本场访谈由中国之声《做客中央台》与搜狐网独家合作。

　　中广网北京3月8日消息 今日（8号）20时，珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁，著名女企业家董明珠将《做客中央台》，讲述格力如何缔造寒冬后的暖春，与网友们和听众朋友做深入交流。

　　主持人：关注两会，关注民意，听众朋友晚上好，这里是正在直播的《中国之声》两会特别节目《做客中央台》，我是主持人郭淼。

　　主持人：晚上好，听众朋友们，我是主持人蒋术。欢迎您每天晚间8点00分到8点30分守候收听我们的节目。在这里我们将为您提供一个和两会代表委员直接交流的机会和平台，您还可以登陆中国广播网在线收听，中广网的网址是www.cnr.cn。

　　主持人：今天是国际三八妇女节，我们请到了全国人大代表、珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁，著名女企业家董明珠女士，董总节日快乐!

　　董明珠：主持人你好！听众朋友好！

　　主持人：董总，今天注意到，尽管差4天我们是一年没见，但今天您还是秉承了一贯的穿衣风格，漂亮的时装，请注意，是时装，而不是职业装，然后再搭配一串闪亮的珍珠，要说和前年有点不同的，就是今年您看起来好像更加自信了。

　　董明珠：是，很多人都说企业增长了，人瘦了。

　　主持人：现在女士都在减肥。

　　董明珠：我没有减肥。

　　主持人：接下来我们进一段片花再开始女子锵锵三人行的片花。

　　作为中国最大的专业化空调企业---珠海格力电器股份有限公司的副董事长、总裁董明珠先后荣获"全国五一劳动奖章"、"全国三八红旗手"等殊荣。2003年，当选为十届全国人大代表并连任至今。她多次入选"全球50名最具影响力的商界女强人"、"中国企业女性风云人物"、 "受MBA尊敬的十大创新企业家"等榜单，被誉为中国空调界的"铁娘子"。

　　主持人：如果让您来选择的话，你会选择下面那个词来形容自己：铿锵玫瑰，女阿甘，铁娘子，或者您觉得哪个词更能准确概括。

　　董明珠：怎么说呢，我觉得三个词都是有一个共同的意思，就是你是一个比较强势的女性代表，但是我觉得对企业来讲一定要有严格的管理，在严格的管理中体现出强势，所以被别人理解为铁娘子，或者是女强人。

　　主持人：您的意思是要告诉大家，我很干练，但是我很温柔。

　　董明珠：对这样的。

　　主持人：有什么事可以让您开心，什么事情让你最快乐？

　　董明珠：每天都有快乐和苦恼，遇到一些困难和新的问题，这都是困扰你的，每天都会有快乐，有多有少，最大的快乐是我们一年下来给股民最好的回报，我们去年增长了50%的利润，这样很好的业绩回报给大家这是很好的事。

　　主持人：你有没有什么害怕的事呢？

　　董明珠：好像我没有。

　　主持人：金融风暴都来了你不怕吗？

　　董明珠：怕不是一个企业家应有的风格，金融风暴并不可怕，可怕的是没有信心。

　　主持人：郭淼你正好是一年没见到董总，我们一开口问董总这一年过的还好吗？董总都是说好呀！我们格力这一年怎么怎么，永远说的都是跟格力联系在一起的，格力在08年尽管有金融危机但是真的过的不错，08年的销售收入是400亿。在这样的背景下抛离了对手，走在了全球最前端有没有什么秘诀让格力立于不败之地。

　　董明珠：我觉得，刚才讲了是信心，信心不是一个口号或者是概念，更多的是一种实力的象征。格力电器实力来自于创新，企业一定要坚持创新，我们在技术创新和管理创新上总结了非常丰富的经验，特别是技术创新。中国很多企业为什么走出去会被别人瞧不起，最重要的就是没有自己的核心技术。我们过去也曾经遇到过，我们也是想和别人买一点技术走捷径，但是我们在这个过程中别人跟我说我们最先进的技术是不可能卖给你的。也就是说告诉我们，我们以前买的都不是先进。从那个时候开始，十几年来我们一直在坚持自主研发，走专业化的道路当中。我们自己的发明专利有300多项，很多项领先于世界水平了，从家用到商用的转变是世界的潮流。我们一些变频中央空调，还有家庭用的变频空调在技术里是一个重大的突破，是一个质的飞跃。我们在遇到金融危机的时候依然是这么镇定，而且我们无论在国内还是国际化也好，都选择了比较正确的道路，走出了自己的品牌。像昨天胡锦涛总书记接见我们的时候说，他到非洲访问的时候，他们说格力空调什么都好，就是有一点，总是下班忘了关，因为太安静了。我觉得这对于我们是一个鼓励，总书记都这么关心我们基层的企业，这本身就是一个很大的鼓舞，我觉得我们更要有信心和决心，不能辜负党中央政府对我们企业家的期望。企业家还要有一种社会责任，这种责任，不仅是企业有多少效益，这仅仅是一个指标，但是我觉得更大的一个指标是要承担起社会责任。

　　主持人：说到这里还想聊聊总理在政府工作报告当中提到的2009年的工作任务，因为其中提出就要加快转变经济发展方式，要大力推动经济结构战略性的调整，对于企业来说结构调整包括了哪些方面？在讲到工作部署的时候要调结构，上水平，对于企业来说您觉得这是什么样的水平？

　　董明珠：我觉得是结构上的调整，特别是中小企业，出口完全靠贴牌，是低成本的靠劳动力的输出，没有生命。我觉得产业一定要进行调整，不可能没有阵痛，一定要上一个等级，我们应该拿出创业的精神从零开始。还有一个是希望中小企业在寻找维持困难时期的过程中应该尽量的去寻找一些我们中国的大企业，能够带动他们去寻找一种结构上的调整为他们去做配套，在这个配套过程当中他们可以成长起来。作为格力企业这么大的企业我们可以义不容辞，挑起这个责任，所以明年我们有这样一个指标，我们格力电器希望大于这个指标，我们希望通过我们的努力帮助别人，克服金融危机，给他们一点点帮助。

　　主持人：董总，刚刚在和你在直播间外聊天的时候说昨天一夜无眠没有睡好，那我们现在来放松一下，来做一道题放松一下，如果让您选择的话，一个是信心，一个是黄金，因为我知道，在今年年初的时候，东航的老总说信心很重要，但是黄金应该说目前对这个企业也是非常的重要，我也想知道黄金和信心对于格力来说哪一个更重要？

　　董明珠：我觉得信心最重要，因为没有信心就不可能有黄金。就像我们刚才讲的中小企业靠配套，低廉的加工来完成自己企业，实际上是没有持续性的眼前得了一点黄金，最后也没有得到未来，信心很重要，一个企业的凝聚力在哪里，有了这样的信心和实力不愁没有黄金。我们已经预告了08年的利润达到了接近20个亿，给国家的税收达到了20个亿，没有信心的话我们做不到这一点。

　　主持人：您选择信心再捡黄金。

　　主持人：这是非常一致的，我特别要说到的是今年格力不仅仅是非常有信心，同时还有一个非常震惊的动作，我相信我们大家会对整个中国企业的成长会有信心。说到这个动作就是在09年2月18号，格力与号称世界变频之父的日本大京，共同宣布合资建厂共享生产经营模式和压缩机，而且会一同来研发更为先进的第四代变频空调技术，作为日本大京来讲其实它这一次真金白银拿出4个亿跟格力合作，格力也是成为了最大的股东，其实，我们常说同行是冤家，但是这一次不仅不是冤家，而且是强强连作。你们是怎么做到的？

　　董明珠：大京企业有近百年的历史，这个过程当中他们沉淀了很多的历史，特别是变频空调，我们很尊重他，我们一要有决心，要相信我们自己的能力，要用一种奔跑的速度去追赶他，现在在低温25度可以炙热的只有格力一家，我们中央空调散发出来的把沸热转化成热水，这可以环保，我觉得这是我们实力的抗衡。他们为什么跟我们合作，我们也有很多值得他们学习的东西。第一我们是大规模的，他们是百年历史，但是他们的规模没有我们大，我们在成本控制上有独到之处。第二我们在技术上有飞跃的变成，现在我们推出了睡美人，是真正的变频节能空调，可以在15赫兹的时候进行运作，现在中国企业卖出来的变频空调是30赫兹。

　　主持人：给我们介绍一下这个15赫兹、30赫兹。

　　董明珠：我们30赫兹—100赫兹可以运转，低于这个会停机，温度到了就会启动。30赫兹耗电比15赫兹耗电很多，我们突破了这个，在低速运转的时候也是一个飞跃，就像刘翔跑步一样，30赫兹是非常高难度的动作。我们突破以往那种思路和思维实现了15赫兹，跟大京来比也是15赫兹，这是世界上最先进的变频技术，因为有了这样的技术沉淀。我们跟大京合作的时候是共同开发，有人说你已经有15赫兹了，不是最好的吗为什么要开发，其实技术是永无止境的。我们和他们共同开发，实现为中国，全球人类的节能环保做贡献。

　　主持人：当初是你们先找到的他，还是他先找到你们的？

　　董明珠：我们开始是为他们配套，生产空调，空气清新器，我们是处于被动的位置，等于是给他加工，在日本市场销售反馈情况非常好，没有维修，说格力出去的产品没有售后服务，这样的话他们觉得我们是了不起的企业，跟我们有更多的接触。他们开始觉得格力电器未来是他们强势的竞争对手，随着时间的推移，他们觉得跟格力电器有共同发展的地方，或者是一种强强联合，能为社会作出更多的贡献。这些使我走向了日本，拜会了他们的最高领导会长，我们感觉格力电器和大京最大的特点是文化是一致，第一坚持专业化，第二坚持讲诚信，这样觉得我们都不是为了各自的利益，而是为了一个共同的利益。当我们为别离付出的时候我们也得到了很多的回报，我有这么大的规模生产空调，为他们贴牌生产，大京究竟寻找什么，在于高端产品原部件的开发更重要，这样导致我们合作了。

　　主持人：目前两家合资之后的厂房在哪里？

　　董明珠：珠海，我希望在更多高端研发上作出我们更快速，从技术、速度上都要快速的变化，我想尽快的使我们的产品投放到市场当中，给消费者从节能也好，从舒适度也好从各个方面来讲把消费者的利益摆作第一位。

　　主持人：说到合资的公司，我想到了很早在巴西建立的工厂，当然那个性质可能跟这个还不太一样，还有在巴基斯坦、越南等建立了工厂，这些海外的工厂有没有受到金融危机的影响。

　　董明珠：我觉得走出国门，很多人觉得我们在外面建一个工厂，或者是买下一个核心的技术就是走国际化，我们真正意识到我们走出国门，走出不是一个工厂，是一个品牌、一个品质、一个品位，这才能真正体现我们中国人的风范，我们坚持的理念是先有市场再有工厂。巴基斯坦是我们独资的企业，但是越南和巴基斯坦我们技术技术管理的输入。

　　主持人：他们目前怎么样？

　　董明珠：非常好。

　　主持人：没有受到影响吗？

　　董明珠：我觉得可能是我们品牌的力量，到目前为止我们没有看到市场的影响，我们还在增长。大家用钱的时候还很慎重，他先选择品牌，然后看价格，作为格力电器，绝不让消费者吃亏，我们大规模的生产，规模的效力给消费者带来实惠。也就是说你再买这个大品牌的时候也不会比别人的贵很多。

　　主持人：说到实惠最近很多农民朋友要受益了，关于受到金融风暴的影响国家要加大力度拉动内需，其中一个举措是给家电行业进行减税，然后推行家电下乡的政策，而且我们又得到消息说：5号被北京、天津等八省市纳入家电下乡格力有15个型号的产品都中标了，家电下乡对格力整个的业绩，究竟会有多大的提升。

　　董明珠：我们去年已经实施冰箱和彩电的下乡。

　　主持人：而且我知道有的彩电的增长率是很高的。

　　董明珠：家电下乡是非常有意义的，更大的意义并不仅仅是企业，是给我们农民，给民生带来了很大的实惠，我们既要感谢政府，同时会自立，我们给消费者送去好的产品，我们人大也做了一些调研，也有不少的反应。有反修的产品拿到农村，这是不太好的行为，在政府拿出政策的时候我们要表现出我们的姿态，用诚信去赢得这个市场。

　　主持人：我们来看听众的提问，他说，听了董总的谈话，特别是她还说到了关于家电下乡这一点，我是个农民，我现在关注的不仅仅是家电家乡，而且现在关注的是创业了，他说我特别想来创业。他说我知道董女士是36岁独自出来闯荡到了今天这个成就，这位短信朋友说：问问您有什么样的生意经，能不能教给他？

　　董明珠：我也听说在一些大学里，我的书是翻阅最多的，希望自己成功，成功不是一日之功，是不仅希望成功，还要做好每天的工作，不断的去完善。现在劳动法出来了，虽然8个小时不加班，但不是企业要不要不加班，我这个岗位没有做好我会愿意牺牲去加班，这个时候你就得到人们对你的尊重，因为你的诚信、责任、牺牲精神而感染别人的时候你的事业会逐步的成功，人们会更加尊重你，这样你的创业会得到很好的实现。

　　主持人：这位朋友听到了生意经说上去很简单，全心的投入，并且保持诚信。中国制造业如何走向世界，怎么样呈现出真正的品牌，最后用非常简短的话给大家做一个介绍？

　　董明珠：国际化的品牌一定是有诚信，如果没有诚信不可能成为国际化品牌，第二个就是讲的创新。很多人问我董明珠这个行业不行了，你怎么还在做专业化呢，那你以后怎么能够发展呢，我跟他们说了，行业是永远不能倒闭的，行业是在不断的升级换代中行业是不断先进的，但是你的技术落后了，所以才会倒闭，走出国门要坚持诚信、创新。

　　主持人：好，由于时间的关系我们的谈话内容到这里就结束了，通过跟董总的聊天，我们真的再一次相信核心技术才是中国制造的一个信心，这个时候才能够强大企业，才能够强大自己的竞争优势。格力也正是以自己的行动和发展历程不断的验证这一真理，在金融风暴当中才能高歌前进，为中国带来希望带来信心，再次的感谢全国人大代表、珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁，著名女企业家董明珠女士作客中央台，听众朋友明天统一时间我们再会。

　　董明珠：再见！