制图 郭娟
母亲的乳汁是婴儿最理想的天然食物，但并不是每个新妈妈都能实现这个美好的愿望。于是，“催乳师”出现了，这个冷门而新兴的职业，现在正越来越受到新妈妈们的欢迎。
江北区的罗芳琼女士就从中发现了这个商机，现在她不但自己成为了一名资深催乳师，而且还把业务逐步做大，组建了专业的“催乳公司”。
朋友一句话 点醒做梦人 35岁的罗芳琼在下岗后，很长时间仍然没有找到工作，一次偶然的机会，让她走上了自主创业的道路。
“我侄女生娃娃都快一个星期了，没奶水，孩子饿得嗷嗷叫，一家人着急惨了！”一次到朋友家串门，主人随口说起家事，罗芳琼起初并不在意。不过，回家后她猛然想到，可不可以开一家专门的催乳公司呢？
罗芳琼马上就展开了一番调查，结果她发现，由于种种原因，许多现代女性产后普遍乳汁不足，有的甚至完全无奶汁。虽然一些大医院为此专门为新妈妈们开设了催奶服务，但每次收费高达1000元-3000元，普通市民根本无力承受。
罗芳琼随后又找到一些名老中医进行咨询，发现其实可以用一些特殊的方法帮助产妇产乳，而且效果很不错。于是，她又花了4000多元，专门前往湖南长沙学习了专业的催乳方法，包括按摩、配置营养餐等等。半个月后，她成了一名持有资格证的催乳师。
从单枪匹马 到组建公司 当上催乳师，最初罗芳琼是单枪匹马“作战”，一名产妇催奶周期一般是7天时间，每天要进行按摩，同时指导饮食搭配，必要时她还要联系名老中医开一些中药药方进行调理，每次成功催乳后收取300元-800元不等的费用。
罗芳琼介绍说，最初业务通常来自于亲朋好友的介绍，一个月收入少则千把元，多则两三千元。不过，随着她的口碑和人脉关系的逐步提升，罗芳琼发现自己一个人已经不能应付越来越多的市场需求了，于是她决定组建一家催乳公司，公司的选址就位于观音桥的“未来国际”大厦。罗芳琼亲自招聘员工，她选择的员工无一例外都是中年妇女，“这样的人才有亲和力，同时也会热爱这个职业。”罗芳琼手把手地教她们。
去年4月底，“为茹催奶公司”终于正式开张了。从最开始的3名员工发展到目前8人，公司现在每个月纯利润达到1-3万元。而旺季时，客户甚至需要提前三天预约。
网友评议》》 “我行我素”：我以前怎么就没发现这个商机呢，看来创业就得留意身边的小事情。
“For U”：我觉得她可以再拓展一下业务，现在不是很多医院都有孕妇培训中心嘛，可以和医院合作起来，从孕妇就开始推销。
“支支吾吾”：其实这个行业不能仅限于已婚女性，男人也可以做管理嘛。
“大手牵小手”：这是典型的无本经营，只要掌握了催奶技术就可以一本万利，如果发展得好，也许还可以出书呢，专门的催奶按摩手法、催奶食谱、催奶药方等都是可以的。
“CC+ZZ”：她的经营理念很好！愿意和别人分一杯羹，其实也可以帮助自己把业务范围扩大，这样的理念值得借鉴。
成本收益分析》》 房租：租用写字楼，1500~2500元/月；
装修：简装，一次性投入约1万元；
宣传费：印发宣传单，约2000元/月；
工资：雇2~4名催乳师，前期培训费用500元/月，后期每人工资700元/月+提成；
收益：催乳周期7天，每次服务约两小时，收费300~800元/周期，目前公司每月能保持客户量30~60名，除了员工每月车费700~900元，月利润1~3万元。
主持人语》》 规范行业更有市场 很显然，“催乳师”是一个十分冷门的职业，是细分市场的产物，也是一个市场服务需求带来的商机。
不过，从记者采访中的反馈来看，催乳师们似乎并不大愿意曝光，更不愿意拍照，据说是各大医院担心她们抢生意，要把她们拒之门外。这就带来了一个让人担心的问题，虽说催乳是有市场的，但由于催乳师属于新兴职业，谁来规范和管理这个行业？催乳师们该不该拿资格证书？拿什么资格证书？谁来为她们发证？
在涉及到人身健康的问题上，催乳这个行业就更急需规范，这样市场的“蛋糕”才能做大，客户才能放心接受服务。还有一个问题，“催乳师”这个职业只适合女性，男性“催乳师”恐怕不能被人接受。
创富秘籍》》 做生意要懂得与人分享 其实从单枪匹马到组建公司，随着追求目标的不断扩大，对业务量的要求也迅速增加。这当中，罗芳琼认为最重要的是要懂得与人“分一杯羹”。
最初的一个人是不需要配合的，但为了扩大业务，罗芳琼主动和婚庆公司、家政公司、物业管理公司等能有更多机会接触孕妇的单位联系，这些机构一般来说是不需要投入资金的，只需要员工必要时“多一句嘴”，向有需要的客户推荐催奶公司，一旦有了业务，罗芳琼就和他们合作并给予一定的利润分成。
“这种宣传有点像借鸡下蛋，但这样的推销方式是隐性的，不让人反感，比站在路边发放传单效果好。”罗芳琼说，虽然牺牲了公司的一部分经济利益，但从长远来看，却是公司发展壮大的捷径。本栏稿件记者 陈寒星 采写 (来源：重庆晚报)
(责任编辑：张庆龙)
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