北京中关村遭遇“寒冬” 专家吁降税送暖(组图)

整排的空铺

撤掉的铺子成了人们的临时休息间

空闲铺位随处可见

　　有学者这样比喻当下的经济危机，如果98年亚洲金融危机是零下14度的严寒，那么现在则是零下40度的冰冻。如果您还不能感受到它的温度，那么就请到中关村看看，那些“冻得瑟瑟发抖”的人们，是怎样在“严寒”中挣扎，又是是怎样一个个倒下。这样的冬天，他们能否过去？他们需要怎样的帮助？谁能给他们温暖？

　　十年老商家全线撤离庆幸未掉进“冰窖”

　　正如在沃土上辛勤劳作多年的农民一样，对土地总是保有依恋和深情。

如若不是到了无法生存，是不会选择离开。信先生1997年入驻中关村，从一个租柜台的小小老板，发展到拥有多个形象专卖店颇具规模的电脑公司，可以说中关村成就了他的财富梦想，也铸就了他事业的辉煌。然而就在今年的8月，他静静地把自己最后一个店撤离了中关村卖场。

　　每当信先生在自己位于苏州街西屋国际的办公室眺望中关村的卖场大厦时，心情总是格外复杂，但现在看到那么多跟他一起打拼的哥们儿也步他后尘——撤退，他更多地是感到庆幸。

　　“如果我现在还做下去肯定亏得更多！我当时撤出的时候，已经单店月销售仅20台。而笔记本现在正常利润少得可怜，平均一台都不足200元，还不够付人工（店员工资等费用），别说店租了，每个月每个店亏损都在2万以上。要等到现在肯定就掉进了‘冰窖’”。

　　信先生的公司是中关村最早做长城电脑的经销商，一直是独家终端经销。97年（当中关村还没有太平洋数码广场、海龙大厦、更不用说E世界、鼎好、科贸的时候）就入驻中关村的科苑电子市场。那个时候生活虽然辛苦，但是很滋润。商家少，竞争小，产品价格高，万元以下的电脑都很少，大家总是排着队等着买电脑。“每一分钟都是在辛苦地数钞票，有多少货卖多少，下班就领着员工聚餐，旅游，从来不需要为生活发愁”这样的好日子一直持续到2005年，信先生的公司规模也越做越大，在海龙、鼎好、中关村E世界都有了自己的专卖店。但到了2006年以后，专卖店的营业额已经明显下滑，从单店月销售200台一路下滑到20台以下，亏损越来越大，实在支撑不住，于是陆续把专卖店关掉了，到今年8月全线撤离，也标志着长城电脑基本上从中关村卖场撤出。

　　如今信先生的公司已经全力做渠道和网络销售。由于入行早，渠道人脉积累好，所以作为长城华北总经销，信先生的公司在批量订购方面还是比较平稳，而网络销售因为省掉了高昂的店租和人工，每月200台的销售业绩也很令信先生满意。

　　电脑大店几块钱的生意也不放过

　　信先生的决策无疑是正确的。数据显示，北京GDP增长率一季度11.3%，上半年11.0%，前三季度9.1%。全国GDP增长率一季度10.6%，上半年10.4%，前三季度9.9%。今年前两个季度，北京GDP增长率仍然高于全国，但第三季度下滑很快，已经低于全国的经济增长率。北京市统计局副局长于秀琴认为，北京经济在保持了10年的两位数增长后，今年出现明显的下行趋势，下行风险仍在加大，主要是受工业、房地产、金融行业的影响，今年这三个领域把经济增长向下拉了3.5个百分点。而IT行业也遭受了前所未有的冰冻冬天。中关村鼎好电子城业务总监李忠晋对外承认，中关村内5%左右的店铺已经倒闭。

　　而一些大的商户甚至连几块钱的生意，也不愿放过。记者与信先生讲起一天前看到的场景。

    “姐，买电脑不？”“华硕、索尼、联想都有！”“这边……”“这边看看了……”“过来，过来，来这边……”一个背着红色双肩包的小姑娘刚进到中关村科贸大厦卖场就被一群销售员冲了上来团团围住，有的扯衣袖、有的拉胳膊……。还有30分钟就要下班了，大家都想趁最后的时光能够做成一笔买卖，很多店到现在一天还没“发市”。

　　女孩儿眉头一皱，“我是来买光盘的。”“您要什么光盘，我们店有，这边来！”其中一个活络的销售一把把姑娘拉到了离门口最近的一家店面。店长客气笑脸相迎“您要什么软件？”。“安装盘！”姑娘说。“正版还是盗版？“盗版多少钱？”。“65块”姑娘扭头想走。“20！”店长紧追不放。“太贵了5块！”店长拧不过就让店员上楼拿货。

　　科贸一楼的店租在整栋楼里是最贵的，一般都在两万以上，做电脑笔记本和数码大件产品专卖居多，记者放眼望去，这个店地理位置极佳，比别的店面积也大，光销售就有8人，现在居然连几块钱的生意也不放过。“生意不好做了，今天整个店才卖了1台电脑，金融危机前我们一天多的时候能卖20、30台。你看现在后边的索尼、戴尔、惠普好多店都关了好几个月了。”玲玲（化名）告诉记者，她也是这个店的销售员，今年7、8月从六楼批发部调下来的。“楼上的批发也不好做，以前一个月的流动资金能有30到40万，现在能卖出20万就不错了，还有好多是赊账。”

　　“销售员的话基本属实！”信先生听后肯定地说。

　　留下的也不再把卖场当做“主战场”

　　现在的中关村，尽管撤租事件炒得沸沸扬扬，但是中关村人气最旺的海龙、鼎好还是较少见空铺的现象，商户出来，很快又有人进去。而中关村e世界由于租金较低，一些海龙鼎好原商户进行了迁移，其总经理梁雪华称租率在97%以上，创下开业两年来的最高纪录。

　　那么“严冬”直入的人们，他们是如何生存的？信先生最后撤的店面在中关村E世界1层，接替铺位的公司经营微星系列笔记本产品。店长程先生也成了一个继承品留了下来。记者以加盟者的身份与其进行接洽。“我们会给你最优的价格（每台低于市场价400元左右），如果做专卖店将给予店面支持，即店面的所有装修费用，厂家负责……，而且厂家还会按照销售数量进行返点，减轻场租压力。”程先生如数家珍，全是诱人的条件仿佛天下掉下馅饼。这些也许就是很多人前赴后继，涌向中关村的一大原因吧。

　　但是有经验的人就能判断，所谓低于市场价格是以店面标价，而这个价格还是有水份的，每个消费者买电脑的时候都会砍价，利润很难达到400。而店面支持，就是进场时的装修，这必须是以全部做其品牌产品作为交换条件的，没有销量，返点也就无从谈起。在记者逗留的一个多小时，鲜有顾客问津，偶尔来一两个人，也是看两眼就走。

　　程先生显然是看出了记者的心思。“你也可以不开形象店，直接做渠道，一样可以给你最优价格和返点。我们公司就不靠店面生意赚钱，靠的是整个华北微星渠道销售赚钱，您还可以省掉一大笔店租。”据记者了解，这个时候进入并有一定“抗寒”能力的，除了像程先生所在的公司一样以形象店为依托，渠道经营为主要生存盈利途径的公司以外；就是那些在中关村经营多年，树大根深，客源丰富的老商家，趁此时候“抄底”盘店。

　　降租并非解决问题根本 政府应降税减息多方帮扶

　　为了给商户过冬，中关村商家也于不久前，高调宣布降租。海龙计划明年实施直降租金计划，最高降幅可达60%。每个楼层降租幅度从5%到60%不等。在新方案中，为保障商户有足够的现金周转，海龙还将改变租金收结方式，由年收变为半年结甚至季结。鼎好电子商城也根据位置，不同程度地降低了租金，额度在5%—10%左右。记者在采访中了解到，科贸电子大厦也有相应的降租计划，额度与鼎好大致相同。一位商厦的管理人员透露，从自身利益角度，卖场是不愿意降租的。降租的幅度看起来不大，但对卖场而言则是积少成多，即便只降低5%，对卖场的资产管理公司可能是灾难，如果引起资金链问题反而得不偿失。

　　中关村各商厦虽然都高调公布了降租计划，但这些计划都还没有明确的时间表。一位有十年卖场经历的人士认为，降租并不是解决问题的根本，降租最多是节流，帮扶开源才是出路。因为大多数进去的商户，都是奔着做长远生意而去的，都希望生意火红，扎下根来。即使卖场降了租该撤租人还是要走，毕竟降租和收入并无直接关联，卖场最好想办法增加人气，否则“没人买东西，零租金也要死光了。”

　　对于厂家而言，现在最大的困难是什么呢？海尔信息科技有限公司副总裁方纯松在接受《电脑商报》采访时表示，目前整个电脑的渠道商遇到非常大的问题，以前在各地非常厉害的渠道商，现在都开始甩店，不要了，因为养不起了。现在产品的单品价格飞速下降，随着厂家的库存越大，损失是非常大的，整个产业链对厂家的经营管理是非常大的挑战。

　　经济学家赵晓认为，我国11月的工业增加值是5.4%，相对应的经济增长肯定低于5%，我们的经济已经进入到了最严峻的时刻。要想让商家能够抵抗这样的冻灾，光是大厦降低租金是不够的，这还需要政府政策的扶持，比如政府降税、银行降息的支持，同时上游厂家也要降价。但根本要扩大内需，拉动经济的增长，让整个经济活跃起来。尽管IT产业在产业带动性和关联性不如房地产业那么强，对整个经济的负面影响会小一些，但是也会影响到整个宏观经济，应赶紧采取措施送暖。（纪田）