不断超越的五爱人

　　要想全面深入地了解一部大戏，最好的办法就是和导演好好地聊上半天。要想深层次地挖掘五爱为什么能够诞生五爱奇迹，同样也要和“五爱奇迹”这部大戏的主演——不断突破、不断超越的五爱人们好好聊一聊。

　　上世纪九十年代，电视剧《五爱街》在中央电视台热播，在这部电视剧中，五爱人被塑造成一个与市场经济相适应的、有着远大抱负和胸襟的一个群体，是能够扬弃陈旧保守、唯利是图、目光短视的旧我，实现由传统向现代转变的一个群体。白手起家、屡跌屡起的业主文斌，一身正气秉公办事的工商所长王大山等主角都成了当年观众过目不忘的经典角色。

　　现实中的五爱人是什么样子，有哪些共性？五爱集团的王总回答说：“五爱的奇迹，是企业和经营者共同努力的结果。每一个五爱人都有着睿智、拼搏、向上的精神。五爱人还有一个共性，就是他们像爱着自己的家一样，深深地爱着带给他们一切的五爱，无论取得怎样的成就，事业达到多大的规模，都不愿离开五爱，深深地把根扎在这里。这样血浓于水的深情厚谊，在利益高于一切的商界，是十分罕见的。我想这既是五爱奇迹的一部分，也是很好地解释五爱奇迹的一个原因。”

　　不停进取的五爱集团

　　日均30多万的客流量，2万多个经营品种，年成交额近300亿元人民币，五爱市场品牌价值40亿元人民币，2008年全口径税收2.57亿元……五爱市场能交出这样一份优异的市场答卷，很大的功劳要记在五爱集团上。王总介绍说，沈阳五爱集团成立于2000年，是负责五爱市场开发、规划、建设、经营和管理于一体的大型国有企业。在五爱集团全面负责五爱市场工作之后，为五爱市场带来了很多的荣誉：继2005年获得“2004—2005年中国十大服装批发市场”殊荣后，五爱市场在今年再获“中国十大服装专业市场“称号。此外还获得过“2005年度中国维权、放心、诚信单位”，ISO9000质量管理体系认证。目前五爱市场正在积极申报国家AAAA级旅游购物区和国家驰名商标。

　　如今的五爱商贸区由五爱国际纺织城、五爱国际箱包鞋帽城、五爱国际小商品城、五爱国际商贸大厦、五爱希尔顿·逸林酒店、五爱服装城、五爱针纺城和正在建设中的五爱国际美博交易中心等几部分组成。五爱已经从市场向现代大型的商贸物流区的方向发展，版图也越来越大，逐渐将发展成为1个占据沈阳市黄金位置、占地1平方公里的钻石级商业区。

　　在繁荣五爱市场经济，提高服务质量的同时，五爱集团还锐意求新，紧跟市场潮流，为五爱市场的发展提供了很多新思路。王总说：“这几年，五爱的经营者和管理者都在不断地提高。很多经营者提高了自身的商业能力，从零售、批发上升到派发，现在很多种商品都由五爱的经营者代理发货，很多商场里的商品都是五爱发出去的。对于我们管理者来说，我们要全面提高五爱的文化理念，强调企业精神，目前已经请了资深的专业人士来为五爱做全方位的文化策划。五爱旅游文化节就是对于五爱文化方面的一次成功策划。以后五爱不仅要提供商品，而是要提供更多服务和帮助。”

　　不惧困难的五爱精神

　　五爱人勤劳致富的故事有成千上万，挨个说，估计说上半个月都不成问题。在这里讲上两个五爱女老板的创业故事，她们身上的坚持、韧性和睿智，折射出所有五爱人的共性。

　　王羽芳在31岁那年，单位倒闭，她成了下岗大军中的一员。几经考虑，她到五爱市场练摊，凌晨4点赶到市场摆摊，摆完摊再批些毛线回家，稍作休息又开始织第二天的货。第一年她就挣了3000多元，买了一台编织机。她的生意越做越好，后来又买了5、6台编织机。但在1998年，她的货突然开始卖不出去，别人欠的款也要不回来，损失了50多万元。王羽芳没有被困难打倒，而是哪里跌倒就从哪里爬起来，借了10多万元，进来原料，跑了多处市场了解行情和商家所需，加强产品设计。有时商家需要多种款式，她常常要设计出20种供对方备选。这次东山再起，王羽芳用了4年，到现在，她又租了好几个店铺，开的厂子规模也比原来大了很多。说起那次几乎是毁灭性的打击，王羽芳笑着说：“这样的故事在五爱还有很多，我在最困难时，五爱的管理人员很关心我，他们带我去见了几个有着同样经历的五爱业主。业主们的鼓励让我又有了希望。”

　　五爱市场有很多家族经营者，有的大家族甚至有五、六十个人都在五爱做生意。张伟从部队转业后，干了几个工作都不理想，后来和哥哥一起到五爱做婚庆用品的批发，干了两年后，哥俩开始分开做生意，父母也过来帮哥俩的忙。看到张伟家的生意越做越好，鞍山的表哥、表姐，瓦房店的堂弟、堂妹也先后来到五爱开店，张伟笑着说：“基本咱家亲戚做买卖的都在五爱了，加在一起能有12个店了。“五爱市场是个最好的舞台，我和我哥抓住了契机，选准了舞台，自己发财了，当然要告诉亲戚们也来这干，还是在五爱做买卖最有前途。”

　　不容错过的五爱精品服装城

　　现在哪里是沈阳新一轮投资热点？哪里是五爱业主们争开新店的商业焦点？哪里能把“五爱”和“中街”两大商业中心的人气完美地积聚在一起？答案当然是五爱精品服装城。

　　宁要五爱一摊床，不要千万一洋房。能在商机无限的五爱拥有一席之地，是很多经营者商业经营上的“终极梦想”。但日进斗金的五爱市场，早已没有合适的摊位、门市、精品屋供后来者打出一片天地。现在热卖的五爱精品服装城提供了一个让一直钟意于五爱的经营者们不再遗憾没有赶上好时候的机会。

　　五爱精品服装城可谓是五爱街步入国际化的升级版，除了进驻中街百年传统商圈旺地，集齐了五爱的金字招牌和中街的巨大人气外，首次将“展、销、批”一体化的经验模式引入五爱精品服装城，在实现零售、批发的同时，位于五爱精品服装城4层，集国际会议中心、视听中心、新品发布中心、展贸中心、高端商务会客厅为一体的展贸中心，将以全方位立体化的运营思路搭建共赢平台。项目总建筑面积约30000平方米，地上一至三层为经营面积，地上四层为招商管理办公用房、精品服装发布展示台等配套空间，地下一层为停车场。将国际上最为流行的装修理念引入商场规划，规整宽阔的室内街区“铺铺临街”彻底清除商业灰色地带。

　　五爱精品服装城将定期组织市场业户直接向外商展示自己产品，带领业户走出去，参加“中国国际针纺织品博览会、中国进出口商品交易会”等一系列一级产品展销会，开辟走向国际市场的绿色通道，同时五爱集团代表业户通过洽谈，直接与国内、外厂商签订了订购产品的合作意向，并商定与国内、外知名厂商合作设立五爱商品展室，向当地客商展出五爱商品，扩大五爱影响，为业户打开国际市场。

　　五爱集团凭借手中大客户资源，将全国乃至世界级品牌引入“五爱精品服装城”，让业户优先选择独家代理权，并直接晋升为东三省区域级代理，同时，国内、外优质品牌厂商可于“五爱精品服装城”集中挑选有实力代理商，双方共同搭建优势营销渠道，合力开拓区域化大市场，完美实施品牌推广，而五爱即有发达物流终端和交通通道，为业户建立迅捷的发货渠道，实现业户与供应商的共赢。

　　难能可贵的是，五爱集团庞大的业户资源，使五爱精品服装城可以有资格有能力定制规则，全新商业格局的创新和改变，是成熟类市场对传统商圈商业价值的再提升。以差异化运作添补提升中街固有业态、高比例自营业户的永续经营保障、为业户搭建国际物流平台、传统商圈的人流汇集、商业品牌差异化控制等核心价值体系，最大程度的规避了后期运营风险，解决商业地产开发及经营的根本问题。实现在中街百年商圈优势基础上，凸显商业运营的叠加价值。本报记者张晶