专访潘石屹“人生好多事情是可以磋商的”

　  专访潘石屹“人生好多事情是可以磋商的”

　　潘石屹称得上最吸引眼球的几位地产商之一。他写博客、出书、拍广告、玩摄影，他甚至和演员梅婷一起合演了一部爱情电影。他的好友洪晃觉得“他玩心太重”，冯仑则说“他胆子小，是一个跟老婆回家的人”。SOHO 中国上市后，潘石屹跨入“百亿富豪俱乐部”，但潘石屹却说：“其实我什么也没有变。我还是坚持不剩饭、坐经济舱，有时候还是想把衣服穿破了再扔。

　　文/ 李卉 赵蓉翼（实习） 摄影/ 小武

　　“这样行吗？”潘石屹一回头，把Prada 西装搭在肩上，做出很娴熟的“模特状”。接下来，无论是坐在摄影箱上或者是把自己的领带扭成一束，在采访、拍摄中他显得比很多商人都要应对自如。“他天生随意，到哪都是这一身行头，你看他能把Prada 也给磨毛了。”潘石屹的一位同事在旁边忍不住笑。

　　在中国房地产界，潘石屹算不上最富有的，但绝对称得上最吸引眼球的几位地产商之一：2007 年，他的SOHO中国在香港联交所上市，当天募集高达创纪录的19 亿美元，这也是世界第三大商业地产公开上市（IPO）。

　　更多的时候，潘石屹则像一个颇有天赋的喜剧演员。工作之余，他写博客、出书、拍广告、玩摄影，他拍的一幅摄影作品《母亲》拍出了4 万元的高价。他甚至和演员梅婷一起合演了一部爱情电影《阿司匹林》。在片中，潘石屹扮演一个有着甘肃天水口音的海归，引起了他夫人张欣的嘲笑，“海归”张欣回国前是一名华尔街投资银行家。

　　“这个冬天我一点也不冷”

　　2008 年11 月，潘石屹和一群行业精英来到上海，参加安永企业家大奖中国赛区的颁奖典礼。但这场盛宴未能抹去人们心中的阴霾，正如获奖者福耀玻璃董事长曹德旺所言：“现在给我颁这个奖，我真是半惊喜半遗憾。一则我老了，二则你看现在的股价多令人揪心！”一位不愿意透露姓名的高盛分析师更是直言：“站在这个领奖台上的企业家，估计身价至少都缩水了一半以上。”

　　潘石屹就站在这个领奖台上。虽然SOHO 中国的股价已经缩水近80%，跌至3 港元以下，但潘石屹却笑呵呵：“我才不在乎呢，这个冬天我一点也不冷。”他很得意自己的预见：“三年前，我就做好了过冬的准备。哪怕寒流再来3 年，我们也扛得住。”

　　香港证券交易所的数字显示：从2008 年6 月至11 月，SOHO 中国共耗资9610 万港元，回购了约2973 万股；以SOHO 中国今年1 月13 日收报2.99港元计，所增持的股份账面浮亏近1800万港元。潘石屹的理由是：“SOHO 中国目前的股价被严重低估了，所以我们开始购买。”

　　SOHO 中国的商业模式在中国房地产界有些另类：它既不像碧桂园那样大肆圈地，也不像万科在全国各地建楼。来自西北黄土高原的潘石屹一向谨小慎微，他坚持经营自己的“小本买卖”——上市前，这个另类房地产公司仅有120万平方米土地储备，而且几乎都位于北京中心城区，开发项目也以商业地产为主，写字楼面积占开发总楼面面积的53%。

　　一直以来，潘石屹叫得最响的一句口号就是：“死守北京。”“他胆子小，是一个跟老婆回家的人。”冯仑这样“嘲”他的老友，而张欣则认为“真正的生意人都不是理性的，全是感性的。”自己的丈夫正是如此，“潘石屹从小在农村长大，孤独的时间会比较长，所以思考的时间也长，我在对于周遭的感应上就远不如他。”

　　“在我周围，冯仑是最聪明的。”潘石屹对于自己的擅长似乎特别明白：“只要他在，我们都说不出一句话。他总在说话，总有火花；但在生意过程中，他的火花都被我实现了。”

　　“三年前，我就感觉到中国房地产商圈地过度，而且太偏向于住宅市场。”潘石屹观察到一个数据：“中国城市化进程中，一个城市的住宅需求量如果达到20%，那么商业地产就占到10%。这10% 其实受宏观调控等风险影响最小，但却不被大多数地产商关注，我为什么不做呢？”

　　如今，在全球经济衰退的状态下，潘石屹的SOHO 三里屯照样卖得热火朝天。2008 年11月，潘石屹几乎都在台湾、纽约两地悠闲考察，他说：“现在如果有人再想逃，就来不及了。”

　　“明星”潘石屹

　　三四年前，潘石屹第一次出现在自家楼盘的广告上。从此，他在“秀”场的天赋也被挖掘出来。当时，张欣策划的其他广告都不太理想，最后索性告诉他：“把你的脑袋借来用一下。”“那个广告脖子以上是我，脖子以下都是周星驰在电影《功夫》里的扮相。”结果，广告一炮打响，效果奇佳。自此，潘石屹就开始了自己在SOHO 中国、LG、摩托罗拉等公司的代言生涯。其间，潘石屹的招牌动作大都比较夸张，或飞腿、或舞爪，“一看就知道潘石屹还是在模仿周星驰，因为那些动作很亲民。”他的朋友洪晃说。

　　在外界揶揄潘石屹为SOHO中国“博出镜、打免费广告，牺牲太多”时，洪晃却觉得“他玩心太重”。有一天，洪晃帮电影《阿司匹林》的导演找到了潘石屹 ：“但我没想到他就真接了男主角的活，这肯定是好奇，还有很多广告也是我替他张罗来的。”潘石屹也坦言“好玩”的因素占了一些比重，他在代言中的报酬有时候就是两台冰箱、两台彩电外加去韩国济州岛一游。

　　有一次，潘石屹和梅婷在洪晃的厨房里，拍摄一场“爱情戏”。事后潘石屹很困惑：“难道现在的年轻人谈恋爱，都说这些莫名其妙的话？”他总结这次男主角的经历时，感觉“自己老了，跟不上这个时代的语言了。”

　　好在潘石屹对商业的敏感丝毫不输于年轻人。“如果想胜出，我觉得最重要的是要知道这个世界发生了什么变化。我们发现这个时代影响人们最深的就是互联网，它决定了人们最新的生活方式：可以在家办公，我们就此确认了SOHO的建构模式。”

　　喜欢舞文弄墨的潘石屹每开发一个楼盘，都会和夫人张欣合写一本书。“这是在开发前就写好的，主要是给设计师们看，和他们沟通。”