本报记者 张守帅/文 唐斌/图

　　岷江河畔，茂县西羌大道旁的一间简易作坊里，何有信与他的六月红花椒专业合作社正经历一场逐梦之旅。

　　梦想照进现实，始于“5·12”汶川地震后的两笔大单，花椒专业合作社先后向家乐福供应花椒33吨，价值320余万元。椒农发现，合作社的收购价，每公斤比各地二道商贩给出的价格要高5－6元，年终还有二次返利。世代都与商贩交易的椒农，没想到花椒还可以直销超市。

　　今年，花椒又红了。花椒专业合作社需要继续证明，减少流通环节，椒农年年增收，是一件可以持续的事情。

　　花椒品牌 不能添加杂质

　　花椒专业合作社对椒农的要求近乎“苛刻”，沟口乡鸡公村农民何其富对此深有体会。他第一次听说花椒要按照“绿色食品标准”种植，必须采用生物农药制剂，收获的干花椒不能添加杂质，否则信誉度降级，影响年终的二次返利。

　　何有信本人曾是沟口乡的花椒种植大户，该乡花椒产量占整个茂县的1/10左右。沟口乡的花椒种植在海拔2000米以上的高半山上，因交通不便，只能坐等二道商贩上门收购。一次，乡上的领导问他愿不愿做沟口乡花椒协会的会长，他答应了:“当时想法比较简单，就是组织和培训椒农，提高产品质量和价格，将不良商贩赶走，捍卫茂县花椒品牌。”

　　合作社 尝试直销模式

　　在传统花椒贸易中，如果商贩层层易手，利润分割被层层追加，椒农收购价一般不会高。何有信要做的，是寻找一个新的销售模式。

　　为此，他带着协会成员参加了无数次农产品展会。协会在外推介的产品主要是花椒，他也曾将加工的花椒油委托本地超市卖。2007年，他向家乐福出售了15吨花椒，收购价高出市场价10％左右。直销花椒的前景，让他怦然心动。

　　6月初，家乐福成都地区生鲜直采经理樊永清了解到椒农的困境，便给何有信出点子说，“赶紧注册合作社吧，具有法人资格，家乐福直采部门可以与合作社直接对接。”

　　5月12日那天，何有信正在网吧整理资料，其中一份就是申请成立农业合作社。何有信解释，之所以叫“六月红”，是因为茂县花椒在农历六月成熟，而在组织协会期间，“西羌六月红”已通过商标注册。

　　很快，他联合15个椒农注册成立了合作社，何有信出资占30％，被选为理事长。家乐福中国总部获悉此事后，通知全国近百家门店支持灾区农民生产自救，下力气推广茂县花椒。茂县花椒被卖到全国各地，合作社的名声随之大振。

　　发展瓶颈 陷入贷款困境

　　受灾群众的身份，为合作社2008年的经营带来很大便利，但合作社要走向常态的发展，需要克服很多困难。

　　资金是最大的难题。家乐福无法用现金结账，通常对供应商要有个60天的账期。“去年家乐福破天荒地预付了80%，合作社才得以完成收购，但对灾区农民生产自救的支持，不可能年年享有。”何有信说，去年合作社总计销售了50吨花椒，今年的合同量达到150吨，需要大量的周转资金。

　　有人建议去贷款。他找过几家银行，但对方提出要抵押。尽管面临着很大的困难，合作社的工作人员，还是如往常一样到山上给社员送化肥、地膜等农资。由于山高路险，送一趟农资，需要耗费大量油费，车辆损耗同样不小，合作社几乎没有利润可言。何有信说：“椒农使用上合格的化肥、用药，这样才能保证花椒质量，这关系到每个椒农的切身利益。”