来源：读者报-影响力周刊

　　金融危机影响到了各行各业，对图书市场又产生了哪些影响？第16届北京国际图书博览会上的情况，与其它行业的不景气形成巨大反差

　　□本报记者 李红梅 发自北京

　　9月3日上午，第16届北京国际图书博览会（以下简称图博会）在中国国际展览中心开幕，近60个国家的1700多家出版商，竟相在各自的展台上“亮剑”。

　　人头涌动的展会现场里，有人拿着书在翻阅，有人坐在小桌前洽谈，有人忙着交换名片……北京中国国际会展中心八号馆，几乎每个展台里都可以听到人们在用不同国家的语言交流，还夹杂着手势。在全球金融危机影响大背景下，国际出版商却独独看好中国图书市场。

　　据组委会介绍，本届博览会展览面积4.3万平方米，展台2146个，展出精品图书16万余种。展览面积及展出图书规模均为历届之最。其中，国外参展商多达1000多家。全球知名的爱思唯尔、施普林格、哈珀·柯林斯、企鹅等国际出版集团都来参会。

　　在这些国际出版商里，西班牙主宾国成为本届图博会当之无愧的亮点之一。大红的展区分外醒目，1000平方米的西班牙展台上，30家西班牙的出版单位和15位西班牙作家，共举办了近70场中西文化交流活动，与中国出版人和广大读者一起分享“梦想西班牙、思考西班牙、解读西班牙”的参展主题。

　　外版图书 销售价格“本土化”

　　“我们的优势就是便宜。”在八号馆一进门的位置，英国百博图书公司总裁罗伯特从书架上拿过一本图书，指着背面的标价向询问者解释。

　　记者看到，在图书右下角，80美元的标价被用斜线划去，改为11.98美元，显得十分醒目突出。罗伯特多次参加北京书博会，他自信价格上的优势，会让中国读者喜欢上他的图书。

　　“这两年增长的势头放慢了。”罗伯特做了一下降的手势，但人口基数庞大的中国读者群，是吸引罗伯特每次都来参展的一个重要原因之一。现场中，图片、视频、动漫等多功能展示，更让他惊叹：“中国出版市场的活力！”

　　对法国国际出版总署总裁博安来说，今年来中国更是不虚此行。据他说，图博会第一天等待与他见面洽谈的预约已达300个。他介绍，法国此次展区面积120平方米，20多个出版社代表带来了1000多种图书。

　　“以后市场会更灵活，中国一系列针对出版市场的改革吸引了我们。”博安说，他的法国同行们很看好未来的中国市场。

　　英国、法国、意大利、日本……越来越多的国际出版商对中国出版市场充满了兴趣和信心。在图博会上，意大利地中海香柏有限公司首席执行官Claudia Mazucco宣布，该公司将在北京设立办事处，进一步拓展在中国的版权交易业务。

　　老外精明 细分市场找机会

　　老外进入中国图书市场，并不盲目而来，德国出版商针对中国人注重孩子教育，带来了相关的图书产品，准备在中国儿童图书市场大展拳脚。

　　“德国的出版社对中方市场非常感兴趣。”法兰克福书展有限公司国际部东亚经理任蕾表示。此次，德国有49家出版社专门针对图博会报名，德国出版社派出14位代表到参会现场，希望能在版权出售等多方面在中国找到合作者。

　　据中国少年儿童新闻出版总社期刊中心市场部营销主任曹颖介绍，中国少儿图书市场并未受金融危机太大影响，儿童期刊发行整体上仍以10%左右的增幅上升。她以《儿童文学》为例，这本刊物每月在全国发行100万册以上，而这仅占全国少儿出版市场份额的1/4。她进一步分析说，中国总人口中大约有1/5是儿童，现有的儿童出版物只能满足1/3左右的市场需求。

　　不光是出版商们瞄准了中国市场，任蕾透露，德国政府对此次北京书博会也非常重视，他们的114平方米的展台，费用全部由德国经济部赞助。

　　细分市场的吸引力不仅仅针对德国，就在开幕当天，外语教学与研究出版社（以下简称外研社）与迪士尼英语签署战略合作协议，主题为“选择·期待”，欲共同开拓迪士尼英语家庭版系列图书中国市场的合作项目。

　　外研社总编辑蔡剑峰认为，这次外研社与迪士尼儿童英语联手，是中国日益上升的儿童学习英语的市场机遇，会开创中国儿童双语图书市场新格局。

　　迪士尼全球英语学习高级副总裁唐安祖先生更是坦言，此次选择与外研社合作，也是深思熟虑的结果，要让孩子像喜欢迪士尼卡通人物一样喜欢英语。

　　反客为主 外商主动登门多

　　“现在，主动找我们的国外出版商很多。”重庆出版集团版权及国际合作部部长张兵一说。对于扎堆北京图博会的外国同行，他看好未来与他们合作的机会和潜力。

　　张兵一介绍，感觉此次国外出版社急于推销版权，对买版权的兴趣相对小一些。

　　西安交通大学出版社总编办主任秦茂盛对此也有同感，他表示以前大都是主动去找国外出版商，而今年主动上门来谈合作的明显比往年增多。

　　其实，金融危机对版权输出带来的影响张兵一深有体会。2008年在法兰克福书展上谈的十几个合同意向，原定年初签合同，现全部暂缓，一直都未恢复。

　　而合作单位的变化也让张兵一感受到了金融危机带来的影响。如企鹅集团老总缩减出差行程对其直言属减少开支。以前每年参加博览会的合作伙伴美国西蒙苏斯特出版社今年未到现场的原因就是减少费用。所以今年重庆参展把摊位由往年的十三个缩减到十个。

　　“与往年相比，更务实了，来谈合作的外国出版商更多了。”人民教育出版社版权部伊才晓发出了同样的感慨，没有租专门的活动中心，直接把展台的一部分场地布置成了一个活动中心。新闻发布会，签约仪式两不耽误，换个背景又可成为其它主题。

　　务实成了金融危机下图博会不少出版商的共同感受。务实地寻求合作，无论之前已约好的，或是主动找上门谈合作的外国出版商，都给中国图书市场带来了新的机会。■