| [提要] 与此前中钢协一直争取较上年降价40%相比，粉矿(中国钢铁厂购买量最大的品种)35%的降幅低于中国期望，但优于5月时其他澳洲矿商与中国以外国家达成的降价33%的基准价格。中国在此一役中虽然迈进一步，但并不意味着与全球另外三家铁矿石巨头的谈判接近成功。[点击进入专题：2009中国铁矿石谈判] |
中国进口铁矿石价格谈判突破“僵局”
宝钢得澳FMG降价35%“筹码”三大矿山或“不屑”追从
2009-08-18 □本报记者 杨烨 来源：经济参考报
变化莫测的铁矿石谈判又添“黑马”。以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司就2009年度铁矿石进口达成协议，粉矿降价35.02%，块矿降价50.42%。此前，中钢协一直表示，不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。
据悉，FMG公司是新兴的铁矿石生产商，其铁矿石90%以上供往中国，但该公司产量较小，中国大量进口的矿石还得依靠三大矿山。业内人士分析认为，三大矿山追从中方和FMG所谈结果的可能性很小。
用“惟一”价格在市场销售
中钢协常务秘书长单尚华17日表示，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司就2009年度铁矿石进口达成协议，粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。即粉矿降价35.02%，块矿降幅50.42%。
与之前和三大矿山的价格谈判模式不同的是，在刚刚公布的谈判结果中，FMG公司还有一个重要承诺：销售给中国钢铁企业的铁矿石将统一实行上述协议价格，没有现货和长协价格之分，合同的执行期时间从2009年7月1日起至12月31日。
单尚华表示，从供应商方面统一价格将有利于解决我国现货长协两种价格波动，同时，按照每年1月1日到12月31日为年度合同执行时间，比之前的4月1日到3月31日，对中国钢厂更加有利。目前与三大矿山的谈判仍然没有结果，中钢协以此谈判结果为基准，继续推进谈判。
一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。对亚洲市场来说，谈判主要是三对三模式，即澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司，对中国、新日铁和韩国浦项。
根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。但该惯例在去年首次被力拓、必和必拓打破。
“我们今年要进口五亿吨的铁矿石，在价格方面却没有话语权。”中钢协党委书记兼副会长刘振江表示，日本进口一两千万吨就能决定中国进口铁矿石的价格，这是不公平的。
FMG将得中方融资支持
据了解，宝钢和中钢协签署的上述协议承诺，中国钢铁企业在2009年7月1日至12月31日之间将从FMG采购大约2000万湿吨铁矿石。
“这表示，无论市场如何波动，该协议确保了我们的中短期装运数量和现金流。”FMG首席执行官安德鲁·弗里斯特在接受记者采访时表示。
作为一个新兴矿山，FMG公司除了获得稳定的销量和现金流外，更加注重来自中方金融机构的融资支持。
FMG公司17日发布的新闻稿表示，作为上述协议的一个后决条件，中国金融机构将以FMG可以接受的条件在2009年9月30日之前完成融资。FMG估计总额在55亿美元至60亿美元之间。同时，如果2010年的年度价格谈判需要进行，则优先与FMG进行谈判。
澳大利亚FMG公司投产于2007年，是目前澳大利亚第三大矿石生产商，但是与力拓、必和必拓相比规模较小。FMG公司在西澳皮尔巴拉地区拥有3.8万平方公里的勘探权，并已探明24亿吨铁矿资源量，目前该公司正投资40亿澳元开发这一铁矿。
作为铁矿石供应商，FMG公司2008年铁矿石产量为1480万吨；2009年1至6月份生产1543万吨，其中销往中国1414万吨，占总产量的91.6%。FMG公司预计2010年铁矿石产量将达1亿吨。
据了解，FMG公司的铁矿石90%以上供往中国，2008年与中国33家企业签订了供货合同，最大的合同是与宝钢和唐钢签订的，未来10年每年将向宝钢供应2000万吨，与唐钢签订了总量1.45亿吨的供应合同，每年的供应量从250万吨逐步增加到2000万吨。目前，华菱集团拥有FMG公司17.4%的股份。
还得争取更多谈判筹码
钢铁咨询机构钢之家分析师认为，从长期看，虽然目前FMG公司的产量还不大，但作为一家新兴的铁矿石生产商，未来发展可期。
FMG公司的产品90%以上供应给中国，拓宽了我国铁矿石的进口渠道。“特别是我国与FMG达成协议价格后，将成为后续谈判的一个方向标，直接影响后续谈判的结果。”上述分析人士表示。
业内人士还指出，近期外矿报价及港口矿价格节节攀升，有跟随钢材价格上涨的因素，也有对今年铁矿石谈判结果最坏预期的影响。因此，与FMG的上述谈判价格势必抑制外矿价格的进一步上涨，对稳定铁矿石市场价格起到很大作用。“中国模式真正对市场产生影响，还要看下一步和三大矿山的博弈。”联合金属网资深分析师杜薇在接受记者采访时表示。
杜薇认为，作为铁矿石供应商，FMG公司的产量较小，而中国大量进口的矿石还是依靠三大矿山。无论从市场份额、还是目前钢铁回暖，铁矿石需求增加的情况来看，三大矿山追从中方和FMG所谈结果的可能性也很小。
杜薇建议，中方除了可以继续与三大矿山外的矿山接触和谈判，通过扩大供应渠道来给三大矿山施加压力外，还要继续在国内加大对铁矿石秩序的整顿，严格实行代理制，争取更多的谈判筹码。
外媒FMG额外降价并不那么诱人
□本报记者 肖莹莹 实习生 张祺琦
路透社消息称，与此前中钢协一直争取较上年降价40%相比，粉矿(中国钢铁厂购买量最大的品种)35%的降幅低于中国的期望，但已优于5月时其他澳洲矿商与中国以外国家达成的降价33%的基准价格。
不过，文章也指出，中国在此一役中虽然迈进一步，但并不意味着与全球另外三家铁矿石巨头的谈判接近成功，占主要份额的进口铁矿石价格仍是悬而未决。
《华尔街日报》的文章指出，中国还需与力拓、必和必拓和淡水河谷公司这些更大的矿业公司达成年度价格协议，这三大公司控制着全球70%左右的铁矿石海运贸易。而FMG的年度产能约为4500万吨，中国今年每个月都要固定进口5000万吨以上的铁矿石，因此FMG的供应量相对很小，对现货市场亦无指导意义。
还有分析文章指出，这一协议价格不太可能成为行业基准价格，不仅是因为FMG是规模相对较小的供应商，还和其提供的铁矿石质量略差有关。《悉尼先驱晨报》的文章称，FMG的产品等级要比力拓出售的哈默斯利矿石低8%。
这家澳大利亚媒体的文章还指出，仔细观察就会发现，FMG额外降价两个百分点并不是那么诱人。FMG17日表示，达成协议的条件包括从中方融资55亿至60亿美元。与其它铁矿石供应商不同，FMG的部分股权被中国企业持有(湖南华菱钢铁集团是FMG的第二大股东)，其产品也只销往中国市场。由于不急需资金，力拓、必和必拓以及巴西淡水河谷或不会急于同意这一微幅价差，特别是现货市场价格自基准价格确定以来已暴涨50%。
并且，力拓也弱化该协议的影响力，称该协议对其与中国的价格谈判没有任何影响。力拓发言人称，该价格协议与力拓2009年的定价没有关系。还称，力拓自行与全球客户进行谈判，其他生产商达成何种协议与力拓无关。必和必拓则拒绝发表置评。
路透社称，与中国钢企相比，该价格协定或许让FMG受惠更多。澳大利亚广播公司的报道指出，除了可以获得数十亿美元的融资，对FMG来说最重要的是，中钢协已经担保，2010年的铁矿石价格谈判FMG也有优先权。此外，该协议期限仅覆盖了今年下半年，而不是通常的至明年3月的整整12个月，意味着若未来铁矿石价格仍因经济加速增长而保持强劲，则存在上调的可能。
据澳大利亚《西澳商业新闻》报道，在被媒体问及从中方获取的数十亿融资的用途时，FMG的首席执行官安德鲁·弗里斯特表示，融资将用于开发它在皮尔巴拉地区的矿山项目，以满足中国的进口需求，而不会将其用于偿还欠美国债券持有人的数十亿美元贷款。
商务部对铁矿石谈判结果表示肯定和欢迎
本报讯 商务部新闻发言人姚坚17日表示，中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司达成的谈判结果充分反映了双方意愿，是铁矿石谈判的新模式、新探索，商务部对此表示肯定和欢迎。
姚坚是在商务部此间举行的新闻发布会上做出上述表示的。据他介绍，以宝钢为代表的中国钢铁企业和澳大利亚FMG公司达成了2009年度的铁矿石价格协议，粉矿干基离岸价格是每吨度94美分，块矿干基离岸价格是每吨度100美分，有效期为2009年年内。
姚坚说，这个价格的谈判和协商，反映了中国钢铁企业和矿石供应商双方的意愿，是充分协商谈判达成的结果，较之以往与传统的主要矿石供应商之间的谈判，这是铁矿石谈判新的模式和探索。对此，商务部表示肯定和欢迎。
在回答有关铁矿石进口市场秩序方面的问题时，姚坚说，目前我国钢铁企业集中度还不高，在经济发展初期可能存在一些问题。在未来市场化的进程中，随着行业协会进一步发挥作用和主要骨干企业进口调控能力的不断加强，铁矿石进口秩序和价格谈判机制也会进一步完善。
“中国是全球铁矿石贸易的主要进口商，应当在铁矿石谈判机制和秩序方面发挥更好的作用。”姚坚说。
(王希 李若昕)
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