11月22日，正值周末，郑树华和几个朋友准备自驾车去东拉山看看红叶，放松放松。没想到，到了景区订房的时候，却被告知景区内4个接待点的住宿已经全部客满了。无奈之下，一行人只好在下午返回雅安市区住宿，第二天再前往景区。
“自10月红叶节开幕以来，像这种周末爆满的场景几乎每周都会在东拉山景区出现。”景区负责人高兴地说。
今年8月以来，省旅游局陆续推出了以二、三类旅游资源为主打的旅游新产品，经过第一阶段的宣传促销，这些景区逐渐火热了起来，成为我省旅游的新亮点。
准确定位 避免同质化竞争
二、三类景区并不像九寨沟、峨眉山那样具有不可替代性，因此在开发时找准定位，避免同质化竞争是最重要的。如何才能找准定位？从事旅游策划营销的谭小森用了两句话来概括——对内看资源、对外看市场。“对内，要找出景区在产品特性方面的核心优势；对外，要分析区域市场内的需求状况和竞争态势，并且找出与其他景区之间的关键差异，然后将这种核心优势和关键差异准确地传达给消费者。”
“东拉山的魅力在于它的浑然天成，以及给游客带来的一种完全不同于城市生活的体验，而这部分追求体验式旅游的游客正逐渐成为旅游市场的主体。”东拉山大峡谷旅游开发公司副总经理张波说。因此，以“纯自然”为定位，开发商致力于将东拉山打造成全生态的体验旅游胜地。近两年来，东拉山大峡谷的游客接待量成倍递增，无疑证明了其定位的准确和成功。
特色产品 增强核心竞争力
如果说准确的定位是二、三类景区发展的根本，那么特色旅游产品则是打开市场的关键所在。
位于宜宾的蜀南竹海，有着“中国十大最美森林”的美誉，但却一直笼罩在一类景区的光环之下。为打开国际旅游市场，蜀南竹海管理局致力于提升景区文化内涵，打造特色旅游产品。据管理局副局长覃鸿杰介绍，以独有的竹文化为依托，蜀南竹海开发出了一系列参与性较强的旅游项目，比如跳竹竿舞、赏竹乐、唱竹海山歌等等，吸引游客亲身参与体验。今年“十一”黄金周，景区接待游客人次比去年同期增长44.1％，门票收入同比增长45.5％。
“主题公园作为人造景观，具有极强的被模仿性。”国色天乡乐园总经理张晓振说：“只有不断推陈出新，打造特色产品，才能留住游客。”从斥巨资引进最新的游乐设施到举办各种主题派对，从构建主题游乐区域到打造户外婚庆基地，国色天乡乐园走出了一条独具特色的发展之路，而这些特色产品也成为了其作为我省主题公园“领头羊”的最有力支撑。
创意营销 开拓宽广市场
“旅游是眼球经济，二、三类景区要吸引游客，靠的就是创意。”谭小森说。为进一步拓宽旅游市场，不少二、三类景区在营销活动上绞尽脑汁。
10月20日，东拉山大峡谷风景区推出“百秒QQ红叶视频直播”活动，游客可通过东拉山大峡谷提供的QQ账户，登录东拉山视频直播平台，在线了解景区即时状况，选择最佳观赏红叶的时机。这一创全国景区先河的举措，让景区成为网友们关注的焦点，吸引不少外省游客前往旅游。来自山西的周云峰说：“正是在网上看到了东拉山的美景，才直接促成了这次旅程。”景区相关负责人也坦言：“事实证明，这一营销方式收到了非常好的成效。自10月25日东拉山赏秋节开幕以来，每周周末景区内的4个接待点都全部爆满。”
“拜水都江堰，问道青城山，游览侏罗纪”、“献给世界的第三张名片”……都江堰新景区——侏罗纪温泉公园在营销时，采用新老景区“串线”的方法，巧妙借用了都江堰、青城山稳定的客源来开拓市场，取得了不错的效果。据景区总监蔡鑫森介绍，开业第二个月的游客接待量就较上月增长了50%。
本报记者 罗尧
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