影响力，就在于它拥有一个市场的升级，市场的更新，那么义乌整个市场这个经营模式，未来是不是也意味着还要做更新。

　　程秀生：我们有这么多商业、企业，为什么没有出现一个全国性的商业、企业，甚至我们为什么有这个中国义乌这个小商品市场，没有义乌的沃尔玛，义乌为什么不能够搞成沃尔玛呢，我们就是商业，这个我提的话？

　　主持人：义乌的小商品市场一直扎根在义乌，而没有把它，把这个模式复制到全国，全世界去。

　　程秀生：我这个义乌的话，现在经营成交都是在义乌，但是经营成交的话，只是在地点在义乌，它和义乌本身除了那个摊位在这儿，在这个地方的话，有摊位费之外，别的方面和义乌应该关系不大，但是我们有一些商业、企业，商业、企业有它自己的品牌，商品不光有制造商的品牌，商业的品牌如果我们把它做实了那它代表一种信誉代表一种质量，它本身代表一种渠道的效应。

　　王以华：中国的名气，就是第一大品牌，完了义乌的名气只是第二品牌，对吧，你能在某个地方提供比他们的沃尔玛最便宜的地方还便宜一点的东西，我相信会有一个很大的客户群去，我认为这种设想是可以大胆去设想，但是需要仔细科学去论证，做到一个什么分寸上。

　　主持人：吴书记对两位专家这一番的评点怎么看？

　　吴蔚荣：我们在这个问题上曾经作过设想，我们的商城集团，小商品城集团股份有限公司，我们在它今后的发展上，就希望它发展成为一个义乌市场加联邦快递，加阿里巴巴，加沃尔玛，这样四位一体的集大成者。这个设想提出来，真正落实下来，要实施下去，要有一个过程，这包括人才的紧缺，包括到各地去发展、零售，包括物流、快递啊，包括电子商务。

　　主持人：那么就刚才吴书记所谈的这个问题呢，常教授怎么看？

　　程秀生：在这里面的话，我觉得政府是可以有所作为的。义乌的小商品城的经营模式，它作为一个产品面向社会供应的模式，能不能推广到全国，我在全国的话，办成一些小型的直接由义乌供货的这个公司、超市，就是义乌超市，这些的话，未来有可能发生一个效益可观的，比制造业更可观的这么一批企业，直接是由义乌来管。我应当是打出义乌牌，就所有的到我小商品成交的，我给他一个商业的品牌，但我是，是我义乌交易的，以我义乌的信誉的话，在这儿给他承担一定的保证作用，同时获得我的商业渠道作用，简单说是这个概念。

　　主持人：过去我们都知道，义乌小商品城，义乌地区的企业所生产的，更多的是低价的日用消费品，两位教授调研的时候，也看到一些企业家努力地想使自己生产的产品更高一个档次，那么这样一种转型，您觉得他们做得怎么样？

　　王以华：我们现在，我感觉是工业企业高度分散，我们经销商也是高度分散，摊位也是高度分散，你的位势低不仅仅是个规模问题，是因为你旁边存在着众多的竞争者，而这些竞争者可以以这种方式那种方式与你竞争。那么这涉及到中国整个产业的平均利润率的问题，也涉及到义乌整个地区这个GDP的总产值的问题，所以就纵观世界各个产业的发展过程，这个集中的过程，整合的过程势在必行，那么这个过程中必然有企业会死亡的，这是不可避免的。

　　主持人：那么我们两位专家在企业调研的时候，他们又发现了什么，又给他们以什么样的思考呢？我们接着来看下面这个短片。

　　安东电器是一家从事研发，生产销售和壁炉的公司， 在火焰外观方面独特的发明创造为安东电器带来了源源不断的客户，去年企业销售额达到1.2亿，今年更是突破了3亿。而企业的利润率也高达30%以上。专家认为，安东电器这样具有高附加值产品的企业是义乌的发展方向，它在经济危机中显示出了极高的抗风险能力，但现实情况的是，这样的企业并不能代表义乌的整体情况。

　　义乌的企业大多数是围绕小商品创办的，比如卖一件衬衫利润只有一元多 ，一支的铅笔的利润只有一分钱。这些产品大多资金门槛、科技含量都很低。

　　以衬衫为例，义乌企业数量占全国衬衫企业总数的十分之一强；平均每3.6个中国人就有1件义乌产的衬衫。在上世纪90年代中后期，全市衬衫企业最多达到了1000多家，然而也就是从那个时候开始，这些企业销售量和利润额每况愈下小。在义乌衬衫生产基地大陈镇， 430多家衬衫企业中，产值超500万元的规模以上企业却只有86家，多数还是一两百名员工、年产值几百万元的小企业。在2000年前后，这些企业还基本上能保持10%左右的利润，而到了现在，这里的平均利润率已经不到5%。而且，这些衬衫的售价不过二三十元左右，一件衬衫仅仅只有一元多的利润，极低的利润空间，直接导致相当一部分中小企业在现代企业制度管理、自主设计研发和品牌培育方面无法投入。

　　吴蔚荣：我们每年的话，对五十强企业在财政上都有些扶持的，帮助的政策，在科技方面，对这些五十强企业也有一些政策的倾斜，包括在企业的发展用地上，对这些大的企业，强的企业也有所倾斜。

　　王以华：那比方说诺基亚、三星、爱尔兰这个穷乡僻壤里的IT企业、软件企业等等，那么我觉得今天已经处在一个良好的发展平台上，但是整个给我的感觉还是相对的散，这个散到集的过程如何科学的规划，促进，编织起这样一个更科学、更合理的一个集群、一个网络。

　　吴蔚荣：所有我这这里头也想向两位老师请教，这个譬如说没有一支很强的人才队伍要想创新、要想提升是不可想象的，所以人才战略对义务这样的地方来讲到底怎么样才合适。

　　主持人：把这个问题先请教一下王教授。

　　王以华：我觉得我们是应该去支持的他的那个境界，他的那个志向本身，使得它有可能引领这个企业往前走得很远，如果有一些企业它能够定位在有前景的朝阳行业里，做到最好，同时又带动当地的供应商做到最好，当地的配套企业做到最好，同时又有苛刻的客户推动它发展，能够形成这样一个格局的话，那么它就能带动起这个地区的经济发展，小企业跨到比较大的企业的一个坎，是从经验型变成科学型的管理，转变企业家的。

　　程秀生：从政策方面有一个基本可行，又具有探索精神的这么一个产业组织的蓝图，我以后的话，我要往下走，我先有个框架，怎么搞，就用这个蓝图来吸引各方面的参与。

　　王以华：引导他们自己学习之外，就是职业经理人，这个市场的一个信誉的建立，所以我觉得一个是老板自身的成长，第二个就是职业经理人这个队伍的形成。

　　主持人：王教授提的这个观点怎么样，对于我们目前的在中小型企业来说有没有现实的意义。

　　吴蔚荣：刚才两位老师所谈的对我也很有启发，他们从不同的角度，提出了一个义乌市场、义乌的经济发展今后向哪个方向去的问题，他们所谈的这些意见，我觉得还是很有道理的，实际上也是我们一直在思考的一些问题。所以刚才王老师所说到的企业小而散的问题，企业形成一个大集群，在一定的阶段、一定的时期有它的优势，很灵活的，应对来得很快。但是发展到一定阶段以后，要想实现创新提升，要实现转型提升，我们这些企业，如果维持在一种小而散的这种水平上，就很难提升，很难转型。所以这样的话，就要千方百计地促使企业进一步做大和做强。

　　主持人：好，非常感谢三位参与我们今天的讨论。