昆明：一位教育局副局长的招商感言

　　当前，昆明市几个部门主官被责令离岗招商的新闻引起舆论关注。记者也想起了前段时间采访昆明市教育局副局长姚宏时，他的一段感慨。姚宏副局长2008年任昆明市驻广州招商分局局长，代表教育系统招商。当事者的感受，情真意切。无疑，他也是昆明市的招商队伍中比较成功的。

　　现将当时的采访记录整理照登如下：

　　刚到广州的前三个月不知道怎么干，也不懂怎样和企业家打交道。我们找来广州百强企业名单，5个人分成三个组，挨家拜访，可有些企业大门都不让进。我们给人家大谈昆明的经济社会状况和美好远景，企业家根本不感兴趣，他们说，我们的项目在昆明能赚多少钱？你给我算算。当时也发牢骚，后来才慢慢找到了感觉——我们改变了招商的路子，利用教育系统的优势，获得了当地教育局和经济协作部门的支持，局面慢慢打开。

　　在外地驻点招商，自己煮饭自己照顾自己不说，还要到处求人，其中甘苦不言而喻——以前哪里经历过这个啊！任务在肩，考核断后，逼着你想办法，转变观念，学习市场经济和企业经营的知识。在此过程中，我们也被一些大企业务实、高效的作风感染。广州的房地产企业碧桂园派了几个年轻人到昆明调研，他们来回舍不得坐飞机，一个地块挨着一个地块摸底，还掌握了周边州市土地招牌挂的价格，年轻人的严谨细致让我们这些公务员肃然起敬。

　　驻广州招商分局共5个人，全年任务数是引进内资3亿，外资300万美元。保守的说，去年我们共引进到位内资3.48亿，外资425万美元，任务超额完成！

　　现在回想起来，招商给自身带来了几个变化。一是思想观念改变了，开始研究发达地区的经济社会发展动因，自己的落后，亲身体验到了。感到市场经济条件下，教育部门要自强，不能躺在政府怀里，给多少钱办多少事。二是改变了对企业家的看法，以前认为企业家乱干、为富不仁。接触起来才发现，真正的企业家是非常敬业的，他们的压力比在政府部门大得多，一旦投资失误，一生的心血都会付诸东流。三是反思自己的工作，觉得思想还不够解放，思路还不够灵活。

　　经历就是财富。如今昆明正大力发展民办教育，广州招商的经验，嘿嘿，正好派上用场。