手中有钱，心里不慌

　　■冯志华

　　钱可以缓解疼痛、压力，降低对别人的依赖感。有了钱的激励，戒烟和减肥都不是问题

　　“爱钱，不如去了解钱的力量，它是人类发明的灵性之物。”SOHO中国董事长潘石屹的话现在有了科学依据。

　　为了确保结果可信，试验中的受试组和对照组都由数十名到上百名学生志愿者组成。在让他们的手指浸入热水来体会疼痛之前，先让两组同学分别数了一叠钞票和白纸。在事后的痛觉水平报告中，前者的痛觉水平要显著低于后者。

　　除此之外，研究者还利用一款名为“Cyberball”的电脑游戏为受试者营造了别人排挤的氛围。在游戏时，参与的玩家会与其他三个人进行虚拟的传接皮球活动，如果玩家被认为手指不熟练或传球质量差的话，通常会被拒绝传球。不过实际上这全部是由电脑在后台控制，最终电脑都会拒绝向玩家传球。游戏前，两组玩家同样要数钱或白纸。数钱的玩家还需要记录下自己最近的花销，而数白纸的玩家则需记录最近的天气状况。比对结果发现，在被电脑拒绝传球后，数过钱的玩家挫败感要少很多。不过，最近花了不少钱的玩家心理痛苦水平却会大幅上升。

　　研究者表示，这一有趣的对比表明金钱可以让人觉得自己在生理上更强壮，对他人的依赖感也较少。对于这个发现，美国杜克大学的行为经济学家丹·艾瑞利评论道，在金融危机愈演愈烈的当下，金钱是人们重新获得控制感的一种途径，金钱对情绪有抚慰作用。

　　钱的妙用不止于此。金钱奖励还能应用于减肥。减肥并非易事，很多人试过多次，但成效甚微。在一项研究中，科学家招募了57位年龄介于30~70岁之间的肥胖者，要求他们在4个月内减去16磅（7.26公斤）的重量。激励组的减肥者需要每天上缴一定数目的钱，如果实现预期目标，不但会收回上缴的钱，还能得到额外的奖励，但如果减肥失败，则要血本无归。奖励组视减肥效果给予一定的金钱回馈，对照组没有任何金钱奖励。4个月后，激励组有50%的减肥者达到了预定目标，平均减肥14磅。奖励组也不错，平均减去13磅，没有金钱刺激的对照组平均减肥效果却只有4磅。

　　无独有偶，在肺癌的威胁和各种戒烟技巧均无济于事的时候，金钱或许还能够帮助香烟瘾君子摆脱这一欲罢不能的恶嗜好。三年前，美国通用电气公司在其85个分支机构中选取了878名吸烟员工，分为两组开始进行有奖戒烟的试验。一组通过戒烟可以获得现金奖励，头6个月不碰香烟，可获奖励250美元奖励，如果还能坚持6个月，可再获400美元奖励。总之，戒吸时间越长，奖金越多。另一组没有奖金，只是参与各种戒烟活动，接受戒烟药物的治疗。

　　统计结果表明，二者取得的效果差别很大。金钱奖励组的戒烟成功率是普通戒烟组的2.9倍。即使奖金已到手，获奖者不复吸的概率也是普通戒烟组的2.6倍。鉴于通用电气每年需要花费5000万美元用于支付员工吸烟导致的医疗费用，该公司决定在2009年大范围推出奖励戒烟的活动。

　　主持这次研究的美国宾夕法尼亚大学“健康激励中心”负责人沃尔普说，其实此前也曾有过有奖戒烟的研究，不过与通用电气的财大气粗相比，这些研究奖金太少，有些甚至只有10美元，因而效果不佳。看来光给钱还不行，数额还要超过激励效果的阈值才行之有效。