手里有二两面，能做什么？可以做馒头、面包，还可以做蛋糕。沈阳杂技团选择了做蛋糕。沈杂不仅做出了蛋糕，而且越做越大，一直做到了海外市场。《孔子》剧组刚刚结束了150场演出从德国归来；在南美演出了200场的《海盗》继续巡演，昨日已达秘鲁；而在日本大阪食品节，出自沈杂的杂技剧《惊天饭店》正在火热上演。沈阳杂技团安宁在接受采访时说：“人人都有二两面，但做什么并不一样，沈阳杂技团坚持做蛋糕，获得了可观的效益。”

　　一问怎么做？

　　——“别问团长问市场”

　　剧院团创排节目与企业生产产品一样，依赖于核心主创。在沈阳杂技团，艺委会的权比团长大，因为“做什么”的权力不在团长而在“艺委会”手中。但在改革前并不是这样，那时安宁听到最多的请示是“团长，我们下一部排什么节目？”安宁知道当时的主创团队还没有弄清观众心理，所以他的回答是：“别问团长问市场。”

　　市场在哪？市场需要什么？得让主创人员知道。于是，沈阳杂技团出资让核心团队赴美国百老汇、拉斯维加斯等最前沿的市场，更多的时候，甚至在出发前就已通过互联网订下演出票。

　　走进最前沿市场，眼界开阔了，知道市场需要啥了，于是，才相继有了《孔子》、《海盗》、《花木兰》等畅销产品。安宁说：“做什么，不能团长说了算。要看市场需求。”

　　二问做什么？

　　——沈杂要做对味的产品

　　当沈阳剧院团还不习惯把创排的节目叫产品时，沈阳杂技团已经明确一个理念——我们做的就是产品。

　　按订单生产剧目。随着在国际演出市场知名度的提高，沈阳杂技团的新剧目基本按照市场订单开发、生产。杂技童话剧《美丽的传说》是为纪念丹麦作家安徒生诞辰200周年而应丹麦安徒生基金会之邀创作的，《美幻》是专门为以色列观众打造的，杂技剧《木兰》、《孔子》是按德国演出市场的要求创作的，《海盗》是根据南美市场的需要打造的。

　　剧目生产定位在精品。观念决定行动，沈阳杂技团大胆进行剧目创新，按照演艺界最新流行与时尚，生产与国际市场对位、对味的艺术精品。为开拓眼界和积累创作素材，他们每年都组织演职人员到拉斯维加斯、百老汇观摩演出，并借鉴其他艺术门类的创作元素。《天幻》、《龙幻》等原创杂技晚会就是融惊险性、艺术性、观赏性于一体的杂技精品，已成为国际知名品牌。

　　记者将了安宁一军：“保证获奖却没有市场的东西，你做吗？”“坚决不做。”安宁态度十分坚决。

　　三问为啥做？

　　——卖点是最终目标

　　二两面不做馒头做蛋糕，为什么？安宁的回答是：当然为了多卖钱。说到2009年的演出收入，他给出的数字是超过千万元。现在，沈杂忙着做两台晚会：与德国演出商合作大型杂技晚会《道》。沈杂负责产品制造，德国演出商负责市场运作。12月4日开始，《道》要在欧洲11个国家演出。与美国一家演出公司共同投资300万美元联合制作杂技秀《飞扬》。目前签订了5年合同，全球巡演。安宁乐观地估计：“一年可以收回投资，这个项目能赚到钱。”

　　如果说排演《天幻》和《龙幻》时，沈杂还处于先创作节目，再投放市场的推销阶段，那么到了《孔子》和《海盗》，就已经进入到先市场调研再量身定做，以销定产的营销阶段；而明年的《道》和《飞扬》则将标志着沈阳杂技团已经迈入创新品牌的时代。

　　本报记者

　　蓝恩发