南方日报上周对“山寨本”市场销售情况进行调查后，近日与部分“山寨本”厂商代表进行深入而细致的对话，而这些低调行事的“山寨”大佬们欲进行“市场洗牌”的大胆放言，语惊四座。
同时，那些被谣传为“山寨本”背后推手的代工大鳄们，也迅速发表各种声明，撇清与“山寨本”的关联瓜葛，但一些消息人士却依然坚持“推手说”，并透露出更多的背后信息。
为此，我们继续推出“山寨本”市场系列调查稿件，意图梳理各方说法，挖掘出更多“山寨本”背后的故事。
“山寨本”厂商:山寨上网本要给行业 洗牌分析师:质量和售后先天缺陷，何以洗牌? 在接待完三四拨分别从河南与东北闻讯而至的代理商候选人，回答完六七个咨询电话后，老梁决定关掉手机，好好地和我们这些好奇的媒体记者聊聊。
“我在那个著名的IT代工厂工作了十年，然后自己又出来做了3年的销售，你找我聊山寨本，算是找对人了。”老梁微笑着答道。
老梁的新业务刚刚搞了几个月，注册了一个叫作“微本”的上网本品牌，同时自称拿到了笔记本产品能够合法销售的所有认证资格审批证书。万事俱备之余，产品销售和全国网络的搭建工作正在紧锣密鼓地进行着。
“不管你认为我的产品是山寨本也好，是已经上岸的新兴品牌也好。总之，我坦白地说，笔记本市场正在由于我们的进入，开始洗牌。”老梁颇为自信地认为。
“中国的IT产业曾经位于微笑曲线的最低端，核心技术和品牌都掌握在外国人手里。但是今天，我想我们可以凭借上网本的技术，把这两头的优势拿回来。”老梁表示，他的公司目前有3家股东:一家是深圳某民营笔记本代工企业，一家是深圳某全国性IT第三方售后服务机构，而作为大股东的他主要负责全国渠道的搭建和销售模式的创新工作。
“大品牌虽然有许多诸如资金、品牌、售后服务等各方面的优势，但毕竟船太大了，各方利益链太成熟了，反而在市场方向发生变革的时候很难掉头。”老梁还是一副淡定自信的微笑面孔，“虽然你担心我们会不会像当年的七喜和新蓝那样，在从DIY转向品牌商的过程中，遭遇大品牌的迎头阻击而终告失败，我要告诉你的是，我们不会。”
老梁非常神秘地表示，他的营销模式尚属保密状态，但一定会在全国市场掀起一场“洗牌”的波澜，“因为我现在要做的不仅仅是品牌，而是一个操盘手、一个庄家。”
“两个月后，将有500家生产商和120个上网本模板出现在这个市场上，经销商将会更多。”老梁的另一个身份是深圳某微型笔记本行会会长，根据他的调查，未来国内市场对上网本的需求将达到3000万台。
“上网本或者叫山寨本市场，内部马上就会进入一个非常激烈的市场拼杀期，有些企业可能刚刚上产品，就马上死掉。”市场发展如此迅速，让老梁不由心生提防之意。
而赛迪顾问股份有限公司的高级分析师文芳，并不轻易苟同“洗牌”的说法。
“不可否认，山寨本是给品牌厂商带来冲击，因为他们成本低、概念鲜、销售定价低，对打开市场有很大好处。”文芳表示，“不过我们也看到目前山寨本主要还是以上网本为主，但是上网本究竟能占整个笔记本市场的多大份额呢?”
文芳认为，目前上网本仅占笔记本市场百分之十几左右的份额，可见尚有百分之八十多的市场份额是被品牌厂商牢牢占据。山寨本在质量和售后服务方面还存在许多先天缺陷，接受3000元以上价位的市场消费者，大多会因为质量问题而放弃选择山寨本。
“质量和售后服务问题，是阻碍山寨本冲击中高端市场的天然瓶颈。”文芳如是认为。
同时，文芳表示，即便是山寨本搭上产品下乡的便车，也很难说能够一举荡平低端市场。
“现在的农村和三四级城市，虽然互联网接入服务已经到位，但是应用方面还是没有完全跟上，而无线网络服务的费用又相对较贵。”文芳分析道，“对于那些低级城市和农村，笔记本电脑不像手机那样需求量大，不管是从技术还是应用上看，还是属于相对高端的产品。所以，要想像山寨手机一样拥有庞大的市场，并不是一件很容易的事情。”
代工大鳄：跟“山寨本”没有任何关系 消息人士：他们以后一定会发生关系 不可否认的是，已经有越来越多的深圳本土IT厂商，开始进入这个被认为继“山寨手机”后，又一个能够对传统品牌层层扼守的IT市场实现突破的巨大缺口。其中不乏在DIY市场耳熟能详的配件厂商。而记者也在近期通过各种渠道获悉，诸如多彩科技、先冠电子、雅兰仕音箱等深圳多家业内知名的DIY厂商，也陆续爆出涉足上网本市场的消息。
许多实力稍弱的“山寨本”经销商，由于无力自建品牌，便有意无意地打着那些著名IT代工企业名号做宣传，尤其是诸如富士康、仁宝等台资代工大鳄的名头，成为许多“山寨本”对外宣传中，出现频度最高的关键词。
而近日一份名为“合胜勤电子科技(深圳)有限公司声明”的网文，通过多家网络媒体的转载，更是将这种炒作推向高潮。
此篇网文称:“近期在互联网上发布的多个上网本的品牌(如:F××和M××)声称是由鸿海(富士康)代工并负责售后服务的报道，经与鸿海(富士康)总部联系，现已证实并无此事。”同时网文表示:“目前，合胜勤电子科技公司是鸿海(富士康)在中国唯一一家代工的通路渠道商，合胜勤旗下的"合胜"品牌上网本，在包装上均注明"富士康制造"字样。敬请用户在选购产品时认明商标，认明产品制造商，以免自身的利益受到损失。”
对此，富士康科技集团媒体办公室25日在接受本报记者采访时表示，该文为合胜勤电子科技(深圳)有限公司单方发布信息，富士康科技集团对其发布内容一律不予认同。且合胜勤电子科技(深圳)有限公司与富士康科技集团在业务上的关系仅局限于其曾委托富士康科技集团为其生产部分零部件。
富士康科技集团在答复相关“山寨本”是否来源于富士康出品的疑问时，表示否认。25日，富士康科技集团媒体办公室向本报发来相关声明:
1、“上网本”近期成为IT业内流行的话题。作为世界大型的IT制造厂商，富士康一直对其现状、未来发展趋势，以及它对整个IT产业格局的影响保持高度关注。
2、据了解，近期市场上的确出现某些品牌“上网本”，对外号称“富士康制造”、“富士康监制”或“富士康提供售后服务”。富士康对这种采用虚假表示或虚假广告等方式，冒用富士康之名欺骗投资人，尤其是广大消费者的不法行为表示愤慨。
3、针对此状况，富士康正展开进一步调查，积极进行多方取证，会通过法律途径严惩这种不法行为。
但一名几个月前刚从某台资知名代工企业跳槽出来的消息人士则表示，那些知名代工大鳄们目前确实没有生产过任何“山寨本”，但这并不代表大鳄们不在为之做准备，或是未来不会做。
“现在、目前、此刻市场上流行的"山寨本"，都是本土民营代工厂的产品，”这名消息人士表示，“但是那些知名代工厂已经开始动作了，因为在我跳槽前，那家厂已经做好了单开一条生产线来做山寨本的准备了。”
“但是，那些大鳄一定不会用自己的品牌和名义来做，他们会单独成立一个新公司，而这个新公司从表面上看一定不会和那些大鳄有任何关系，品牌上也不会设计得和大鳄们有任何瓜葛。”这名消息人士进一步表示。
上网本厂商详解成本构成 “我们产品出厂成本在1500元—1600元左右，我们的批发价在1800元左右，市场指导零售价在2600左右。”深圳某上网本公司的高级经理老李向记者详解了“山寨本”的产品架构、成本及销售费用的构成。“生产比较简单，因为我们用的是比较成熟的公版模具，这些公版模具是配合威盛或INTEL比较成熟的平台方案设计，所以，生产厂家只要把主板零部件组装进公版模具里，装上键盘和显示屏就可以了。”
“也有开私模的，不过设计费用和开模的费用就很高，几十万吧，”老李表示，“目前的深圳，据我了解，有十家左右的模具设计方案提供商。”
“我们自己有生产线的，不过现在销售量没有上来，所以，我们还不敢轻易在自己的厂开工，”老李介绍，现在深圳几乎所有的山寨本经销商均在若干本土民营生产企业拿货，“现在有越来越多的企业开始进入生产山寨本的行列了。”
“有人说，山寨本的成本其实在1000元—1300元左右。我老实告诉你，这不是谣传，是可以做到的。”老李表示，生产厂家会应某些经销商的要求，在不影响基本功能应用的前提下，使用低档配置的零部件，确实是可以将山寨本出厂成本大大降低。
“塑料外壳用一些二手翻新材料，剔除掉一些可有可无的零配件，再就是在非核心零部件上使用低档货或者二手翻新货，电池控制芯片上用国产货，而不用TI这样的进口货。”李经理老道地评点着这些他看来是上不得台面的手段，“所以，这个山寨本市场还处于良莠不齐的不成熟阶段。”
李经理表示，目前山寨本的销售主要集中在国内市场以及一些第三世界国家市场。
“现在内地市场很好卖，非洲、东南亚也都有人来拿货，我们在省会城市均有售后服务的布点，地级城市也在紧锣密鼓地做。不过，我们的产品暂时还不能出口到欧美和日本，因为还拿不到那些国家在环保认证方面的资格审批。”老李对这一点很坦白，“我们的营销模式也很灵活，可以做总代，可以做集团采购代理，还可以提供个性化服务。”
“靓女，你想给自己的本本上打印什么标志都可以，要不要把你的靓相打上去，”老李转头对几位围着样机叽叽喳喳议论的女白领，微笑地介绍，“不收你的钱，我们的个性化服务现在都不收钱。”
-记者观察 一个深圳消费者消费心态的转变 这段时间，刘俊一有时间就会跑到华强北看电脑，对于采购“大件”商品，他总想多挑选一下，选择一款适合自己的。
购买一个携带方便式的上网本，这是早就有的想法。之所以迟迟不能落实，主要是迈不过心中的那道“坎”。
工作后，因工作的需要，刘俊也有能力购买，但是却为选择电脑发愁了。“刚开始想直接买笔记本，方便携带。去商场看后，还是感觉笔记本太大，携带不便，想买小一点的，价格就在万元以上，一时难于接受，购买电脑的想法再次被压下来。”
再次去逛商场，他发现市场上已有国产10.2寸的笔记本，配置较少，但是能够满足他的所有需求。看着那种小巧可爱的笔记本，他心动了，随之而来的便是落价的问题。仅仅隔了两个星期，这种新推出来的上网本，价格就降了几级，价格的变化之快，市场上推出的品牌之多，让他不知如何应对。“怕过一段时间又降价，不划算，后来一些同事说，这种小型的笔记本质量不是很好，很容易出现问题，维修费用又很高”，又让他打消了购买的欲望。
事实正如那样，这种笔记本的价格在不断上演跳水表演———从年前的4000多元，降到现在的2000多元，部分新的品牌不断推出，一些产品价格更是跌到2000元以下。同时产品的种类也在增多，对比一下，从配置来说，没有太大差别，价格却因品牌的不同有很大差别。询问部分商家，直接告诉你，里面的配置和某某知名品牌的电脑配置一模一样，只是品牌不同。价格差别只在售后服务上，知名的品牌和不知名的品牌，价格落差达到500元。
某日，一个对电脑了解的朋友对上网本的另类表述，又让刘俊动起了上网本的心思，“现在的小型上网本，实质没有太大的差别，都是深圳的部分厂家生产的零部件，质量上都差不多，这种上网本，技术已经很成熟，不会存在什么问题。买品牌的，和买山寨的区别就在维修上面。如果有维修期，购买一个不知名品牌，价格便宜也挺划算的。”
其实，刘俊对电脑还是有品牌忠诚度的，对于一些电脑品牌，还是非常喜欢，“就是价格上比较贵，一时还不能接受”。随便问了周边的几个同事和好友，发现他们的想法类似，“宁愿多出点费用，也不愿意多维修。”除了相信品牌的质量外，其他的品牌还是信不过。
最终，刘俊还是决定准备购买这些不知名品牌的电脑，“因为对这种上网本的生产有所了解，知道他们的质量”，如果有健全的维修网点，他还是会买的。“这种笔记本在出厂时也经过检修，做过多次试验，也不容易出问题，如果多一个维修服务心里就更踏实了。”刘俊表示。
(统筹陶然晏磊撰文晏磊丁侃)
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(责任编辑：肖尧)
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