世界假发大王广告现身郑州 重回市场惹争议(图)

街头的宣传广告

世界假发大王已经进驻郑州一些高档商场

　　假发大王瑞贝卡国内高调扩张 小企业担心受挤压　　

　　世界假发大王“杀回马枪”惹争议

　　大河网讯

　　中国产经新闻记者刘高桥 董沛霖河南报道

　　近期，18年来一直在海外打市场，并占领世界假发市场首席地位的假发大王——瑞贝卡的宣传画充斥着河南郑州街头的广告牌，有业内人士分析说，瑞贝卡可能准备回中国打市场了，应该是经济危机逼回来的。由于概念上的认同感等问题，假发产品在国内的销售一直不被看好，这一点业内人士都十分清楚，瑞贝卡回国圈地打市场这一说法，能是真的吗？为探寻究竟，2月19日《中国产经新闻》记者专程到瑞贝卡的总部进行了采访——

　　探访：“海归”瑞贝卡扩军正在进行中

　　蒙娜丽莎的头发染了颜色，而且换上了时尚的发型。

这就是瑞贝卡在郑州街头的很多公交站台广告牌内所做宣传假发产品广告。通过广告很多人才惊讶地知道：“哇，原来世界知名的瑞贝卡，老家在河南呀！”

　　其实，瑞贝卡的总部在河南许昌。其企业的全称是中美合资河南瑞贝卡发制品有限公司。1993年起瑞贝卡的假发产品开始直销美国市场，并从此进入了国际经贸大循环的轨道。1995年其原材料收购市场的“触角”从印度伸到缅甸、越南、菲律宾、印尼、俄罗斯等国家。2000年起相继在非洲的尼日利亚、加纳、南非等国家建立4家假发产品的销售子公司和2家工厂。2004年，瑞贝卡集团又组建了中英合资的亨得尔公司，正式开拓欧洲市场。目前，其经营范围已涉及发制品、水业、矿业、高速公路建设与管理、酒店管理、房地产开发、投资、高中教育等行业。瑞贝卡拥有10个控股子公司，目前已有员工13000多人。“2008胡润百富榜”显示：瑞贝卡董事长郑有全当时的身家是29亿元，河南首富。

　　“如果瑞贝卡不做发制品了，那么假发将从世界上消失”，一位从事发制品行业的业内人士曾说过这样一句话，虽然有些夸张，但足以看出瑞贝卡在发制品行业内的市场占有率。

　　那么，瑞贝卡真的回国圈地、打市场了吗？2月19日下午，《中国产经新闻》记者带着疑问来到了河南许昌采访了瑞贝卡总部。向瑞贝卡董事长郑有全求证的结果是：“通过那些广告，我们就是要告诉消费者，瑞贝卡俩月前就回到国内打市场了，已开始在国内大范围开店，而且正在大批量招聘不同层次的人员。”

　　而瑞贝卡华中区总经理王军辉也告诉《中国产经新闻》记者：“目前，随着国际经济形势的变化，对我国的就业局势也产生了影响，影响主要表现在部分企业，特别是劳动密集型的中小出口企业，有一部分出现了关闭、停产或者半停产的情况，造成部分人员失业。就业局势日趋严峻，这就使得劳动力必然趋向廉价。所以，从某种意义上讲，经济危机对我们的发展也是个机遇。”

　　疑惑：瑞贝卡是被世界经济危机逼回来的？

　　“发制品的海外市场难道不景气了吗？”瑞贝卡突然进军国内市场的消息让很多行业内人士感到惊讶。

　　从事发制品贸易多年的郑州广进进出口贸易公司贸易部负责人刘红分析认为，非洲市场是瑞贝卡第一个开发的，但那里现在有很多发制品厂家的办事处，竞争也很厉害，而瑞贝卡品牌定位高，质量几乎相同的情况下瑞贝卡的价位也相对较高，对一些中等市场的来说，瑞贝卡并不适合所有的消费者，相当于奢侈品，这样市场态势再加之全球经济危机，肯定会对瑞贝卡的收益有影响。“瑞贝卡如果在不放弃海外市场的情况下，回来进军国内市场，也不失为一个良策”。

　　“瑞贝卡发制品在欧洲、北美、非洲等市场占有率排在世界第一，公司利润率一直在以17%左右的速度持续递增，没有下滑的迹象。我们完全能够左右假发在全球的市场价格，所以海外这个大市场我们还会继续做大做强。”瑞贝卡董事长郑有全自信地说，“早预见，早调整”的企业经营思路，使得瑞贝卡公司早在经融风暴爆发之前就对战略市场进行了调整。

　　郑有全表示，瑞贝卡今年年正式启动国内市场绝非偶然，而是这种图谋由来已久，只是以前时机尚不成熟，一直在苦练企业内功和观察国内市场的变化而已。“我们把‘头顶的美丽事业’带回中国是必然的”。

　　河南省民营经济研究会副会长张立功说，国内有大大小小的发制品公司有很多，而且此前都普遍看重欧美和非洲市场，经济危机的影响也会迫使他们不得不考虑回国开拓市场。

　　瑞贝卡集团副总经理杨钰岱称，“此次经融风暴对瑞贝卡影响不大，企业用工量不降反升。瑞贝卡近期正在通过各种方式大批量的招聘不同层次工人，包括农民工，主要是为缓解国内外订单压力。

　　专家：瑞贝卡大规模开拓国内市场有难度

　　对于在中国市场如何掘金，如何把蛋糕做大，河南瑞贝卡发制品股份有限公司副总经理冯彦生称，作为世界上最大的发制品公司，瑞贝卡具有规模经济、营销网络健全、品牌知名度高、技术领先、新产品开发能力强、市场占有份额大等优势，这些都会为瑞贝卡赢得消费者的青睐提供软硬件上的支撑。

　　而河南省民营经济研究会副会长张立功却说：“国内当前的竞争是不大的，而且从长远来看国内市场前景绝对是好的，但国内市场毕竟是个新兴的市场，人们认识新鲜事物都有个接受过程，瑞贝卡虽然实力强大，但是阻力也绝对不小。”

　　对于张立功的担忧，郑有全却表示完全没有必要，他说，随着经济发展和消费观念及消费水平的不断提高，国内假发市场，尤其是25岁至55岁之间对潮流敏感的女性群体所形成的市场，目前需求额度已在100亿元以上。“正因如此，未来5年内我们要在充分做好国际市场的同时，将通过直营和加盟的方式，在国内建立专卖店800家左右，销售额要达到10亿元人民币以上。

　　而对于郑有全所说的市场需求额度数据，河南省社会科学院副院长刘道兴则表示：“那只是根据一些调查公司出具的数据估算而已，无法代表真正的市场销售额。假发在欧洲、拉美、非洲虽然已成为日用消费品，在亚洲的日本、韩国以及中国香港、台湾假发消费也正日渐普及。但目前中国的大陆市场却尚需培养，想让消费者大范围接受，短期内肯定会阻力重重。”

　　“完成这个目标我们非常有信心”，河南瑞贝卡发制品股份有限公司总经理郑桂花说，今年1月份，瑞贝卡在北京开的一个假发店1个月的销售额就达75万元人民币。

　　而郑有全也称：“可以预计2010年下半年，瑞贝卡销售总额将有个爆发式增长，到2013年突破销售额10亿人民币。”

　　忧虑：做“假”字文章是垄断市场的前奏？

　　对于如何促使国内消费者尽快接受并消费假发产品，瑞贝卡集团副总经理冯彦生称，消费者除了受传媒和社会时尚的影响自行接受外，瑞贝卡也会通过各种宣传手段和渠道让广大消费者接受，会让消费者意识到，使用假发不是缺少了什么，而是美丽时尚的象征。

　　而谈及用宣传改变消费者，瑞贝卡集团副总经理杨钰岱则说，“瑞贝卡的品牌影响力还不能等同于‘假发’，这是瑞贝卡进入国内市场日益突出的一个营销问题”。

　　杨钰岱介绍，作为国内最大的假发生产企业，虽然瑞贝卡的品牌在投资市场有一定知名度，但在消费市场的影响力与企业地位并不相符。所以企业在宣传前期不得不强调“瑞贝卡假发”，这与企业强调进军中国高端市场的品牌定位有一定影响。“假”字是中国人很忌讳的字，使用“假发”一词必然会在一定程度上造成营销矛盾。

　　而河南省社会科学院副院长刘道兴也称，无论是瑞贝卡还是其他品牌，后面带“假发”两字听上去委实很别扭，应该找个既时尚又有品味的字把“假”字代替了，就像“假肢”被“义肢”取代了一样。

　　据悉，为了解决这个营销矛盾，目前瑞贝卡国内营销公司一方面与国内知名的专业策划公司合作，另一方面也希望社会各界对此能集思广益，献言献策，给“假发”换个两全齐美的名字。“一经采用，我们会支付相关费用的。”瑞贝卡集团副总经理冯彦生说。

　　“要单纯把‘假发’面向全社会征集改名，这当然是对全国整个假发产品生产行业都是美事。但瑞贝卡醉翁之意不在酒，而是旨在借征名之机挑起让整个行业人人自危的战火。”河南一些发制品行业的人士在接受《中国产经新闻》记者采访时担心这是瑞贝卡企图垄断国内假发销售市场发出的信号。

　　据了解，假发制品在国内虽然目前仍属冷门产业，但大大小小的生产厂家却多的无法统计，光河南许昌的就有50多家。因为在国内几乎不存在竞争，所以活的还算小康。

　　“目前大家都在盼着能成立一个行业协会组织机构，将来可以规范企业行为，净化行业行为，避免恶意竞争。”河南省一些不愿透露姓名的小型发制品厂老板不无担忧地在接受《中国产经新闻》记者采访时，均表达了同一种忧虑。他们说，假发品牌打开国内市场靠的就是企业实力加之高超的宣传和运作手段，在国内瑞贝卡根本没有对手，而且还能左右发制品的价格，“如果瑞贝卡借某种宣传攻势打开市场后，一旦在价格上搞恶意竞争的话，那么它完全有能力让很多发制品企业倒闭”。

　　虽然瑞贝卡表示会坚持按照市场经济的规律公平竞争，但河南省民营经济研究会副会长张立功则表示，一些中小型发制品企业的担心和呼吁是有一定道理的。