FMG欲与中国重新“讲价” 中钢协面临矿商夹击

　　与中方的融资协议受阻之后，澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG开始“发难”。

　　昨日，有海外媒体曝出FMG执行董事Graeme Rowley表示正在与中国就第四季度是否继续采用折扣定价进行协商。

　　8月份，中国钢铁工业协会(下称“中钢协”)与FMG达成了2009年度铁矿石价格协议，FMG同意将出售给中国的铁矿石价格较上一年度下降35%，高于三大矿山与日韩钢铁企业达成的33%降幅，这成为中钢协在谈判中仅有的成果。但根据FMG在公告中所透露出的信息，这项价格协议的前提条件是中方相关金融机构须得在9月底之前与其达成一笔约60亿美元的融资协议。不过，该融资事项并没有在9月30日之前得到履行，虽然FMG此前表示，将仍然按照低于“两拓”的价格向中国出口铁矿石，然而仅隔半月，FMG的口风已变。

　　中钢协自始至终都不承认铁矿石价格协议与该项融资挂钩。中钢协常务副会长罗冰生日前在北京出席国际钢铁协会年会时表示，中方帮助FMG融资和中方与FMG达成价格是分开的。而据知情人士透露，中钢协当时只是表示将全力促成FMG从中国获得60亿美元的融资。

　　2010年度铁矿石谈判刚刚启动，中钢协当前正极力扶持中小矿商以期打破三大矿山的垄断，FMG无疑是其中的“样板工程”。不过分析人士称，FMG此次举动意味着中方在谈判中将进退失据，不仅需在“前线”面对三大矿山30%-35%的涨价要求，还要提防FMG的“后院起火”。

　　据报道，FMG日前透露，将寻求与巴西淡水河谷成立一家铁矿石合资公司，把淡水河谷的粉矿与FMG的块矿混合销售以获取更高效益，但表示还未就此事展开任何谈判。一位不愿具名的行业分析师表示，这无疑会使中钢协拉拢中小矿山对抗三大矿山的努力打上折扣，类似新兴矿企与传统三大矿企联合的举动，将进一步威胁中方在谈判中的地位，值得警惕。

　　上述这位分析师还强调，不能说中钢协与FMG在8月份达成了价格协议，以及中国钢厂在FMG参股，就认为中国钢铁行业与FMG的关系有多亲密。FMG作为铁矿石的卖方，毕竟与买方的利益重合点较少，更多的还是在商言商。

　　FMG已在日前表示暂停与中方进行融资谈判，FMG首席执行官史贵祥指出，公司的财务状况正在逐步改善，能够自行完成对9500万吨产能扩张计划的大部分融资。

　　GraemeRowley同时表示，希望将向日本和韩国的钢铁企业每年出手多达1000万吨的铁矿石，并在从2010年开始与日本和韩国钢铁企业谈判。他预计，将可能获得日本和韩国各500万吨铁矿石的出售合同。目前，FMG的铁矿石全部发往中国。(记者韩哲) (来源：北京商报)