桂林橡胶机械调整营销策略 出口逆市创新高

　　中广网桂林2月19日消息 （记者刘发丁桂林台余斌）面对全球性金融危机的冲击，桂林橡胶机械厂树立全球“大市场”的经营理念，调整营销策略，大力开拓国际市场，出口创汇逆市创新高。

　　据统计，该厂去年出口创汇2444.9万美元，同比增长46.51%，创历史最高水平。进入2009年后，尽管金融危机对实体经济的冲击存在许多不确定性，但该厂目前已拿到的出口订单超过了2000万美元。

　　据了解，该厂近年来以国际化营销为目标，强调人才建设、销售、售后服务等全面与国际接轨。他们一方面与传统代理公司结成战略伙伴，另一方面充分利用自营进出口权，自己走出去，在美国、日本等国设立办事处，招聘当地销售和服务人员，并加大了印度、中欧等新兴市场和欧洲轮胎、阿波罗等新客户的开发力度。

　　该厂还针对出口产品的特点，制定了专门的出口产品检验办法及细则，通过精细化管理保证产品质量和服务水平稳定提高。如对普利司通、米其林等重点客户都采用专人负责制，针对不同客户特点、要求和喜好，制定不同营销方案。同时，努力适应客户的个性化需求，使企业赢得了广阔的发展空间，目前全球轮胎业“前10强”中已有9“强”、排名前75家的轮胎厂中已有37家在使用该厂产品。