时间：2009-06-30 02:16来源：山西新闻网 山西日报　进入论坛　手机读报

　　在国际金融危机影响下，作为内陆省份的山西有了切肤之痛。受下游链产品影响的持续传导，我省部分生产企业的赢利大幅缩水。然而，与生产领域相对应的消费领域，表现却算得上非常“惊艳”。今年前5个月，全省社会消费品零售总额累计完成922.4亿元，同比增长18.5%。家电作为消费市场的一项重要内容，有着不期而遇的“佳境”。今年1-5月，来自两家全国家电连锁的“巨头”企业——国美和苏宁，在山西的销售月环比都在10%-15%的平稳速度增长。

　　这不是一个偶然。

　　购买家电作为家庭的一项重要开支，相对于沿海城市受挫的消费市场，山西居民购买力似乎并未退减。如今，我们更想知道，究竟是谁在“拉动”家电销售稳步增长？

　　稳定的居民收入提供支持

　　当华尔街刮起的风暴席卷全球后，欧美地区消费领域呈现迅速衰减势头，很多知名品牌不得不自降身价，融入到承受力更广泛的人群中来刺激消费。

　　身处内陆的山西百姓也感受到了这场危机下消费产品的变化。在家电领域，一款厦普牌46寸平板彩电，去年9月价位还停留在13000元上下，今年“五一”便降到8000多元。“很多家电的价格相比去年有了较大降幅，在这样的情况下，我们的销售额在稳定增长，与去年同期相比，我们在家电方面的销售数量是提高的。”山西国美电器有限公司市场部部长王仁义这样解释。

　　多年在山西国美工作的经历，让王仁义有着自己的认识。谈到今年国美家电销售稳定的增长原因，王仁义首先分析了山西家电销售的特点。“在山西，多年来家电销售就有着一个特点。高端和低端的产品销售业绩不错，这是受山西居民收入水平影响的结果。”高端产品就是奢华产品，销售主要来源于山西特有的“煤老板”。王仁义把重点解释放在了低端产品上，“低端产品销售业绩最好，占到总销售量的70%。”拿洗衣机作例，在山西销售的产品多在2000元左右，价格在4000元以上的数量太少。“相比一些拥有大量"白领"群体的东部地区，山西中端家电产品销售就明显逊色。”

　　统计部门公布信息显示，2008年山西城镇居民人均可支配收入13119元，比上年增长13.4%,工资性收入9019.4元依然是城镇居民收入的主体，占总收入的比重为65.1%。但这一数字低于全国平均水平15781元，相比北京、上海和一些东部省份的更是距离明显。

　　对于收入决定支出的观点，苏宁电器山西有限公司市场部部长王忠杰也表示认同：山西的外向型企业不多，在国际金融危机影响下，很多企业虽也免不了受到冲击，但总体不像沿海一些企业那样受损严重或彻底倒闭。苏宁对客户的调查回访发现，很多的山西消费者的工资收入并未受到这场危机的太大影响，“居民稳定的收入是家电销售的重要支持”。

　　“传统消费习惯+促销”共同出力

　　“从苏宁在山西17家店的销售分析来看，山西居民传统的消费习惯变化不大。结婚置办、新家套购、节日消费等消费习惯仍然是占据主导。商家也是按照一些消费习惯进行促销，达到锦上添花的效果。”王忠杰表示。

　　在注册的苏宁会员中，有65%的会员年龄在“28-35岁”之间。“年轻人是潜在的消费群体，他们的消费具有代表性。从以往的对比和会员回访来看，存在着一般规律。拿前5个月来说，1月和2月是春节市场，豆浆机、剃须刀等小家电销售不少，春节过后家电销售回落。从3月开始，装潢家的、准备结婚的都开始活跃起来，这时期属于传统消费时期。尤其是到了"五一"长假，商家、厂家联合促销，市场更加红火。”今年“五一”小长假，苏宁销售收入与去年同期相比增加60%，丝毫看不出消费市场的消极。

　　国美对市场的判断也很类似。彩电、冰箱、洗衣机、空调的销售可以占到国美销售总量的80%-90%，可见传统家电种类对国美的意义。从全省25家国美销售店对前5个月关键“点”的统计中显示，节日经济辅之商家策划和促销，销售成绩骄人：“3·15”期间，销售额3000万元；“五一”期间，销售金额1.4亿元；端午节小长假，销售金额3000万元。5月份两个小长假的家电销售，完全超过以往“五一”的“黄金周”。

　　但是，家电销售还是存在波动的。记者了解到，国美在促销家电上，“套购”比重多年不减，也就是彩电、冰箱、洗衣机等整套购买的比较多。但是今年受到金融危机影响，套购比例下降了10%左右。但家电销售平稳，说明单购家电数量上升了不少。“这表明促销起到了作用。相比以往，国美在促销的频率上加大，价格普遍也优惠，居民在家电更新中加快了脚步。”王仁义说。

　　国家政策效应逐渐体现

　　“墅圣窗帘”是太原市茂盛装饰城内一家较大的窗帘销售商铺，经理申建伟深深感受到了国际金融危机对自己生意的影响，去年后期由于房地产受到影响，整个家装业相比往年下滑，买卖明显不好。“稍有点气色出现在4月以后，5月以后明显好一些。”申建伟明显感觉到“五一”后装修新房的人多了。

　　家电消费需求主要包括家装需求和更新换代需求，其中，装修带来的家电消费份额较大，因此，房产成交量是家电销售的一个重要指标。“由于商家和厂家促销力度最大，很多家庭将家电购买集中放在了"五一"和"十一"假期。但由于新家装修没有完善，很多消费者选择将购买的家电交予国美仓储保管。这表明商品房销售出现了回暖。”王仁义这样判断。“所以，国家从去年到今年推出的各项政策，带动了一些行业的复苏，尤其与家电行业相关的产业。”

　　据太原市房地局统计，今年1—3月份，累计完成增量房交易办证1220套，同比增长46.11%。在5月26日太原举办的“2009年第11届大型房展会”期间，5天时间共成交各类房屋总计1376套，交易额达6亿元。这一数字相对金融危机以来较为低迷的太原市房地产市场而言无疑是一个突破。而在太原家电市场中，国美销售占到总份额的55%左右。

　　除此之外，今年国家专门针对家电行业推行的“家电下乡”“以旧换新”等措施，国美、苏宁等在我省的家电零售商已着手开展相关工作。4月12日，苏宁与太原市政府共同举办家电下乡活动，当天就完成30万元左右的销售。在苏宁的销售店内，“家电下乡”专区也已建立。王忠杰告诉记者，“国家出台政策，无论给商家还是消费者都提供了强大的信心。如今，作为商家配合国家扩内需保增长的工作重点，不在于尽快拿到国家给予的那些补贴，而是积极铺就县、乡、村级的销售网络，挖掘出庞大的市场潜力。将来，国家政策效应会进一步放大。”

　　本报记者 岳晋峰

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