卖鸡或是卖蛋 汇源选择的多边效应

　　卖鸡或是卖蛋

　　——汇源选择的多边效应

　　■ 文/赵青华

　　汇源要卖！如果不是要经过商务部的反垄断调查，朱新礼的“鸡”就已经卖给可口可乐这个外来的卖“蛋”的了。

　　关于“鸡”与“蛋”的权衡

　　对一个养“鸡”的人来说，卖“蛋”是本份，卖“鸡”好像有坐吃山空之嫌。

但“鸡”是老朱的，卖“鸡”卖“蛋”与别人没有什么关系。但一听说老朱要把“鸡”卖掉，“邻居”不愿意接受了。因为他们习惯了从“养鸡”人那里买“蛋”。他们觉得邻居把“鸡”卖掉，就像卖掉自己对养“鸡”老板由于买卖关系建立起来的脆弱的感情。在他们的心中，邻居的“鸡”就是自己社区的“鸡”，有很强的认同感。而今后要面对那个想买“鸡”的外来大卖“蛋”的，无论如何在感情上是有些不舒服的。尽管在实际上，邻居的“鸡”是生于斯，长于斯，但从出身伊始，就上的是外国户口。当然，落实到根本，也是出于自身利益的担心：“鸡”的外来的新主人是不是把周围的“鸡”都买了？将来会不会抬高“蛋”的价格呢？于是，邻居们就向管养“鸡”的部门诉说他们的不满了，有的说，如果要卖，希望像卖“蛋”一样卖“鸡”，卖儿子一样卖“鸡”牌子；有的说，不能卖呀！卖了我就没有可心的“蛋”吃了。

　　“邻居”们的反应

　　其他的养“鸡”户们，有的担心，怕朱的“鸡”卖了之后，来的这个大卖“蛋”的搞卖“蛋”一言堂，自己的“蛋”以后不好卖了。于是，在一旁唱着忧伤的歌，并企图把声调越唱越高，让管养“鸡”的政府感觉到他们在为祖国的“鸡蛋”事业忧虑；有的浑水摸鱼，趁机收编中小养“鸡”户，就地坐大，欲取汇源而代之，但也不忘记为朱的卖“鸡”事业高唱，并极力称颂市场经济就是应该准许养“鸡”的人卖“蛋”也卖“鸡”。但内心希望那个大卖“蛋”的外来户在买老朱的“鸡”的过程中有人折腾、再折腾，搞他个两败俱伤，自己坐收渔翁之利。

　　当然，有的看热闹，甚至组织了看“协”，冷眼视之，不做声，不表态，任凭风浪起，稳坐钓鱼船，认为我的“鸡”反正下蛋不多，人家卖“鸡”卖“蛋”与我关系不大。当然了，同是养“鸡”人，多少有些唇亡齿寒、免死狐悲之感。

　　养鸡人的盘算

　　养“鸡”人有养“鸡”的理由。从赚钱的角度来看，卖“蛋”与卖“鸡”本质上没有区别。卖“蛋”是为了赚钱，卖“鸡”又何尝不是赚钱呢？单纯从“经济人”的角度来讲，卖“鸡”或是卖“蛋”取决于卖什么能够得到更多的经济利益，这个利益里没有“邻居”所希望的感情归属，也没有养“鸡”户们的威胁与反对。从“鸡”的养和卖的关系来看，养“鸡”卖“蛋”可以成就千年的生意，但却说不准未来每年究竟能下多少蛋？能下多久？毕竟，养“鸡”是要冒很大风险的。比如：或是得了鸡瘟，或是成了抱鸡婆，或是迅速退化，反正导致产“蛋”量大幅下降的事情都难以预料。

　　这些结果只能是老板自己的事，邻居是不会帮忙的，同行也不会相救。既然，现在有不用养“鸡”就能赚钱的好事，谁愿意无故去忍受养“鸡”的艰辛呢？从自主权的角度看，以前朱新礼是唯一的“鸡”主人。而今，汇源这只“鸡”是几个人合起养的，是养或是卖也不全凭他一个人的主张。现在有人出了一笔养“鸡”人认为合适的大价钱，几个合伙人无法抵挡“高价”的诱惑，已经向可口可乐这个外来的卖“蛋”的交付了卖“鸡”权的承诺。老朱的“鸡”权边缘化了，即便不想卖“鸡”，也怕是难了。从养“鸡”的本事来看，老朱养小“鸡”顺手，养只半大的“鸡”顺手，养只下一般多蛋的“鸡”也顺手，可是要养只能下很多蛋的大“鸡”有困难。养“鸡”是个苦差事，把“鸡”养到一定大了，不能把“鸡”往小了养；下蛋到一定程度了，不能越下越少，因为“鸡”大了吃得多了，下少了“蛋”就不够饲料钱。“鸡”是越来越大了，也吃得越来越多了，但以前养“鸡”的技巧也渐渐的不管用了，老朱的年龄越来越大，精力越来越有限，而“鸡”的生长方式、下“蛋”能力也越来越难掌控。难道这个时候，老朱卖“鸡”不合理？何况别人肯出满意的价钱。老朱只要合法卖“鸡”，至于谁买，有必要管么？

　　管理者的两难

　　管“鸡”业的人可真是两难。如果那个外来的卖“蛋”的收编老朱的“鸡”就是为了搞卖“蛋”一言堂，那今后国人吃“蛋”糟了殃就要喊管蛋的人滚蛋。可如果现在就不准外来的卖“蛋”的成交，那么老朱和他的合伙人、那个外来的卖“蛋”的、甚至包括其他那些想来中国卖“鸡蛋”、卖“鸭蛋”、卖“鹅蛋”的外国养“鸡”、养“鸭”、养“鹅”的就会大叫管蛋的人“扯蛋”，并表示以后不来这里养“鸡”、养“鸭”、养“鹅”了。不过，管“鸡”的人管久了也变得聪明，不是刚出台了反养“鸡”一言堂法么？就以上的条款进行对照！到现在为止，管“鸡”业的部门还在不懈地为判断作努力。

　　故事的背后

　　研究“鸡”业的专家们早就在看着这场风波，已经替管“鸡”的算出了好多的数据，有的数据是为了证明那个卖“蛋”的已经在搞卖“蛋”一言堂了，有的数据则说没有。有的还卜算了多种结果。当然，不管专家怎么说，也不管未来的结果怎样，就卖“鸡”或是卖“蛋”的故事，说明了以下几点：

　　第一，中国产品市场与资本市场有了相互联动，资本市场以产品市场为依托，资产经营与资本经营相互影响；第二，资本经营是资产经营的高级阶段，中国需要高水平经营资产的企业家，更需要资本经营的“资本”家，能把资产经营与资本经营结合起来；第三，资本市场反作用于产品市场，资本市场管理不当，会导致市场低效、垄断或产品市场的萎缩，《反垄断法》的实施要谨慎；第四，商家、顾客、竞争服从法律规则下的利益分配原则，伪民族招牌、潜规则不应成为市场经济的法则。■

　　作者单位 西南交通大学经管学院